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1 # 速讀財經
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2 # 月下狐
首先，作為華人，什麼事都圖個吉利。8代表發，9代表長長久久，作為商家，當然希望生意紅紅火火，長長久久，像7就很少用。其次，這是一種心理作用。如1000和999，一個是四位數，一個是三位教，雖然只差一塊錢，但給人的感覺好像差很多，便宜了好多。這種作法適合大多數商品，但高檔消費品，禮品之類的就不太適用了。
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3 # 夢醒丨繁花落
這種情況並不少見，身邊還有其他型別的價格，比如1.5 7.5 19.9 89.8等等。我來分享一下我當時去買洗衣粉的事。
那天我去買洗衣粉，大包價格是21.5元，用現金支付，結賬時覺得有個5角很不舒服，怕掉，然後用5角買了個仔仔棒（總比掉錢來的安心）。
根據當時自身的情況，我有幾個猜想
①利用不想要零錢的方式賺取額外的利益（想必你們也遇到過不想要1角3角的情況吧）
②賣一些小商品（收銀臺錢有許多小食品，這應該也是一個原因吧）
這是一個有趣的消費心理現象，而且經驗證確實是有效的。
我個人是比較理性的人，在遇到這類商標標價時，一般都會直接把它加上那幾塊錢，比如售價998元的商品，我會把它當作1000元來進行處理，如果外人問起這個商品賣多少錢，我會回答是1000元。
但並不是所有人都能這麼理性。比如我老婆在遇到這類標價法時就經常中招。她在看到一個售價998元的商品時，她會覺得這是一個九百多元的商品，而不是一個上千元的商品。
一個九百多的商品，在決定購買時所需要的決心，顯然要比購買一個上千元的商品所需要的決心小。所以這是商家在利用數字的小細節在促銷。
當然，這個促銷手段由於比較理性人群的存在，並不總是能奏效，我記得有人測試過，其實如果把商品售價弄得再零碎些，促銷效果可能會更好，因為會進一步削弱人的理性，比如把售價從998元改成986元，實際上並沒有降價多少，但會讓大多數人都覺得，這就是一個九百多的商品。