我們企業的高管，往往並不缺乏資訊，而是資訊過量，公司情況、產品資訊、技術資訊、營銷資訊、製造資訊、執行資訊、市場資訊、環境資訊等。我們很難將每一件事都做好，但我們能夠將“關鍵的事情”做好，企業中也存在“二八定律”，即20%的指標決定著80%的結果，這20%的指標,就是關鍵成果因素（KSF）

根據崗位價值分析，識別並提取那些關鍵因素（一般5-9個或6-8個）

提取K指標後，針對每一績效指標，設立其月薪權重，佔比金額，將崗位原薪酬的80%分解到各個K指標上

根據對歷史資料的分析，找出各個K指標的平衡點

最後進行測算和套算

鑑於不同的價值因素不同，因此需要找出不同崗位個性化的關鍵成功因素，進行量身定製，對每一崗位進行個性化激勵。這樣才能起到真正的激勵效果。

對那些崗位可以用KSF模式進行激勵，一般來說，下面管著三五個以上的管理者，我們都可以採用KSF模式對其進行激勵。