首先我們來解釋一下何為市場滲透定價，它的意思就是企業的新產品以一個較低的價格進去到市場，從而獲取很低的利益

這樣做有什麼好處喃？首先，企業的新產品在前期的大量宣傳下，以較低的價格進去市場，會為市場贏得先機，即使短期內，獲得利益少，但是長遠看來，一方面，鞏固了企業的地位，另一方面，完美的阻止了競爭者，為以後的大市場鞏固了牢固的基礎

本質上就是低價搶佔市場，達到相對壟斷後獲取高額利潤，

經典優質案例可參考滴滴和美團，

透過融資燒錢然後補貼使用者進行推廣，迅速佔領市場，

運用金融手段將價格實質性降低，同時又規避了不正當競爭的風險。

優點是低價讓使用者得到了實質性優惠，市場佔領很快，

缺點是薄利多銷、無利多銷、甚至損利多銷，

讓公司的現金資產承受了巨大壓了，

一旦市場推廣不利，融資不順，策略失敗的可能性很大~

市場滲透定價，就是企業的新產品以一個較低的價格進去到市場，從而獲取很低的利益這樣做有什麼好處呢？首先，企業的新產品在前期的大量宣傳下，以較低的價格進去市場，會為市場贏得先機，即使短期內，獲得利益少，但是長遠看來，一方面，鞏固了企業的地位，另一方面，完美的阻止了競爭者，為以後的大市場鞏固了牢固的基礎。本質上就是低價搶佔市場，達到相對壟斷後獲取高額利潤，透過融資燒錢然後補貼使用者進行推廣，迅速佔領市場，運用金融手段將價格實質性降低，同時又規避了不正當競爭的風險。下面是它的一些優缺點:

優點:能夠迅速擴大產品的市場佔有率；能夠迅速擴大產品知名度；能夠迅速資金回籠，縮短銷售週期，降低銷售成本；能夠短期內阻止競爭對手加入，以薄利多銷的政策獲得長期穩定的市場地位。

缺點:需要較大資金進行市場鋪墊，需要做好詳細的市場拓展規劃；需要建立廣泛的市場拓展渠道，利潤被層層消減；產品形象和品牌價值需要在低端市場進行一定時間的沉澱，不利於高階市場的開發。

　　市場滲透定價策略是以一個較低的

產品價格

打入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的

銷售量

及市場佔有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格並不意味著絕對的便宜，而是相對於價值來講比較低。

　採用滲透價格的缺點是企業無疑只能獲取微利。但是，由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品儘快為市場所接受，並藉助大批次銷售來降低成本，獲得長期穩定的

市場地位

；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。

但是滲透低價相對來說要求比較多，首先必須要有足夠大的市場需求，並且消費者對價格敏感度高於對品牌的敏感度，再者對企業來說大量生產能產生顯著效益，其次低價策略能有效打擊現存的競爭者。