-
1 # 職面未來
-
2 # 房小哥
剛入行的肯定是做不好銷售!身邊就有一個朋友是做的建材市場銷售窗簾的,他也是剛剛接觸這個行業,因為實習結束了,就想先找個地方工作適應下,也一方面鍛鍊下自己。
這才做了不到半個月,就不想堅持下去了,說感覺自己太不適應了!
他老闆為了開拓市場,讓他每天去新下房交完鑰匙開始裝修的新小區推廣一下,也就是給準業主發發名片,記一下電話,做後期追蹤,不過大家都知道,窗簾是傢俱行業最後面的裝修步驟了,你可能會先選購木地板,牆漆或者矽藻泥,也可能定完了沙發和床墊,但你卻會最後選購窗簾。
所以,這個朋友一連一週下來,電話才要來了5個,大多數都是愛理不理,甚至是各種理由推辭。
從這次朋友的小事上,我也懂得了一些銷售員的艱辛。剛開始做銷售行業,你不僅要嘴皮子靈活,還要腦袋瓜反應靈敏,還要懂得客戶的心理,只有這樣,才能去得到客戶的信任,只有得到了客戶的信任,才有可能將你的產品推廣出去。
這也就是為什麼初做銷售行業,都是四處碰壁,還摸不著頭腦了。既要有耐心,還不能怕拒絕,也同樣要有應對各種客戶的經驗。
不過,話說回來,要是把銷售這門學問搞明白弄清楚了之後,也是能闖出一番事業的。
-
3 # 絕殺進球
首先要做好銷售要做到放的下自己的面子,而且覺得自己是在幫助別人,而不是在坑別人,當然在做這個銷售之前,你要仔細的打量你這個商品或者產品,是不是具有競爭性,其次你要懂這方面的專業知識,不能別人在問你的什麼什麼都不知道,做銷售為人要隨和,而且最好讓人沒辦法拒絕你,或者抗拒你,而且最好在說話的時候口齒清晰,如果為了貼近別人,最好學這說當地話比較好,特別是在老年的人推廣上,如果你講普通話跟你講當地的方言,肯定是當地方言比較成功率高,做銷售碰壁很正常,很多時候,就是大網裡面抓魚一樣,如果銷售那麼好做,那不是很多人都做銷售了,據我所知,銷售做的好的,月薪超公務員很正常,而且時間很自由,做銷售的時候,可以多站在別人的角度去思考問題,而不是自私自利。而且當你做成一個業務的時候,要跟客戶搞好關係,同時也爭取點回頭客。這樣是比較好的。最後我想說的就是碰壁是很正常的,不要因為碰壁而放棄。
回覆列表
今天就“銷售與追女孩”的過程中所遇到的一些問題和大家探討!
女孩:我們不合適
結果過了幾個月後,她和另外一個小夥子在一起了,這個小夥子條件和你差不多,在你表白不久的幾天,女孩對他也說過同樣的話,但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小夥子比你多了一份堅持。
客戶:這個產品我沒有興趣
結果客戶沒過幾天,客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產品,因為另一位銷售多拜訪了幾次客戶,產品講解得更詳細點。
啟示:永遠不要認為客戶的話都是真的,要盡我最大的努力去,沒有戰敗絕不放棄。
女孩:你真是個好人
客戶:你介紹得很詳細,服務態度很好,我要買肯定會優先找你
結果:客戶當天去了另外一家店,被另外一個服務態度不是很好,反而比較強勢的銷售顧問定下來了。
啟示:客戶有時候需要逼單的,需要大膽點,並且防止客戶逃走。不能客戶說什麼就是什麼,做任何事情都有交換才有價值。
女孩:只要你煙戒掉我就嫁給你了
結果你煙沒有戒掉,只是說了幾句暖心的話,女孩真的答應你的求婚了。
客戶:只要你便宜2000元,我就定下來
結果你沒有給他便宜,只是送了他500禮物,結果他還是定下來了。
啟示:當客戶提出意向來的時候,你只需要和客戶慢慢磨,即使沒有達到客戶的條件,客戶也會理解你的,把你的產品定下來的,因為他已經認定了你們的產品了。
女孩:我會找一個比我大不超過5歲的男朋友
結果後來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的
客戶:我接受的價格在5萬元以內。
做銷售或創業都需要靠自己去摸索,成長免不了要碰的頭破血流,如果有高手指點一二,省下來的絕對不是一天兩天的時間,銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群:肆酒四零四九柒八玖,驗證碼:奮鬥,一起探討銷售、創業問題,非銷售工作、廣告黨勿入。結果客戶還是買了一個10萬的產品。 啟示:客戶的話永遠只能做一個參考。
一個女孩和一個男的約會次數越多,他們成為情侶的機率將會增大很多,甚至呈直線增長,但是超過三次沒有確認關係的,基本上就是屬於雞肋級別了。
如果一個女孩不和你越會,證明你們要成為情侶的機率將會不大。
一個客戶邀約的次數越多,成交的機率越大,但是超過三次邀約來了並且沒有成交,那這個客戶也是屬於雞肋級別了,級別降低了。
如果一個客戶,你邀約始終不來,那這個客戶要成交將會變得非常艱難。
啟示:增加與客戶的“約會”頻率,你才能分辨出客戶是否真心!
如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心,那你在她心裡的分數將會增加很多,如果女孩子連你的電話都不想接,證明他是不想理你的,你要征服她的機率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個客戶每次電話都願意和你聊,甚至電話打給你,那他的意向級別會非常高,如果他你電話打過去的時候要不就是說忙,要不就說我知道了,或者乾脆不接你電話,那你成交的機率將很小。
啟示:在電話裡一定要讓你們通話長點,讓客戶感興趣,這樣你的電話才有效果,如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至會讓人覺得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。想想追女孩的時候應該如何給她打電話吧。
如果女孩你聯絡不上,或者電話無法溝通,越會他不過來的時候怎麼辦呢?有經驗的戀愛高手都會選擇上門,或者去他們公司,去送點鮮花,或者巧克力之類的。結果換來了一次約會的機會,也瞭解了女孩為什麼不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上,但是又知道客戶的意向級別比較高,但是客戶就是不來你們店。怎麼辦呢?選擇上門不失一個好方法,這樣你可以瞭解到客戶的具體異議,從而來找到解決方案,這樣來提升客戶的購買可能性。
啟示:當客戶飄忽不定的時候,邀約不來,各種方法不湊效的時候,我們可以試試上門,是不是能解決問題。
如果一個女孩和你去約會,結果一場約會下來,人家都主動靠近你的時候,你還是不敢牽她的手。後來發現再約她的時候女孩的熱情已經不在了,甚至不出來和你約會了。
客戶你邀約過來了,客戶對你產品很有意向,但是你覺得客戶還是不會定,於是沒有試探客戶會不會定下來,就送客戶走了。於是客戶第二天在另外一家店定下來了。
啟示:遇到客戶有意向的時候,一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手。