二 為什麼要進行不平衡報價

不平衡報價主要分成兩個方面的工作，一個是“早收錢”，另 一個是“多收錢”。“早收錢”是透過參照工期時間去合理調整單價後得以實現的， 而“多收錢”是透過參照分項工程數量去合理調整單價後得以實現的。對於竣工結 算籌劃而言，我們重點考慮並介紹後者的實戰價值。在工程量清單投標報價中，很 多乙方認為招標方已提供工程量清單，只要報一下專案單價就可以了。有的乙方由 於時間緊，往往來不及仔細核對招標單位的工程量清單，搞一個市場最低價報上去 就算了。這樣做放棄了獲取高額利潤的機會，有時甚至會吃大虧。 清單報價多采用固定單價合同形式，它的遊戲規則一般是最終結算工程量按實 計算，單價包死。而實際情況國內大量專案存在邊施工邊設計邊修改的情況，招標 時清單工程量與實際結算時會有較大差距，如果能快速、精確測算出實際工程量， 就可以有機會獲取一筆額外利潤。具體方法就是運用不平衡報價，將實際結算工程 量將要減少的專案單價壓低，工程量將增加的專案單價抬高，而使投標總價基本保 持不變。這樣有競爭力的投標總價結算時可獲得一塊額外利潤，當然前提是你能在 較短的投標時間內精確計算出工程量。

分析：在此例中運用不平衡報價的實際結算價比按標準結算價提高了3.1%，作 為乙方，施工過程中透過管理提高1%的效益都相當困難的，幾十個專案管理人員 要在現場辛苦很長時間。而若投標不核算工程量，工程結算時甚至有可能吃大虧。 這種情況就是你報價偏高的專案工程量結算時變小，而單價報得低的專案反而工程 量增加了。這個案例說明投標報價時精確計算工程量能創造高效益。精明的乙方其 實應在投標前，就應與設計工程師建立良好的關係，得到設計工程師一些非常有價 值的指點，在投標時，甲方將對工程設計，材料選用有哪些修改意圖將會增加或減 少什麼?運用不平衡報價，可增加很多獲利機會。

在保證總標價維持不變和儘可能低的條件下，進行上述兩方面的不平衡報價 時，乙方必須注意要控制在合理適度的範圍。通常兩種情況下的調整幅度均在30% 以內，也可視具體情況再高一些。因為若不平衡報價的上下浮動過大，與正常的價 格水平偏離太多，容易被甲方發現並視為“不合理報價”從而抵制，從而降低中標 的機會甚至被判作廢標。

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不平衡報價

不平衡報價，意同不平衡報價法，是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，是在工程專案的投標總價確定後，根據招標檔案的付款條件，合理地調整投標檔案中子專案的報價，在不抬高總價以免影響中標(商務得分)的前提下，實施專案時能夠儘早、更多地結算工程款，並能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。

舉例

不平衡報價法主要是指在同一工程專案中，在總價不變的情況下，對分部分項報價作適當調整，以爭取最多的盈利，具體做法如下：

(1)能夠早收到錢款的專案，如開辦費、土方、基礎等，其單價可定得高-些，以有利於資金週轉。後期的工程專案單價，如粉刷、油漆、電氣等，可適當降低。

(2)估計今後會增加工程量的專案，單價可提高些；反之，估計工程量將會減少的專案單價可降低些。

(3)圖紙不明確或有錯誤，估計今後會有修改的；或工程內容說明不清楚，價格可降低，待今後索賠時提高價格。

(4)計日工資和零星施工機械臺班小時單價作價，可稍高於工程單價中的相應單價。因為這些單價不包括在投標價格中，發生時按實計算，可多得利。

(5)無工程量而只報單價的專案，如土木工程中挖溼土或岩石等備用單價，單價宜高些。這樣，既不影響投標總價，以後發生此種施工專案時也可多得利。

(6)暫定工程或暫定數額的估價，如果估計今後會發生的工程，價格可定得高一些，反之價格可低一些。

當然，在採取不平衡報價法的策略時，一定要注意，不要畸高畸低，以免導致成為廢標。

所謂“不平衡報價法”，主要表現形式之一是子目報價採用不同的費率計算各類費用，如對於預計將來工程量會增加的清單專案，可調高綜合單價；反之預計工程量會減少的清單專案，則降低綜合單價，這樣在保持本工程投標總價不變的情況下可以實現將來的利益最大化。軟體主要是透過“動態費率”功能來實現，這裡調高或降低綜合單價，可以透過調整“企業管理費”及“利潤”的費率來實現。在“動態費率”插頁，增加特項型別（如AP、AQ等），在增加的特項行設定較高或較低的費率。在套定額視窗將需要調整的清單專案中的子目特項修改為新增的特項（AP、AQ），重新計算便可得到費率不平衡的報價方案。“不平衡報價”是一種工程量清單報價技巧，更進一步的應用將會用到更多此類技巧