作為一個駕齡13年的老司機陪朋友去看車、砍價、買車很多次了，有點小心得，拿出來與大家分享。
首先要說明的是：1、再精明的消費者都不是4S的對手，買車不要聽店員的忽悠，找個熟悉車的朋友能有很大幫助。
2、送的配飾都不會是好東西，什麼禮包啊、導航啦，去外面買絕對便宜得多。送你個5000的禮包在外面1000+就能搞定。所以講價時別問店員要送這個送那個的，直接以最少的錢買裸車。
3、高配車很多都是4S店低配改的“高配車”。
下面開始進入正題：
1、去車市看車著裝還是不要太隨便了。穿個皺巴巴的T恤去看車，店員一看就會覺得你沒有消費能力，顧客少時只是出於禮貌和你談談，顧客多時肯定先接待別人而懶得理你。要知道4S有很多狗眼看人的貨。因為確實是去看車而買不起車的人太多了，誰願意多花時間去浪費精力？
2、最好開輛汽車去砍價。這不是為了讓店員看得起你，而是為以後買車砍價埋下伏筆。原因後面慢慢道來。
3、首先和店員接觸要讓對方覺得你對汽車不是門外漢，自己沒這能力的話就找個像我這種略懂點車的朋友代勞。我是這樣做的：下車後和店員接觸需要表達你對自己開來的車不滿意，有換車的想法。表達出你對他們品牌哪個車型有興趣，還要表達出你對其他品牌與他們有競爭的車型有興趣。想透過置換和分期付款的方式買車。為什麼要表達出這些資訊呢？因為首先你有車（其實車不是你的，對方哪會知道），有這方面的消費能力。這樣能讓店員覺得這個顧客買車機率很大。其次透過置換4S店會有賺取差價的利潤（其實根本就不會置換，只是讓店員這樣想想）。分期付款4S店會有手續費或者回扣收入（其實不一定要分期付款，後面再解釋）。
4、選定車型（1、最好不要當場拍板買車。2、要事先對你想買的車型透過網路收集最低價資訊）。店員給你報價後表達出你對優惠幅度的不滿，店員會說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價。讓店員去請示經理（其實店員不一定會去的，要是總這樣，經理早被煩死了，店員一般都有底價的，少於底價不會賣的，而且都按底價賣，哪有提成養家餬口啊？店員的心態就是能多賣1000是1000）這是你就可以報出你的心理價位，讓店員在一段時間內（注意：這個一段時間別說太長一個月左右為宜）有優惠活動的話聯絡你，如果沒優惠你就要選擇別的品牌。留下聯絡電話走人。
5、不會過很久店員就會主動打電話給你，要注意他們這時多數是在探你口風，而不是報底價，店員不會死心直接按底價賣給你的。雖然有置換差價和分期付款的回扣等誘餌，但沒拿到總不是自己的，別人也不傻。你向店員表達出你對他給的優惠價不滿意，其他品牌的某一車型很感興趣，自己也很猶豫選哪個，過幾天就要買車了，如果還是這個優惠價就不買他們的車了。這時他們才可能報出一個比較接近底價的價格（注意，各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運輸成本，廠家補貼不同。所以別指望網上網友報的最低價你就能拿到。）這時也別馬上答應買了，答覆再去看看車再說。
6、買車一定要試駕看看適不適合自己，以很低的價錢買了車還後悔的朋友我遇到太多了，不是空間就是動力不滿意，那可是都是你們看車外觀沒了解車內在的結果。要了解一款車，試駕是最直接的體驗。辦好試駕手續去開幾轉然後再回來繼續砍價。
7、試駕沒體驗出車的缺點不要緊。常混混汽車之家論壇就能對車的缺點有個大概的瞭解。我去訂速銳的時候就對銷售人員說：這車關門用力點不會砸壞吧？咋這麼響？拿出手機下載好的噪音測試軟體測下怠速噪音，然後表情上要很不滿的說：這車噪音快趕上五菱之光了（其實駕駛室裡哪有那麼響，不過老實說開啟引擎蓋1.5TI的發動機噪音確實是很大，很大，我感覺和柴油的綠靜2.0T相當，比五菱小聲不了多少）。這時候店員心裡的擔心肯定是你不會不想買了吧？其實我恨不得馬上付款開回家的。呵呵。。。。。。
8、這時可以努力再殺殺價，不行也別勉強了，談談送點把套、輪眉、地墊、晴雨擋、方向鎖、霧燈（F3高配才有霧燈、、、、、這個真的可以有。）什麼的就可以了。話說速銳這車真的沒什麼還讓我需要4S送的買高配價錢不算貴，還什麼都有了，價效比超讚。把價錢談好準備付錢吧。
9、別忘了店員還指望著你的舊車置換差價和分期付款的手續費和回扣過年呢。付款前他會和你提出的。別緊張，這很好搪塞過去的，說你的車朋友決定買了，家裡贊助些錢夠一次付清了就行了。不過每次這樣說的時候我都會看見店員瞬間石化幾秒鐘（不包括表情，呵呵、、、、、、心裡還是挺過意不去的）。如果你打算買商業險的話就在他們那買吧（反正在哪買都是一樣價，網上的保險其實並不便宜），算是幫店員完成些業績，也不枉人家點頭哈腰的陪你那麼久。
10、還有一些小經驗，文采表達不好，怕大家不明白，也不一定有效，所以此處省略300字（其實是打字打得好累）。
很多買車的都是首次購車的小白，我打這些也只是希望存錢不容易的後生晚輩別被4S狠宰。還有就是買車前一定要仔細瞭解不同配置車的區別，因為低配車被4S店改成高、中配車高價賣已經是4S店的通行做法了。車型太繁複的車即使老手都不一定能辨明具體配置，這種車還是建議大家別買了。
寫了這麼多，不知道版主能射個那啥不？沒有也無所謂了，不射就是版主那啥不行了。哈哈哈。。。。。。
作為一個駕齡13年的老司機陪朋友去看車、砍價、買車很多次了，有點小心得，拿出來與大家分享。
首先要說明的是：1、再精明的消費者都不是4S的對手，買車不要聽店員的忽悠，找個熟悉車的朋友能有很大幫助。
2、送的配飾都不會是好東西，什麼禮包啊、導航啦，去外面買絕對便宜得多。送你個5000的禮包在外面1000+就能搞定。所以講價時別問店員要送這個送那個的，直接以最少的錢買裸車。
3、高配車很多都是4S店低配改的“高配車”。
下面開始進入正題：
1、去車市看車著裝還是不要太隨便了。穿個皺巴巴的T恤去看車，店員一看就會覺得你沒有消費能力，顧客少時只是出於禮貌和你談談，顧客多時肯定先接待別人而懶得理你。要知道4S有很多狗眼看人的貨。因為確實是去看車而買不起車的人太多了，誰願意多花時間去浪費精力？
2、最好開輛汽車去砍價。這不是為了讓店員看得起你，而是為以後買車砍價埋下伏筆。原因後面慢慢道來。
3、首先和店員接觸要讓對方覺得你對汽車不是門外漢，自己沒這能力的話就找個像我這種略懂點車的朋友代勞。我是這樣做的：下車後和店員接觸需要表達你對自己開來的車不滿意，有換車的想法。表達出你對他們品牌哪個車型有興趣，還要表達出你對其他品牌與他們有競爭的車型有興趣。想透過置換和分期付款的方式買車。為什麼要表達出這些資訊呢？因為首先你有車（其實車不是你的，對方哪會知道），有這方面的消費能力。這樣能讓店員覺得這個顧客買車機率很大。其次透過置換4S店會有賺取差價的利潤（其實根本就不會置換，只是讓店員這樣想想）。分期付款4S店會有手續費或者回扣收入（其實不一定要分期付款，後面再解釋）。
4、選定車型（1、最好不要當場拍板買車。2、要事先對你想買的車型透過網路收集最低價資訊）。店員給你報價後表達出你對優惠幅度的不滿，店員會說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價。讓店員去請示經理（其實店員不一定會去的，要是總這樣，經理早被煩死了，店員一般都有底價的，少於底價不會賣的，而且都按底價賣，哪有提成養家餬口啊？店員的心態就是能多賣1000是1000）這是你就可以報出你的心理價位，讓店員在一段時間內（注意：這個一段時間別說太長一個月左右為宜）有優惠活動的話聯絡你，如果沒優惠你就要選擇別的品牌。留下聯絡電話走人。
5、不會過很久店員就會主動打電話給你，要注意他們這時多數是在探你口風，而不是報底價，店員不會死心直接按底價賣給你的。雖然有置換差價和分期付款的回扣等誘餌，但沒拿到總不是自己的，別人也不傻。你向店員表達出你對他給的優惠價不滿意，其他品牌的某一車型很感興趣，自己也很猶豫選哪個，過幾天就要買車了，如果還是這個優惠價就不買他們的車了。這時他們才可能報出一個比較接近底價的價格（注意，各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運輸成本，廠家補貼不同。所以別指望網上網友報的最低價你就能拿到。）這時也別馬上答應買了，答覆再去看看車再說。
6、買車一定要試駕看看適不適合自己，以很低的價錢買了車還後悔的朋友我遇到太多了，不是空間就是動力不滿意，那可是都是你們看車外觀沒了解車內在的結果。要了解一款車，試駕是最直接的體驗。辦好試駕手續去開幾轉然後再回來繼續砍價。
7、試駕沒體驗出車的缺點不要緊。常混混汽車之家論壇就能對車的缺點有個大概的瞭解。我去訂速銳的時候就對銷售人員說：這車關門用力點不會砸壞吧？咋這麼響？拿出手機下載好的噪音測試軟體測下怠速噪音，然後表情上要很不滿的說：這車噪音快趕上五菱之光了（其實駕駛室裡哪有那麼響，不過老實說開啟引擎蓋1.5TI的發動機噪音確實是很大，很大，我感覺和柴油的綠靜2.0T相當，比五菱小聲不了多少）。這時候店員心裡的擔心肯定是你不會不想買了吧？其實我恨不得馬上付款開回家的。呵呵。。。。。。
8、這時可以努力再殺殺價，不行也別勉強了，談談送點把套、輪眉、地墊、晴雨擋、方向鎖、霧燈（F3高配才有霧燈、、、、、這個真的可以有。）什麼的就可以了。話說速銳這車真的沒什麼還讓我需要4S送的買高配價錢不算貴，還什麼都有了，價效比超讚。把價錢談好準備付錢吧。
9、別忘了店員還指望著你的舊車置換差價和分期付款的手續費和回扣過年呢。付款前他會和你提出的。別緊張，這很好搪塞過去的，說你的車朋友決定買了，家裡贊助些錢夠一次付清了就行了。不過每次這樣說的時候我都會看見店員瞬間石化幾秒鐘（不包括表情，呵呵、、、、、、心裡還是挺過意不去的）。如果你打算買商業險的話就在他們那買吧（反正在哪買都是一樣價，網上的保險其實並不便宜），算是幫店員完成些業績，也不枉人家點頭哈腰的陪你那麼久。
10、還有一些小經驗，文采表達不好，怕大家不明白，也不一定有效，所以此處省略300字（其實是打字打得好累）。
很多買車的都是首次購車的小白，我打這些也只是希望存錢不容易的後生晚輩別被4S狠宰。還有就是買車前一定要仔細瞭解不同配置車的區別，因為低配車被4S店改成高、中配車高價賣已經是4S店的通行做法了。車型太繁複的車即使老手都不一定能辨明具體配置，這種車還是建議大家別買了。
寫了這麼多，不知道版主能射個那啥不？沒有也無所謂了，不射就是版主那啥不行了。哈哈哈。。。。。。