OPPO手機在非智慧機時代給我最深的印象就是在湖南衛視上的廣告，定位是音樂手機。比較小眾，我姐一直在用OPPO的手機，挺好看的，很適合女性消費者。市場佔有率一直排在第8，9位。沒什麼大的突破。

在智慧機興起的前幾年也沒什麼鋒芒，遠遠不如華為、小米、聯想、中興等品牌。直到2016年，OPPO，VIVO突然大爆發，我才到網上查了相關資料，這才知道它們原來是一家母公司的。母公司竟然是大家熟悉的一家公司——步步高，一家以VCD起家的公司，VCD起家的時候我家裡還買了一臺呢。

根據第三方市場調研機構Counterpoint的報告，2016年，OPPO R9取代iPhone成為單品年銷量冠軍。2016年全年，iPhone 6s在中國市場總銷量達1200萬臺，而OPPO的旗艦機R9卻史無前例地賣出了1700萬臺，拿走了4%的市場份額，成為最佳單品。

OPPO的熱賣是渠道、營銷和產品合力形成的結果。渠道、營銷成為爭奪市場的有效武器。OPPO之所以能建設起來並沒有像很多新聞說的多開幾個店就能完事，給經銷商的錢也只是其中一部分，線下渠道最重要的就是團隊人員。

其次OPPO在色彩營銷以及贊助大型綜藝節目上也不遺餘力，最早期的OPPO就開始贊助了超級女聲，潮流感一直是其品牌形象。

“充電五分鐘、通話兩小時”，OPPO這句廣告詞已經深入人心。所以，近些年，業界最受推崇的公司不是華為，而是OPPO。解剖OPPO成功的秘訣有三點一定會被提及。

1、品牌定位清晰。OPPO從MP3、功能機時代的音樂手機再到R系列手機，OPPO就是將品牌定位為年輕、個性化，在品牌宣傳、廣告代言等市場營銷策略上也堅決貫徹這一思路。

2、不惜重金宣傳。OPPO頻頻出現在浙江、湖南、江蘇衛視的各檔綜藝娛樂節目，並且為R11一口氣請了8位代言人：迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys組合。資料顯示，2013年以前，OPPO每年的廣告投入大概在8億元左右；2013年以後，OPPO在品牌宣傳方面的支出已經突破20億元，並且這個數字，仍然在快速地提升。效果也很明顯，OPPO手機已經成功佔據華人、尤其是年輕一族的眼球。

3、讓利渠道商。OPPO始終堅持更大空間的渠道補貼，讓渠道更加扁平化，成為OPPO堅定的渠道策略。對於手機終端的銷售價格，OPPO也做了明確統一的規定，意在給經銷商留足充足的利潤空間。經過長時間積累，開放渠道已經成為OPPO絕對的優勢環節，其他品牌難以與之抗衡。滿城盡是OPPO線下手機店，而更大的利潤分享也讓營銷人員也顯得格外積極和賣力。

如今，OPPO已經開始做技術，向傳統廠商一樣向底層研發領域做試探性研究。這證明OPPO已經意識到，純粹依靠實體渠道和市場投入並非長久之計。畢竟除了渠道為王，終究還是要依靠產品致勝。

oppo的員工，如果你問他oppo的價值觀是什麼，他們會說是本分。

他們的本分就是如果不是成熟的東西就不提供給消費者。

大部分消費者要什麼，就給什麼，如果一個東西不是大部分人需要的，那就不給。

頻繁更新的系統，不提供。

oppo踩過一次坑，被大範圍舉報，說手機黑屏，其實是在升級系統。

不穩定的新功能，有新鮮感，但是大齡使用者適應不了，學習成本高，反而會造成使用者體驗的反效果。

複雜的許可權設定，不提供。

為啥蘋果的系統好評多？因為省心，很多東西他給你調好了，就不給你改的機會。

這些東西對於網際網路使用者來說，是這樣那樣的缺點，但是對於絕大部分的小白使用者來說，簡單反而他們更適應一些。

有時候在複雜的系統設定裡面點錯了一個東西，很可能就覺得手機是不是壞了。

除了軟體層面的東西，oppo有非常嚴格的防摔要求，有素質最高的emmc，這塊emmc除了連續讀寫，其他素質甚至超過一些ufs。

不可否認的是，作為線下機，oppo的價效比不如網際網路機型。

但是網際網路品牌要是賣到線下，也照樣得是這個價格。渠道永遠會從中抽一道。

耐摔，對新技術剋制，滿足大部分人的需求，而不是拿小部分需求來當做標本，這就是oppo的致勝之道。