我剛好是做生鮮電商的，並且操作了七八年年的大閘蟹和其他農副產品，接觸了很多蟹農以及其他農副產品的養殖種植農戶，有的甚至規模很大，一年產值過千萬的比比皆是。但少數農戶會自己去把電商做下去的，也就是不是農戶沒有依賴電商，而是大多數嘗試過後放棄了，以我對此個人理解是：
1、大家把電商看的過於“神奇”，或者說過於“單純”，特別是前幾年社會上太多的“專家”鼓吹農業電商的概念，讓很多農戶一擁而上，很快虧敗下陣，發現那些“專家”也好“培訓師”也好傳達都是想當然的東西，現在大部分農戶都汪洋興嘆，看著一些電商團隊在自己家低價收大量的產品，自己卻對電商不知從何下手或觸商後不敢再碰電商。
2、實際電商是一個很長的供應鏈關係，不是隻有產品就行，每個鏈條上出了問題都會造成虧本和做不下去。例如產品再好，包裝保鮮等出現問題到客戶手中的的不再是好產品；例如快遞成本會很高，沒有一定的規模很難獲得快遞低成本；例如客服專業性，電商客戶可不比菜市場大媽，退貨、投訴幾次你的電商就做不下去了；還有營銷，不是花3000元賣5000元錢的產品就能做起電商來，需要投入大量的營銷成本和核算方法。這些不是一個農戶自己或者段時間內可以搞定的。
3、人的關係很重要，農戶大部分在山上、海邊，田野裡，離各類人才密集的城市較遠，這也是受制於發展電商的因素，一個產品至少需要一個好的攝影師，美工，文案才能上線，上線之後還有很多其他更多人才籌備（不一定是員工，至少身邊有這樣的人，哪怕是培訓機會）。
4、隨著電商發展到今天，供應鏈越來越細分，專注於產品的應該做好產品，專注於銷售和客戶服務的專注於運營，專注於供應鏈的專注於供應鏈……，不是全民都去做電商就是好事。
我剛好是做生鮮電商的，並且操作了七八年年的大閘蟹和其他農副產品，接觸了很多蟹農以及其他農副產品的養殖種植農戶，有的甚至規模很大，一年產值過千萬的比比皆是。但少數農戶會自己去把電商做下去的，也就是不是農戶沒有依賴電商，而是大多數嘗試過後放棄了，以我對此個人理解是：
1、大家把電商看的過於“神奇”，或者說過於“單純”，特別是前幾年社會上太多的“專家”鼓吹農業電商的概念，讓很多農戶一擁而上，很快虧敗下陣，發現那些“專家”也好“培訓師”也好傳達都是想當然的東西，現在大部分農戶都汪洋興嘆，看著一些電商團隊在自己家低價收大量的產品，自己卻對電商不知從何下手或觸商後不敢再碰電商。
2、實際電商是一個很長的供應鏈關係，不是隻有產品就行，每個鏈條上出了問題都會造成虧本和做不下去。例如產品再好，包裝保鮮等出現問題到客戶手中的的不再是好產品；例如快遞成本會很高，沒有一定的規模很難獲得快遞低成本；例如客服專業性，電商客戶可不比菜市場大媽，退貨、投訴幾次你的電商就做不下去了；還有營銷，不是花3000元賣5000元錢的產品就能做起電商來，需要投入大量的營銷成本和核算方法。這些不是一個農戶自己或者段時間內可以搞定的。
3、人的關係很重要，農戶大部分在山上、海邊，田野裡，離各類人才密集的城市較遠，這也是受制於發展電商的因素，一個產品至少需要一個好的攝影師，美工，文案才能上線，上線之後還有很多其他更多人才籌備（不一定是員工，至少身邊有這樣的人，哪怕是培訓機會）。
4、隨著電商發展到今天，供應鏈越來越細分，專注於產品的應該做好產品，專注於銷售和客戶服務的專注於運營，專注於供應鏈的專注於供應鏈……，不是全民都去做電商就是好事。