首先讓我們大致瞭解一下女性在消費上所佔的比例：

今天女性消費研討會上公佈的一項網上調查顯示，女性在家庭消費中完全掌握 支配權的佔51.6%，與家人協商的佔44.5%，女性不作主的僅為3.9%。而女性個人消費在家庭支出中佔一半的比 例高達53.8%。

還有資料顯示，中國擁有多達2.9億25-45歲的時尚女性人口，隨著女性經濟收入和社會、家庭地位的提升，家庭消費決策由女性主導成為普遍現象，經濟獨立以後的女性，已經成為新時代消費的主導力量，其購買力不容小覷。

其次面對如此龐大的消費群體我們應該做些什麼呢？

1.女性都是愛美的動物，因此購物中心抓住女性的第一個關鍵點，就是要看專案本身有多少女性喜歡的美在裡面。無論是從購物中心的名字，還是專案的環境設計、景觀設計，都應該從女性的審美角度出發進行設計，要把購物中心變成廣大女同胞喜歡的地方。

2.業態方面，以女性為主要目標群體的服飾、化妝品、母嬰、時尚家居等等都需要在配比上考慮好，同時這類業態如何在現有的基礎上對這些業態作出創新，或者引進更多符合女相消費特徵的新興業態，讓女性消費者獲得更多的體驗感，也將成為未來購物中心努力的方向。

3.購物中心還應該更多的體現女性關懷，在諸如女性衛生間數量、母嬰室等基礎設施上做到位，把女性關懷體現在各個業態，各個環節，都將更好的吸引女性消費者的注意力，從而獲得其掌握的高比例家庭消費支出。

最後讓我們瞭解一下女性消費心裡：

1、重視外觀形象，求美心理強烈

女性天生有著強烈的審美天賦和審美心理。她們比男人更容易被事物的外表所吸引。

她們往往會“以貌取人”，“以貌取物”。如果有一件衣服非常舒適但樣式普通，另一件穿起來不太 舒適但時尚漂亮，有99%的女人會選擇後者。

2、典型的感性消費特質——非理性消費、情緒消費

而當代白領女性在工作上充滿壓力、渴望釋放的特點，以及她們手中較為獨立和寬裕的可支配收入，使她們的感性消費現象更為突出。零點調查公司2001年在北 京、上海、廣州三地進行的針對18—35歲青年女性的《都市青年女性消費面面觀系列研究》調查中，從女性的價值觀、消費觀等方面考察了女性的非理性消費行 為。調查表明：93.5%的18—35歲的女性都有過各種各樣的非理性消費行為。非理性消費佔女性消費支出的比重達到20.0%。52.8%的女孩都曾經 因為發了工資錢袋鼓了而突擊消費，46.1%的女性在心情不好或者開心的時候有意進行情緒化消費。調查還表明，儘管非理性消費花了不該花的錢，但 79.0%的女性事後持無所謂或不後悔的態度，她們認為購物換來了好心情，值。

3、口碑傳播的超強影響力

女性和男性的決策行為是大不相同的，男性的決策過程是直線性的，女性的決策過程則是反覆不停地旋轉。消費者的決策過程分為四個階段：接觸、考慮、調查、完 成，雖然男性和女性同樣經歷這四個階段，但女性的行為會有這樣四點不同：一是女性從一開始就和男性不同，男性習慣自己做決定，女性會多方打聽，參考別人的 意見；二是男性消費是希望得到好的解決，女性則是希望得到完美答案，因為女性買東西會考慮很多，譬如搭配、使用場合等，希望面面俱到；三是為了得到完美答 案，女性的購買過程因而變得反覆不定，她們會蒐集更多資訊、查詢更多選擇性，貨比三家不吃虧；四是女性在買完東西以後，並不是就結束了，她們會把這段經驗 告訴朋友或推薦給別人，造成口碑傳播，如果和某一商家關係好，她們的忠誠度也會很高。 口碑傳播，即口口相傳的資訊傳播渠道，是對當代白領女性的消費行為最有影響力的一種傳播渠道。白領女性大多受過高等教育，對當今遍地開花、無孔不入的商家 廣告越來越持較高的警惕和排斥心理。感性的她們越來越傾向於尋求自己較熟悉的資訊渠道，尤其是較熟悉的朋友言傳身教式的推薦。從而，她們更易產生群體互動 和從眾心理，引發感染性消費。據統計，年輕女性中有55.5%的人因為“和朋友逛街受朋友影響”而購買了本來不打算或不需要的產品或服務。另一方面，網路 和手機的普及給口碑傳播提供了更好的，白領越來越熱衷於主動參與到各種口碑傳播行為中，樂於透過bbs社群、手機簡訊、qq、msn等方式和朋友分享自己 的購物經歷和意見。

4、對細節挑剔

相對於男性，女性購物時更專注事物的細節。大多數白領女性認為，有品位的女人一定是精緻的。她們往往要求自己從外衣，到鞋子，小飾品，內衣，乃至睡衣，都要做工精良，細節完美。甚至一件衣服的一個外露的線頭，都能直接影響她們的購買行為。

5、對價格敏感

這一方面和大多數女性天生善於持家算計的意識、愛貪小便宜的心理有關，一方面也是由於許多白領女性具有強烈的品牌意識，所鍾愛的品牌大多比較昂貴，甚至屬 於奢侈品，她們的收入不足以使她們自由而頻繁的購買這些品牌。一旦這些品牌有折價促銷，她們會比平時更感興趣。她們會在商場打折的時候，一口氣買好幾雙鞋 子、好幾套不同季節穿的衣服，併為之感到很有成就感。在女性群體中，“傳達打折資訊比較多，一般知道哪家店打折多，就趕快去。”但是，另一方面，若一個高 檔品牌一年到頭頻頻打折，她們也會喪失對該品牌的信任。

6、越來越重視追求時尚、享受生活、善待自己

當代白領女性的價值觀同以前有了很大的不同。一方面，隨著經濟上的獨立和社會地位的提高，白領女性越來越認識和肯定自我價值，認為女性應為自己活得精彩， 積極工作的同時盡情享受生活。另一方面，職業女性和傳統家庭女性的雙重角色使她們經常感覺到壓力和疲憊，渴望釋放壓力、放鬆自我。因此，她們再累也不會忘 記給自己添置漂亮的衣服和昂貴的化妝品；她們渴望美好的愛情，但不再為某一個男人而活，即便一個人也要過得豐富精彩；她們喜歡一下班到家就脫下職業裝，換 上休閒放鬆的衣服。

7、注重全方位的消費體驗。

她們通常更喜歡逛交通便利、配套設施良好、購物環境舒適、集美食休閒娛樂等多功能為一體的大型商場。她們喜歡裝修高檔 漂亮、商場設計人性化、服務體貼入微的商場。她們希望商場的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等方方面面，都能使她們體驗到尊重、舒適、愉悅、貼心、成就感等她們所 喜歡的感覺。

（以上內容和圖片來自於網路）

在張惠妹身為華語樂壇流行女帝的20年中，她的音樂裡，前瞻性地預見了YSL、《陰陽師》、《東京女子圖鑑》等爆款佔領市場，由女性主導娛樂消費的未來。本期《小櫻亂彈秀》，我們來聊聊張惠妹音樂裡的“她經濟”（She-conomy），看她如何貫徹“得迷妹者得天下”？