人在上海，想和裝飾公司合作，想問下應該找那些人？回扣一般給多少？如果想和設計師合作的話是不是應該私下談？求這方面的大佬告知……求別噴我，行業亂象由來已久，不是我一個小小的業務員能左右的……
回覆列表
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1 # 無限可能的人生路漫漫
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2 # 青鋒兄
你有這樣幾個渠道可以做：
一、小區
到裝修率比較高的小區，採用掃樓的方式。
一家一家的敲門找客戶。
帶著活動單頁，客戶成交的照片(放在手機或者ipad裡面)，名片，產品宣傳冊。
二、家裝公司
百度當地比較大的家裝公司，挨家的去談，這個反點不用行業不一樣的。
最好是直接和設計師合作，畢竟他們是接觸客戶最多的。
多跟設計師和工長搞好關係，主要還是提點。有裝修客戶的可以給她們帶，互惠互利。
三、老客戶
老客戶資源很重要，定期上門回訪老客戶，做服務。
四、異業聯盟
可以找傢俱建材聯盟，其他類別品牌。
跟導購做好關係，讓她們幫忙帶客戶。
還有可以跟他們要她們的資源，例如客戶資訊。
其實關於市場這塊內容比較多，一兩句說不完的，我從業5年，專注傢俱建材營銷策劃，以後可以多溝通交流。
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3 # 詮釋淡笑
全國對口的客戶資源：
1.一鍵採集客戶手機號、店面名稱地址
2.一鍵撥打電話、群發簡訊
3.手機號自動同步V心好友
4.產品針對有效客戶每天免費百萬推送量
這個問題估計蠻難有人會告訴你細節的，我有個朋友是從事建材行業的，和他聊的過程中，銷售這塊公司是有設計公司合作，做的比較好的銷售員會長期和一些設計公司合作，然而如何讓設計公司選擇你的產品，這個還是需要品牌意識以及個人的銷售能力了，如果真是給回扣的話，那其他品牌也都會給，真正能夠摸清客戶需求，想客戶所想才是優秀銷售員的生存之道，想要提高必須要更多向本公司或者同行業的金牌銷售取經。