我來給你說下吧，選家電熱水器，洗衣機，冰箱之類的全年價格都差不多，只是看什麼贈品啦代金券啦，這些多的時候買，當然了你可以講價的，並且要貨比3家，買東西不是說用一年兩年的，最起碼8年你說是吧，空調的話過完夏天最便宜，越到夏天越貴，冰箱可以選澳柯瑪

絕對用好用，並且有3年管漏換新機的承諾，我做售後也是這樣實施的，海信跟海爾其他的只有維修，空調選海信，海信空調是最先有變頻的，格力一開始說變頻都是騙人的，你看看現在，不要讓廣告洗腦，變頻的標準都是海信修訂的，只有海信老總是搞技術的，我們業界有句行話7成選變頻，8成選海信，現在雖然說都追上來了，但是售後是永遠的軟肋

洗衣機的話，海信，海爾，上面三洋的售後服務不是太好，你上不起火，熱水器選澳柯瑪價效比最高，東西都一樣

做維修還有賣貨的我只能幫你到這了，要說做工還是日本的東西做工最好，但是壞不起，所以直接省略，西門子三星只是價格高，東西一般，實話實說

這樣說吧，一般做活動促銷的時候確實優惠不少，不要傻呼呼的要贈品，直接拿到最低價就是最好的，你拿了贈品，就不好還太多價了，羊毛出在羊身上的道理應該懂的，不推薦西門子，確實喜歡品質高的可以選海爾高階 卡薩帝 不比洋品牌差，售後服務都很到位的。

新房裝修，家電的購買會是一筆非常大的支出。在價格最合適的時候下手，一定能幫你省不少錢。那我們來看看，一年中什麼時候買家電是最合適的。

現在買家電主要有兩個渠道。一個實體商場，另一個是電商。

一，實體家電商場。

實體家電商場除了有蘇寧電器，國美電器，五星電器這些全國各地區都有的著名商城，還有地方上中小型電器商城。實體家電商城的優點是有樣品的鋪設，客戶能很直觀地看到產品的外觀和效能，銷售員也會根據客戶的要求推薦最適合的產品。傳統商場一般根據法定節假日，黃金週的時間進行促銷，比如元旦，國慶，五一勞動節。一般以降價的形式吸引消費者，如果客戶看中了某個產品，和銷售員可以講價，或者要求多贈些小禮品，有時候銷售員為了自己的銷量，也會同意便宜一些。

二，電商

隨著產品購買群體年輕化的趨勢，越來越多的人80後及90後會選擇上網購買家電。據《中國家電報告》指出，2017年中國網上購物熱將持續升溫，其中家電網購市場增速在25%以上。從京東到天貓，以及從傳統實體轉型到電商的蘇寧易購，國美等，都在家電網際網路市場分一杯羹。網上購買家電的使用者更注重的是產品的對比效能和客戶體驗的評價度，而不是聽銷售員的個人推薦。

電商的促銷已經不再侷限於傳統節假日的促銷模式，更多選擇創造了自己的標誌促銷週期，比如天貓的“雙十一”“雙十二”，京東商城的“618”等等。就拿2017年天貓的“雙十一”來說，當天天貓銷售額達到1682億元，比2016年增加了475億元。1682億中，大家電的銷售額佔比15.2%，生活電器佔比2.8%。在大家電品牌中，海爾銷量穩居第一，美的、夏普其次，之後依次是：西門子、格力、海信、小米、TCL、小天鵝、奧克斯。

舉個例子，老闆的一套4千不到的油煙機和煤氣灶套裝，雙十一期間雖然價格和平時差不多，但是會送一個三星的空氣清淨機，這個淨化器平時的報價也在三千左右，這樣算起來就非常划算了。

在回答問題之前，先借用史玉柱的一句話，營銷是啥，營銷其實就是以消費者的價值觀為導向。

華人的消費心理，其實很簡單

1、只買貴的，不買對的

2、在哪裡買？ 同樣的品牌，同樣的產品，在省會買比在地級市買更有優越感，在大城市買比在小地方買更牛

3、攀比，隔壁買了5000的，我就一定要買6000的，只為了高人一等

以上是鋪墊，但凡對市場稍有研究的，都知道這幾點

接下來，從產品定價策略去分析

低端產品:充當價格戰和促銷產品的主流，作為拳頭產品，效能可能跟高階產品相比，基本上能達到80%，但是價格可能相差幾倍

中端產品:走量 價格為低端產品的1.5---2.5倍，效能增長10%左右，但是功能齊全一點

高階產品:不管是廠家還是經銷商，高階產品都是盈利點所在，效能可能達到100%，但是價格，可能是低端產品的2---5倍，甚至更高

由此可見，用幾倍的價格，買僅有的增值附加值，除非土豪，不然真不值。比如洗衣機，11年買的三洋特價款，好像是950吧，京東買的，一直用到現在還在用，中途因為水質問題維修過一次，本人買家電從來只買特價款

同一品牌的產品，在其新品出來的時候最便宜，更新換代嘛

一年之中，肯定是雙十一，年終大促的時候最便宜了