因為和其他手機廠商的定位不同，小米之家有以下這幾個特殊點。

去小米之家的人，就是衝著小米去的，很有目的性。哪怕只是隨便看看，也是隨便看看小米的產品，可其他手機店去的使用者，大多是想買手機，但並不在意買哪一款，聽導購員介紹介紹就轉移想法了，就算心裡有數，到了具體型號就又亂了。

從手機開始，充電寶、檯燈、電子稱、淨化器、對講機，連電池都有。這麼多東西都放到一個店裡，講真，有那麼些溫馨——小米之家真有家的感覺，每次去小米之家都有新感覺，這種新鮮感的確是讓很多人玩味的。

就算很多人黑小米，一樣的配置擺在那，小米的產品的確便宜，而且也很好玩，這不僅是手機，其他的智慧產品都很有趣，一樣是檯燈，小米可以設定各種模式，色溫亮度無級調節，還便宜；一樣是掃地機器人，小米的規劃路徑，顏值高，還便宜；同樣是充電寶，小米的外觀不錯，輕巧便攜，還便宜；同樣是對講機，小米的可以共享位置，快速組隊，還便宜……

真的挺不錯的。

如果我進其他店，店員要麼完全不搭理我，要麼從進門開始就不停的問我要看什麼產品，壓迫感很強烈。

這麼幾個點，就註定了小米之家會比其他店人多，當然還有一個比較主要的點：小米之家比起其他手機店，真的很少，雖然到現在來看火的不要不要，但小米如果開到了OPPO的量級之後，就不一定還有這麼火了。

小米的線下小米之家數量比較少。

目前小米之家全國才300多家，集中分佈在一二線城市的商業區商場裡面。而小米作為知名品牌，使用者群體是很龐大的，群體裡面肯定有很多不習慣網上買東西的，或者想實際體驗一下小米的產品，傾向於去為數不多的實體店集中消費，所以小米之家店面火爆很正常。還有就是小米之家裡面的產品很多。

得力於小米豐富的產品線，小米之家裡面有包括手機，電視，智慧裝置，包括智慧家居，家用電器和生態鏈產品等等。進去之後琳琅滿目，面對更多的客戶群體，自然也就變得很火爆了。小米之家優秀的裝修和優良的服務態度也很重要。

作為官方店面，小米之家裝修的都很漂亮，面積也大。店員服務態度也好，只是介紹產品，不會一直推銷。讓購物變得很舒適，自然就火了。

這個問題其實很明確，雷軍的小米生態鏈在2017年迎來爆發年，銷售額突破200e，增長超過100%，而截至2018年1月13日，小米之家全國範圍內門店數突破300家，在2017年同期，該數量還只是剛突破50家。不知不覺，小米百貨就已經完成了前期積累，開始嶄露頭角。

個人認為，小米之家能夠得到認可，和雷軍的生態鏈是息息相關的，而這正是其他品牌所不具備的東西，具體如下：

1.首先，小米體驗店不是簡單的手機賣場，他其實是一個智慧家居的展示平臺，在這裡你可以體驗膝上型電腦、淨水器、米家壓力IH電飯煲、空氣清淨機等智慧硬體，以及小米手環、移動電源等手機周邊配件。而且小米簡約時尚而富有科技感的外觀設計，也是其一大加分項，使得客戶忍不住想要去體驗和了解。

2.直營模式。現在很多大品牌都不接受代理加盟，只做直營模式，小米無疑也是看到了直營的優勢，從選址到人員配置再到運營，全部由小米自己來做，給消費者感覺就是整齊劃一，而且線上線下同價，也讓人買的放心。

3.好的公司氛圍與領導，筆者一個朋友家樓下就是小米之家，有一次雷軍親臨現場為大家介紹自家產品，平時也市場會有Quattroporte級別的人到店營銷，給人感覺就是小米十分親民。

4.價格實惠。小米之家的東西確實很划算，很多都是價效比爆棚的產品，比如插線板，掃地機器人，淨水器，空氣清淨機等，都是一發布就稱為了行業的攪局者。筆者感受最貼切的就是插線板，以前的公牛插板是這樣的。小米插線板推出之後，公牛還算是反應迅速，之後的插線板就成了這樣子。

這樣的例子不勝列舉，筆者雖然對小米手機無感，但是卻十分欣賞雷軍的生態鏈建設，也希望雷軍能在這條路上走的更遠，更好。

其實，我感覺，進去的人，更多的是衝著生態鏈產品去的，去體驗下各種好玩的產品。

對於米粉而言，很少有人把小米生態鏈所有的東西都買過，大多數都在網上看過介紹，所以去實體店體驗一下。再就是有些搶不到的產品，也可以去看個究竟，這就是體驗店。

比如每次小米重量級產品釋出，小米之家都會上新，你買不到，還可以看看嘛。看了玲琅滿目的東西，差不多的白色包裝盒包裝，你都會好奇的看一番。可能你沒有錢組裝一個小米智慧家庭，但是米家就能體驗到。

東西多而切近民用，比如發燒友用的手環，普通人還可以買個包，還可以給孩子買個積木，自然面對的人範圍廣。而對於普通的手機店，面對的更多的是需要買手機的人，範圍自然小。

畢竟你可買的東西多，但是你需要的手機只有一個。

這個可不一定，首先你得看是在幾線城市的專賣店了。也許一二線城市小米的專賣店開在人流量多的地方，應該可以比其他手機品牌的線下店火一點。

但實際全國對比起來，真正線上下渠道上做的好的是OV——Oppo和Vivo。這兩個品牌依靠明星打品牌+線下店收割三四線城市使用者的方式，在更廣闊的三四線城市、縣域市場裡佔得了很大比例。

目前手機行業的競爭態勢是，線上的網際網路紅利正在消失，而小米在2016年差點兒因為線下渠道的不給力而掉隊，不過雷軍透過內部撤換聯合創始人周光平，自己親自負責供應鏈，外部積極拓展線下渠道，最終度過了危機。並且在2017年還接盤了大部分的樂視手機的市場份額。

2017年8月，小米創始人雷軍親自“下鄉”去河南，先後去了洛陽、南陽、許昌、鄭州四個市，伊川、汝陽、鎮平、唐河、方城五個縣，以及十多個鄉鎮、五家小米之家考察。

足以證明雷軍對於線下店的重視，不過雷軍這一轉變，其實OV兩大品牌在多年前就已經這麼幹了。當時小米以網際網路模式逆襲傳統手機廠商時，OV卻堅持走了線下渠道的模式，並且在網際網路紅利消失的時候，沒有受到太大的影響。

不過目前的小米依然面臨線下渠道拓展的問題，因為小米手機本身的價效比很高，導致線下代理商根本沒有盈利的空間，所以小米手機除了在自己的專賣店出售之外，第三方代理商的積極性並不高。這些代理商對OV、華為等品牌反倒是很歡迎，因為本身手機的價格較高，有比較大的利潤空間。

所以雷軍下一步應該需要考慮的是如何撬動代理商來幫助銷售小米手機。我想目前除了讓利給代理商之外，沒有其他好的方式。

最終小米將會成為一個線上、線下相結合賣手機的公司。而新一輪的線下渠道大戰又將拉開帷幕。

我覺得這個跟小米的定位有關係，相比其他手機，小米手機價效比特別高，價格低，又不缺乏科技。並且，小米不僅僅有手機，還有家電，筆記本，路由器等等特別多的周邊產品，產品型別很是豐富，很容易滿足線不同人群的各種需求。店員的服務態度也挺好，很舒服。

所以，相比其他的單一的手機專賣店，米家會更火吧