缺錢倒不是特別關鍵，缺人比較關鍵。最關鍵的是不知道貴企業是幹什麼的。根據您的問題，假設是基於以下這麼一種情況，而且短期內難以改變，以此回答：

1.缺錢：資金不充足（不等於沒有）

2.缺人：人手不充足（不等於沒有）

3.級別：企業（擁有一定市場、資源、員工規模、消費群體、生產或服務能力，對於銷售渠道和營銷有所需求）。

有時候即便是企業級別的單位，也需要用“創業者”的視角來思考問題。不管到了什麼級別，盈利都是必不可少的。貴企業的盈利關鍵點在哪裡？

談到營銷，離不開以下三個方面：

1.產品與銷售渠道。

有買有賣，就是營銷。貴企業作為賣方，要尋求更多的買家。銷售渠道分兩種，一種是直接面對消費者，另一種是發展代理商。既然提到了缺錢缺人，不妨考慮後者的辦法。用較高的讓利來發展代理商，可以委託代理公司，也可以發展培訓個人代理，要視企業情況而定。目標就是達到一個“擴寬銷路，產品流通起來”的結果。

另一方面，雖然您在文中沒有提到，但是產品也是重點。營銷是一方面，產品是決定營銷的前提。不要迷信一個萬能的營銷大師能把任何東西賣出去，那不是企業的思路。做好產品，同樣能給企業帶來大量的社會資源，這其中就包括財力和人力，甚至更多。

2.管理模式最佳化，人員調整。

既然缺人，那就不要再出現用人不當的雪上加霜局面。缺人有時候不是因為數量少，而是不對口。一個製糖廠100人，80個是領導，20個是員工，這種企業永遠缺人。根據企業的實際業務，合理的調整人員結構。該招聘的招聘，該裁員的裁員，一切以企業運轉為很亮原則，最大化的提高效率。一方面能節省資金，另一方面能讓更多人為企業創造價值。

另外，看來貴企業沒有營銷部門或者專項負責營銷的團隊，可以考慮聘請一兩個營銷專業的人才。

3.做好市場調查，結合贏利業務，針對制定營銷方案。

營銷方案並不難做，讓它發揮效果，必須依賴於對市場的瞭解。僅憑一個問題給出方案是不可能的，只能提供思路。

有句話叫做“揚長避短”，用到生意上來說，就是把最掙錢的業務做下去。企業最掙錢的業務是什麼，集中資源去營銷，到了缺錢缺人的地步，就把不掙錢的業務收縮資源、暫停或砍掉。

營銷的結果是更多人買產品。但過程不只是“賣”，對於企業來說尤為如此。千萬不要認為銷路打不開，只是因為不會“賣”。

營銷是以下幾個方面共同作用的結果：

1.產品。

2.價格。

3.渠道。

4.品牌輿論。

5.市場環境。

6.定位。

“我不管我就是要賣出去”這是不行的。市場有它殘酷的一面，但是也有難以置信的機遇。對於一個踏踏實實做好產品的企業來說，更是如此。比如老乾媽的營銷完全體現在產品上，老乾媽不做廣告，不做輿論，不在包裝下功夫，甚至前期對於開啟市場也投入很少，但就是各大代理商自己掏錢也要爭著代理老乾媽的辣醬。

究其原因，就是老乾媽作為一個辣醬，口味好，價格實惠，量足，符合華人（目標客戶群體）的口味。

缺錢缺人不可怕，找錯營銷方向很可怕。貴企業根據自身情況重新調整營銷重點，肯定會銷量大漲。

關注一波唄~

企業如何做好營銷，那麼，反過來，好的營銷是什麼，要達到什麼樣的結果？

以結果為導向，再思考營銷方案執行計劃，落地執行，執行到位，執行出結果！

從自身條件以及現狀來考慮，缺錢，缺人是不是最重要的問題，會不會影響營銷結果呢，這就不是營銷的問題了，是企業本身的問題！

營銷的基礎，環境都還沒有的情況下，一上來就想透過營銷提升品牌認知，產品認知，提升市場佔有率，擴大客戶群，提升轉化率。此類行為像感冒發燒一樣流行且容易治療，但容易反覆發作，一旦產生藥物免疫，那就是癌症晚期，活不長了！

紮實做好產品，努力提升團隊作戰能力，打造真正的好產品才是王道！