題主既然說是家長過來諮詢，那就以兒童類的課程為例簡單說一下吧。

這類課程類產品最核心的賣點只有四個字:

為了孩子

先問清楚孩子的情況，再問清楚家長有什麼要求。然後結合你的課程，看看如何滿足孩子和家長的需要。橫向比較一下其他培訓機構的類似課程，說出優缺點，為什麼我們的課程更適合於您的孩子。

不要吹牛，家長們都不傻。多找一些在這上過課的學員寫寫心得，做成宣傳冊給家長看。人都是有從眾心理的。說話靈活一點，大的培訓機構就說自己經驗豐富，實力雄厚。小機構就說自己實行精品教育，小班制教學。

總之，能過來諮詢課程的家長，已經算是購買意願很高的了，要把握住。

談單時要會善於提問，九方招生團隊分享兩個提問方式，提高成交率：

一.進行否定式提問（用反問打消對方的疑慮）

對別人提出的要求，你也許想聽到對方的肯定回答，但一般只有特別自信的人才會提出相反的問題，對

一個話題進行反向的思考來證明，去做一件事情是值得或者不值得。

舉例：問：咱們這個價格再便宜1000吧！答：家長，這個真的是最低價了，不便宜這1000後果就真的

這麼嚴重嗎？

二、假設式提問（聽取對方的心聲）假設成交式提問，可以設定一個陷阱，聽取對方的心聲，就是以對

方為中心去試探雙方的交集，而不是一廂情願的表達自己的主張。

舉例：①孩子報名之後，什麼時間來上課方便呢？②孩子報名後，你需要我做什麼呢？