這個問題很難分析，櫃體五金的產品性質決定比較難做。

1，櫃體五金不能直接面向消費者做。櫃體五金是裝在櫃子裡的，所以不做櫃子也不會有櫃體五金，消費者不會直接去購買櫃體五金，最多因為五金的品牌名氣大會指定櫃體商家用什麼品牌的五金，但這和經銷商沒有直接關係，因為同一品牌會有很多經銷商，除非你拿到區域的一級代理。

2，櫃體五金需要在櫃體設計的時候就設計進去，如果前期不預留相應的尺寸空間在後期很難加進去。也就是用什麼的五金在櫃子設計的時候就大致確定好了。

3，如果櫃體五金不和櫃體一起銷售安裝，櫃體五金業主一般是自己不會安裝的，那麼不管是五金商家承擔安裝成本還是業主自己承擔安裝成本都會大得離譜，甚至比買的五金還貴很多。所以櫃體五金必須跟著櫃體一起銷售安裝才最節省成本。

正因為以上所述，一般五金供應商只能以供應鏈的角色來做，專門服務於廚櫃廠家、廚櫃設計以及現場定製的施工方；有門路的可以做工程，一般做得好的也是做工程發家的，但難度係數非常高，需要打通各種關係，需要大額墊資，弄不好還會血本無歸。

首先，要對行業做趨勢性分析，分析行業的發展歷程，也就是說按照行業的生命週期理論，把握進入時機。通常產品的生命週期中，在成長期是進入的最好時段，這個時候消費者教育認知階段已過，市場需求在急速上升，未來容量會有大的潛能待開發，而且，這個階段由於資訊對稱度不太高，利潤空間也是比較可觀的。按照門店經營公式，銷售額=客流量x成交率x客單值，假設成交率是固定的話，銷售業績就決定於客流量和客單值。由於產品屬於成長期階段，通常需求量和利潤率都會相對較高。故，銷售就會較高，同時由於利潤率較高，盈利能力就會較高。這是從行業和產品生命週期的角度進行分析的。正如我們常說的，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這其實就是對行業趨勢的把控，這個對於經營非常重要！

其次，在把握行業進入的最佳期後，還要對市場做深刻的調研分析，這個通常用swot分析工具，找出自身的優劣勢，分析競爭對手的情況，從而找到市場的機會點在哪裡以及威脅又在哪裡，做好資源的全面最佳化和配置。從而在市場營銷中做好自己的經營定位，再匹配性的找到合適的品牌和產品進行經營。

再次，對於櫥櫃及衣櫃的五金件行業，按照上面的步驟做好分析，然後再決定選擇什麼樣的品牌和產品進行經營。依我個人對這兩個行業的瞭解，單一做五金件經營，則風險較大。理由是：這個行業配套屬性非常之強，而且，一些大的的品牌已經自主貼牌配套五金產品，甚至有的品牌已經引深到廚房系統和全屋整裝系統的全產業鏈經營。同時，之前的木工打製也逐漸被定製所取代，業主單獨購買五金件的機會將越來越少。特別提醒大家，隨著網際網路科技的日新月異，網購的便利性和可信賴性的逐年增加，也對線下實體店造成了一定的分流，按照上面銷售額公式，可以分析出幾個決定銷售的要素在不斷的受到衝擊。

綜上所述，我個人覺得，當下櫥衣櫃五金件的經營將會壓力非常之大。如果資源條件具備（這裡資源條件指財力、團隊及經營理念等）的話，個人建議可以在經營五金件的同時，把櫥衣櫃也一併納入經營，這樣會形成一體化的經營配套優勢。正如當下大家都看中的家居一體化解決方案供應商的角色上發展。

五金的利潤是比較可觀的。家裝五金涵蓋的比較多，數量繁多，如果有一個好的門面，生意很容易做起來，個人建議在一箇中端或者偏低端的建材城開始做，這樣的好處是量大而且起步容易，祝你順風