可以用專業的術語，把顧客鎮住。再循序漸進的引導，產品或服務的價值。用以前的案例進行實物印證，讓顧客感覺除了你沒有人能做好，就達到目的了。希望對大家有幫助

價格永遠不是銷售的決定因素！

談價格為了不陷入“價格戰”，唯一的辦法就是從價格轉化為價值的談判方法。

我用“三部曲”來解決：

第一步：簡明扼要，宣傳公司和品牌；

第二步：尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入；

第三步：說出自己的與眾不同。

直到完全闡明自己品牌的優勢後，才可談到價格。

總之，價格是銷售的最後一關，支付能力與支付意願之間總是有差異，購買意願沒有形成之前，談價格是沒有意義的，沒有購買慾望，就沒有談價格的必要。

解決此問題，不僅涉及思路、方法、話術，還涉及到話術使用的『語氣、重音、節奏』把控！！甚至其他工具配合！所以只用文字描述根本不得要領！老鬼用兩段影片闡釋——

別以為掌握上面內容就萬事大吉，後面還有影片！！！！！——

越多分享，越多收穫！

首先你得了解客戶，在不瞭解的情況下，談什麼抓住客戶，你抓住的只會是客戶貪小便宜的心，並不是客戶的真正意圖！

做為一名資深採購，我負責的說一句：報多少並不重要，重要的是你的報價需要具體，要有Bom明細，你的利潤是多少要澄清！這樣更具真實性和說服力

要透過專業知識去引導客戶，讓客戶對你的產品，技術和實用性產生興趣，因為客戶購買的是心裡佔有慾，他看的是價格，可也要看這買的東西是否符合他們的心裡價位，是否感覺這套產品對他來說，能解決什麼問題，能給他帶來多少價值和利益，不僅僅是解決眼前的問題，針對以後遇到的問題，該怎麼操作，能實現一種怎樣的效果