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1 # 瓜Sir看電影
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2 # 健達
感謝邀請來回答這個問題,生鮮主要是儲存為主要問題,比如水果蔬菜容易腐爛變質,這給商家帶來成本上的損耗,而且很多生鮮由於保質期的緣故,在一定的時間內賣不掉就要扔掉,商家承受著很大的壓力,其次很多生鮮的保質期就那麼幾天,很多情況下,快遞還沒到買家手上,貨物已經壞掉了,投訴率會很高,不像其他商品保質期很長。再加上儲存生鮮需要加大冷藏裝置的投入,價格上由於自身成本和快遞成本,算下來比實體店貴很多,所以銷售量上不來。實體店生鮮由於流轉快,冷藏裝置他們可以採購便宜的,他們不需要對保質期拉長的裝置有太大投入,電商店則不然,他們需要更好更貴的裝置,無疑加大了產品的售賣價格,有人會說價格不是問題,但從當下的網際網路電商來看,買家大部分對價格都很敏感,當然也有生鮮電商賺錢的,畢竟是少數。以上純屬個人觀點,希望對你有幫助。
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3 # zhengzhen
從我自身感受生鮮行業的難做主要要有以下幾個原因。
第一與消費者在傳統賣場自行選購生鮮相比,僅僅靠圖片卻難以標準化的生鮮電商,除了難以獲得滿意的口碑外,還有一個退貨率居高不下的問題,我們是晚上組織採購,稱量、分檢、打包,貼標籤,凌晨四點有面包車發自每家客戶手中,其中每道工序都會對產品進行反覆揉搓,摔傷,方便袋包裝密不透風,麵包車司機師傅上貨不能很好的按照路程標準造成擠壓。車輛一個線路一趟要送上十幾家商戶,又會造成反覆翻貨,最終導致我們進的貨是優等品而到客戶手中賣像偏差,退貨率較高。(我戀廚網對品控把握很嚴退貨率在2%左右)
第二道門檻是損耗和成本。分檢時的碎葉、黃葉、品相不好的稱量前都要統一去掉,還有水分蒸發(我們稱量時都會多出一點),這也無形間增加成本,根據資料統計,生鮮電商的物流損耗普遍在5%―8%,有的甚至超過10%,而在配送成本上,基本上都超過20%。需要知道的是,冷鏈物流比起傳統物流更加費錢。目前階段也不太可能實現,也因此,擁有母公司強大冷鏈物流支援的順豐優選,也沒能把生鮮電商的成本降下來。
第三道門檻是物流。也是重點、(我們主要就是敗在這個環節上)我們選擇的是自己建的物流配送團隊,招募社會上車輛,配送時間四到九點,這樣也不妨礙司機師傅們白天接別的活,15公里內一百,多出一公里一元,排線合理然而每個車都會多出更多公里,原因就是商戶在平臺約定的時間司機送到而店門沒開,沒有人接貨,司機不得不往下家趕!反覆繞路,生鮮農產品單價又便宜,而每輛車的運載是有限的,蘇寧超市公司總經理萬明就坦言:到目前為止,沒有任何一家生鮮電商敢宣稱自己贏利了,因為它的履單成本太高,高到是普通物流成本的4倍以上。
第四人員成本太大,後臺,採購,排線,出單,分揀,稱量,品控,車輛,銷售,每個環節都需要有人堅守,生鮮不同與別的工業產品、沒法標準化,流程化作業。
第五一定要找靠譜的天使投資人,
打字比較慢!就先說到這,如有疑問我們在探討
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4 # 新張利
生鮮不賺錢的原因很簡單,一方面成本太高,一方面毛利率不高!傳統的生鮮電商自建平臺成本高;平臺建立後流量獲取的成本高;生鮮多是非標產品,品控不好控制,一旦失控售後的成本極高;一件代發的物流成本高;還有就是儲存、運輸和損耗的成本高!生鮮往往是剛需產品,價格很透明,有可比性,因此定價不可能太高,毛利率不可能太高!所以,生鮮想做電商賺錢不容易啊!
回覆列表
不光生鮮電商都是賠錢的,超市商場的生鮮基本上也都是賠錢的。
比如麥德龍,大潤發,華潤萬家。
像大潤發、華潤萬家這樣的商超還好一些,因為制度靈活,可以降價銷售。
像麥德龍就不行了,因為德國是總部,對品質要求比較嚴格,一般品質下降以後就會報損,扔掉。(說實話其實是一種浪費)
但是麥德龍對接的一般都是高檔客戶,所以品質下降對其聲譽是一種損傷,所以必須報損。
生鮮賠錢,主要是有損耗,而且產品的品質在和時間多鬥爭,時間越長,產品越不值錢。
而且在倉儲物流上,還要付出額外的費用,製冷費,電費,運輸箱都要符合衛生標準的。
所以現在的美菜網,以前的拼好貨,這樣做生鮮電商的,我覺得基本上盈利的希望不大,需謹慎。