現在想做客棧的有兩種人，一種是真的有情懷，但是不懂做生意，開起來就容易虧損。 另外一種覺得開客棧會賺大錢，覺得客棧是暴利行業。奉勸沒做好心理準備的人都不要做民宿，其實客棧就是個正常的生意。而且客棧老闆必須是一個特別愛分享，性格比較開朗的人，因為將來你會接觸到來自世界各地的旅人，首先自己的格局一定要大，這樣才能和不同的人聊得上天說的上話。

總的來說，只要規劃得當，用情懷來把控客棧的裝修調性和服務調性，用生意人的思路去控制好客棧的經營和管理。生意就會比預想的好做。

一句話：客棧是情懷+生意的結合體，少了一個都難以做好。

另外裝修的定位也很重要，裝修的前提條件是你要想清楚，你的客源是誰，他們要的是什麼，你未來的定價標準是什麼？最好事先調查下你的店址周邊的其他民宿價格體系，到路上觀察觀察，看看開車來的車牌都是哪裡的，大致的車價是多少。

最後如果真想做個賺錢的客棧，那就花6個月以上的時間先去別人的客棧打打工。不僅瞭解清楚客源從哪裡來，日常有哪些需求，更重要是瞭解了民宿日常經營裡的林林總總的問題。

第一，目前大理政府對環洱海客棧民宿是隻減不增政策，所以新開有合法牌照客棧基本不可能。

第二，如果想在洱海邊經營客棧，目前最好的辦法是轉有合法手續的客棧，或者是入資有合法手續的客棧成為股東。

第三，洱海邊合法手續客棧有至少9個證件，土地證，準建證，規劃證，排汙許可證，工商執照，稅務登記證，衛生許可證，消防許可證，特行許可證，一個都不能少。

第四，洱海邊客棧，基本是農民宅基地出租而成，租期二十年內為合法，一般簽約15年到20年之間，前期一定要做好相關合同。

第五，大理一年四季氣候都不錯，夏季最高氣溫25度以內，冬季早晚冷，白天暖和，是一個一年四季都適合度假旅行的地方，客源相對穩定。

第六，做客棧是一個全方位的細緻活，先過日子後掙錢，和先掙錢後過日子，文字一樣，順序不一樣，效果也不一樣。

第七，客棧是一種生活，是一種情懷，亦是一份生活之餘的工作。

第八，客棧是主人情懷和見識及愛好的載體及表現，你所喜歡的，一定也有別人喜歡，只要有一部分人喜歡，你們客棧即是一種成功，所以，一定要以自己的喜好做自己特色的客棧，這即是洱海邊的客棧是大理的一張旅遊名片，是全國客棧民宿風向標的重要原因。

客棧是一個特色旅遊度假產品，一定要有自己的特色，而客棧獨特的特色，是區別於傳統酒店的重要標誌，也是特色客棧越來越吸引旅客的重要原因。

我在大理開客棧已經有兩年半，客棧從一家到現在四家。我從自己的經歷中總結經驗分享給大家。

1.根據自己客棧的定位來找好客棧的地理位置，同時需要參考周圍客棧的價格。

2.確定好裝修風格，以及房間的比例，12間房是一個客棧的標準搭配，也可以加上兩三個床位房，如果定位是中端客戶，那加上床位房就顯得很重要了，因為床位房的客人較年輕化，可以在一定程度上很好地營造出客棧的氛圍。

3.從有開客棧這個想法起，就可以開始前期的宣傳和推廣。我在開始做客棧時就在貼吧豆瓣微博上直播裝修的程序，所以客棧還沒開業就已經擁有了一大批粉絲，這樣子可以解決開業時的客源問題，而且可以迅速在去哪兒網攜程這些後臺上迅速提高流量。

4.除了在網站上獲得大量的使用者流量外，還需要面對自己已有的使用者，在客棧裡多舉辦活動來維護使用者之間的關係，以建立口碑獲得更多的新使用者。

5.前期準備工作很重要的一項是辦理相關證件，排汙證、營業執照等

因為有朋友在大理洱海邊開過客棧，所以這個問題，我還是有一定的發言權。就我所瞭解到情況，我認為，要到大理洱海邊開客棧，前期應該做好精神和物質兩方面的準備工作，也要最好最壞的打算。 首先是精神方面的，也可以說是心理方面的：先做好吃苦的準備。 很多年輕人創業都有這樣的通病，把工作理想化，以為創業是比較容易的事情。事實上，到一個陌生的地方開客棧，其實是很難的一件事。 我有一位朋友，原來在一家非政府組織工作，薪水雖算不上高，但在北京，也不算低。他去了幾趟洱海，便鐵了心地要在洱海開一家自己當老闆的客棧。於是結了婚之後，做通了愛人和家人的工作，把其中一套房子賣掉，真的到洱海邊開了一家客棧，幾乎天天在微博上曬他睡到自然醒，躺上床上看洱海日出的照片，讓我們羨慕得要死。 三年後，他把客棧盤出去，重新回到了北京，找了份與他以前的工作很類似的工作。我問他好好的客棧不開，為什麼回來了？他只回答了一個字：累。 後來我才知道，他說的這個累，除了身累之外，心也累，而且沒有賺到錢。客棧剛開張，一切覺著新鮮，幹勁十足，但洱海再漂亮，也經不住天天守著，很快就審美疲勞，每天就是接待客人，伺候客人，還得親自打掃衛生，做飯，鋪床，洗被單····· 有客人累，沒有客人更累。你不太可能在洱海邊買房子作客棧，一般都是租房子，沒有客人來，你就賺不到錢，賺不到錢，心就發荒，就不停地給朋友打電話，求爺爺告奶奶，低聲下氣，希望他們自己來或推薦朋友來客棧。 所以，到大理洱海開客棧，你首先得做好吃苦的心理準備。 其次，物質上的準備也馬虎不得。 首先你得有一定的資金，然後去幾趟洱海，在洱海西岸和東岸都好好轉一轉，最好是找當地的朋友帶著。多認識幾個當地的朋友，尤其是開過客棧的。以後遇到麻煩事兒可以諮詢他們。 這非常重要，因為他們知道客棧開在哪裡最好，他們會根據你投入的資金提出中肯的建議。

最後我再多提一個醒：要做好客棧不賺錢的準備。不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，到洱海邊開客棧，賺到錢，很好；賺不到錢，對你未來的發展也不會造成致命的打擊。 有了這三點，如果你還是想去嘗試一下，那就大膽地去吧。

洱海不適合投資，政策風險太大。第一你需要租賃一個合法的民房，規劃許可證，準建證，宅基地證。而且政策年年變，今年合法，不一定明年合法。因為規劃不斷調整。

第二，需要辦理營業執照，安裝汙水處理裝置，因為市政管網覆蓋不到，到了也不行。處理完的汙水需要自己用完，不許排放，達到國家標準也不行。

第三，需要辦理衛生，公安，消防。現在環洱海都停止辦理了。大理這種地方，政府短見，沒有規則，辦理每個證件你都不知道需要什麼材料，關鍵大廳工作人員也不知道，因為政策每年都不一樣。

如果開客棧，建議去浙江，貴州，雲南就算了。