如何陌生拜訪，這個問題我的理解是拜訪陌生客戶。成功銷售的三要素是進對門，找對人，說對話，所以說陌生拜訪一定要有技巧，需要提前做一些工作的。

一、在掌握理解自己銷售的產品和客戶畫像後，透過網路等手段尋找潛在客戶的聯絡方式，包括客戶企業資訊、經營狀況、聯絡方式、公司地址等資訊；

二是提前電話溝通，試著給潛在客戶打電話，爭取在電話溝通中實現初步的產品介紹，取得潛在客戶的聯絡方式和興趣，電話中預約上門拜訪時間；

三是客戶資訊整理，包括潛在客戶的地址和興趣情況等，規劃拜訪計劃和拜訪路線等。

四、隨著現在門禁系統的升級，以前的直接敲門進辦公室有點困難。到客戶門口提前電話和客戶溝通，說明情況進去客戶辦公室等資訊。

五、拜訪客戶後，快速自我介紹，在提前瞭解客戶的基礎上確認客戶情況，請客戶幫忙推薦叫其他部門人員，離開前和客戶確認見面溝通的效果、下次見面的時間等資訊。

六、一個拜訪路線可以拜訪多家客戶，提高拜訪效率。

最後說一句，拜訪是銷售基礎，還需要在拜訪的基礎上持續經營的。做銷售不易，互相勉勵吧！