實體店太坑了，我很多朋友在實體店買的手機都被坑過，除非你很懂手機有明確目標要什麼型號，不然肯定給你推薦一些高價低配的手機，而且這種情況即使是實體店也不好維權，人家賣的又不是假手機。現在網上購物也是全國聯保，售後不需要擔心的。

一方面，現在的價格透明瞭，實體店標價都是網上價，基本可以砍個200左右，另外一方面，網上成本增加，經過前幾年的價格戰基本剩下幾大廠家，所有價格都是廠家控制，那些亂價的，減配的，賣返修機的基本都倒閉了，感覺現在網店和實體都是往一個良性的發展！

你沒發現，今年疫情以來，電商大部分東西都比實體店的貴嗎。還有就是，在網上買的大部分都有套餐，會送一些其他的東西，實體店沒有。羊毛出在羊身上，所以貴的都是這部分錢。還有就是實體店的拿貨價會比較低。

我是賣手機的，實體店，我想說的是這是正常現象，不止華為，包括小米OV等，進貨價和零售價始終是有差距的，實體店礙著面子等一系列因素，多多少少都會便宜點

這個跟銷售模式有關係，網上的華為手機，無論是官網還是天貓旗艦店和京東自營的渠道都是官方的，官方的價格一般考慮到品牌因素都會定的比較死，一般不會輕易調價，往往是根據產品迭代的週期和市場因素才會進行調價。而線下實體店則不是，線下實體店多為經銷商銷售，本身渠道的拿貨價格就比較便宜，所以他們賣的自然也可以便宜。

其實不是華為手機，幾乎所有品牌手機都是如此

關於銷售渠道的問題就是這樣，品牌手機遍佈線下的銷售渠道不可能是自己建立的，任何消費品到了終端都需要經銷商來幫助鋪貨。那麼經銷商建立銷售網路賺的就是這其中的差價。

舉個現實中最直觀的例子，一瓶農夫山泉水現在大部分終端的零售價2元錢，但如果你到了批發市場你會發現價格只有1.1元左右，而到了經銷商那裡，往往進貨的成本只有一瓶0.7元左右。有些消費品甚至還不僅僅只有一層經銷商，甚至是兩層、三層，層層都要賺錢。

而到了手機銷售這裡同樣如此，拿蘋果手機舉例，直營店的蘋果手機在新款出來之前很少官方進行降價，但其實除了早期蘋果手機貨源稀缺時以外，近幾年每款新機出來都可以第一時間在渠道拿到手機，價格往往比官方便宜100元左右。華為手機同樣如此，經銷商以一定的價格進貨，將自己的利潤加上後再分發給終端，但即便經銷商和終端渠道兩層都賺了一部分錢，還是要比官方渠道售賣的價格低。

中國產手機利潤空間更大是業內共知的

現在全國最大的手機經銷商是“天音控股”，包括蘋果、三星在內很多知名手機廠商的渠道都是這家公司的。而業內周知的是，其實作為最大的分銷商，他們更喜歡賣華為、OV等中國產手機，因為華為手機利潤更大，也就是拿貨成本更低，從而價格能夠下探的空間也就更大。也就出現了題目當中的這種情況，其實就是因為渠道商拿貨更便宜。由於蘋果、三星等企業在發貨加上把控的也異常嚴格，使得其利潤空間有限，雖然差價也有，但沒有那麼大。

這幾年我們時常能夠在商場中看到的華為、OPPO、VIVO的銷售門店，其實很多人並不知道，這些門店都是天音控股這家公司在經營，很多人誤以為這些店都是官方門店，其實恰恰相反，這些都是這家分銷商的店鋪，其中的員工也都是隸屬於天音公司的。

嘿嘿！經常逛實體店的我怎麼沒發現這現象呢，問題不會是經營華為手機店的老闆提的吧。就個人購機經歷而言，一般情況下，華為線上價格是比線下便宜的。

其次，線上更容易走量，據賣手機的朋友介紹，相同店鋪線上和線下的流量差距大的嚇人。因此線上賣便宜一些更容易做出薄利多銷的效果，線下嘛賣出一部賺一部的錢，這也是為什麼現在很多網紅帶貨能把商品壓得非常低的原因之一。

最後就是消費人群的不同，雖然現在基本是人手一部智慧手機，但真正習慣於網上購物的還是那群年輕人。現在年輕人都對手機類數碼產品都很瞭解，無論配置還是價格甚至比一些業餘的手機銷售人員都懂，要想賺這群人的錢定價自然要斟酌。

線下比線上便宜的時候個人也確實遇到過，不過並不是華為品牌，當時是賣家是急於想出手歐珀的老機子，不僅價格比線上有優勢，而且還送充電寶藍芽音箱等小禮品，其實這種情況在VIVO和OPPO中是比較常見的，因為線下是它們的主戰場。

雖然線上和線下是兩個不同的地方，但隨著現在資訊越來越對稱，兩個地方都在逐漸統一，很多活動都是線上線下同時進行。個人覺得這是對我們消費者有利的一件事，至少我們挨高價的情況會越來越少，但兩者要完全結合還需要時間。

我自己去華為手機店，發現華為手機的店的手機價格可不比網上便宜，雖然會送一些貼膜之類的周邊，但是並不比網上的便宜。這種情況的原因是——

1.因為網上的店鋪和線下的店鋪是一致的，在價格方面是比較透明的了，因此為了保證線上和線下的價格一致。

2.線上的價格和線下的價格有區別的，不過這種區別一般是在一些店鋪活動的時候，會有一些促銷，這種情況也是比較常見的。

我們說的是華為的線下體驗店。但是，你如果是線上下的一些個人店鋪，價格會比線上低200-300元不等，甚至會有大到500元的優惠。這種情況也是比較常見的，因為他們進貨的渠道多，並且有一定的優惠政策。

我們在說網上情況，在一些平臺，你會發現價格比正規官網便宜的多了：

1.第三方平臺的補貼，比如百億補貼，雖然一些人認為是噱頭，可是它確實是便宜的

2.網上的店鋪渠道多，這種能夠低價拿到華為手機的概率也不低

3.網上的一些產品可能是一些翻新機，因此我們可以知道為什麼一些產品會越來越便宜的原因了。

最主要的原因就是因為線下經銷商的利潤比較大，這就導致了消費者跟商家之間有了一定的議價空間。

我們就以最新的華為p40來說，這款手機官方售價是4188元起步，但給予線下經銷商至少有500元以上的利潤。很多商家為了銷量更好所以不惜以減少利潤來降低售價。如果你跟他特別熟的話，那麼他甚至可以不要這500元利潤，所以價格也就相應的比網上要低很多。

總而言之線下手機店鋪他們拿貨價就比網上的售價要便宜很多，再加上有一定的溢價空間那麼很容易就形成了更低的價格。

華為（含榮耀）網上手機店一般有三種類型：

總的來說，線下手機店的價格普遍高於線上，房租是最大的原因。此外還有兩點：

線下能送的，線上也送，包括充電寶、貼膜、耳機等等；線上還有各種各樣的紅包、積分等優惠機制，全平臺通用，這對於僅做電子產品的線下店來說，簡直就是降維打擊！