中介費到底值在哪些地方？

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擁有大量的房源資訊

步入資訊時代，特別是網路上大量的資訊，你根本不知道哪個是真，哪個是假。

房產中介的手上都是擁有大量的真實房源資訊，而這些房源都不是憑空而來，是房產中介付出了大量的人力、財力和精力。對於一個客戶來說，只需要通過中介就能瀏覽很多房源，挑選出自己想買的房子，這能節約很多的時間和金錢。既不需要挨家挨戶的敲門尋找，也不會因為沒有資訊源而無從獲取。

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對房源的篩查核實

買房最怕的就是——房子存在很多問題，業主肯定是不可能告訴你的，畢竟誰都想賣個好價錢；甚至還可能遇到假業主，最終導致錢房兩空。如果在房產中介那裡買房，就不用擔心這些問題了。

因為中介公司有責任在賣房之前，將房子的各種狀況瞭解清楚，比如房子的產權是否清晰、是否抵押、是否還清貸款、是否凶宅等。在你要買房的時候，中介把這些情況搞清楚，如果出現問題可以直接找中介進行理賠。

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匹配客戶所需房源

有些客戶看完房之後，可能會不太滿意，即使這是他指定要看的。這個時候，房產中介就要根據客戶的要求，重新匹配些房源供客戶選擇。

還有一些客戶對房子的要求不是很明朗，只提出自己的要求，他們也會根據客戶的要求為之匹配更精準的房屋，避免了客戶盲目找房，白白浪費時間和精力。

敲重點，這裡劃條線

當客戶提出折佣金是是否有足夠多的資訊支撐他離開你一樣完成交易？如別的公司也有這個房源，或者業主就在家，很方便找到業主本人。第二、你手頭有沒有制約客戶業主的籌碼？如帶看單、帶看視訊、業主的獨家委託等，起訴材料是否齊全？如果這些都沒用，識時務者為俊傑，打完7折也還不少佣金！做了！

作為從業13年老兵，我認為不是服務費可不可以打折，是這個行業目前不被大家認可，如果在國外有購置房產的應該清楚在發達國家從事這個行業和這個領域的服務標準和收費.

地產中介公司魚龍混雜，從最初的吃差價到現在的有了國家政策的指導和要求，各大中介也有了服務承諾，只能說一直在規範，一直在發展.中介費能不能打折，每個公司都有規定，在一線城市中競爭激烈情況下誰能把控好的房源，要打折可以換下一個客戶，因為需求量還是存在.

看似帶個客戶有可能帶一次成交，其實背後的付出確實也很多，因為這次的成交是撒了很久的網:撥打上千上萬次電話，帶看無數次客戶 才換來了一次的成交，對於這個成交客戶來講會覺得帶我看一次房就收這麼多錢，其實背後的努力是隱形的，是成交客戶大部分是看不到的.

朋友圈經常看到這個，這麼多年唯一沒有騙你的是讓你買房的中介.其實對於普通工薪階層一輩子不會買幾次房，但不管投資還是自住型客戶買完漲了確實開心.目前地產還是作為經濟支柱，目前國家政策房住不炒，是因為買房子的很少有跌的基本上都是漲多漲少的事. 在未來的發展過程中，整個的社會資源平衡了，不會有特超大城市或小城市之分，我個人覺得你在北京或者到濟南發展各項社會資源都差距不大，我想到那時候這個行業會更規範，收費標準也會統一. 但這個行業到底有沒有推動社會的發展和進步呢？這是個值得思考的問題.

作為多年地產經紀人我做如下解答：

客戶要求中介費打折沒什麼不合理的，儘管我幾乎沒給過別人什麼折扣，客戶一般來說會拿你和競爭對手做對比，對比當中勝出的關鍵，我認為至少做好這三件事；

第一件事是信任關係的建立，我們總說能跟客戶處的像朋友一樣，做好這種關係的前提是你先把他當朋友，你會忽悠你的朋友嗎？

第二件事是風險防範，因為房屋交易是大宗消費，我們應該把風險提前告知他，包括可能潛在的風險。告訴他我準備怎麼防範，同時讓他能檢查到你的風險防範動作是否到位。

第三件事是專業，專業分為兩個層面：

是真的很專業，其實就是我能用我的說辭體現我真的很專業。

客戶一般在什麼時候提出佣金打折呢？

第一種情況是在簽約的時候客戶給經紀人提出佣金打折，一般是經紀人提前的工作沒有做到位。

是沒有提前說清楚費用，其實提前給客戶做資金方案就是你購房要花多少錢，做好這個方案之後你再算一筆賬，就算你給客戶一個打折扣九折，剩下來的那點錢在總交易成本中佔比不過是千分之幾，反倒你幫他做好議價，幫他做好服務，你給他省下來的錢還遠遠不止如此。

如果做到以上幾點還能讓你的佣金打折那麼繼續做好以下幾點：

服務承諾

服務承諾最能體現品牌差異性，而且最能滿足他的需求，因為他的底線需求有兩個，第一是交易不出問題，第二是服務體驗要好。

做服務承諾有兩個關鍵要素：

第一個關鍵要素就是不要承諾明知做不到的事，如果一筆交易的風險已經超出了你作為專業機構所能防範得範圍的話，那就應該勸客戶放棄交易，作為職業經紀人勸客戶不要買那套房比勸他買那套房更重要。

第二個關鍵要素就是做到服務承諾，做服務承諾的時候要能明確的回答清楚四個問題：

第一個問題是我承諾什麼，也就是你對什麼樣的風險提供保障。

第二個問題是你的服務標準是什麼，只要有標準，你的上級組織和客戶都能檢查到你是不是做到的。

第三個問題是敢不敢承諾做不到怎麼辦，只為只有承諾做不到怎麼辦才能倒逼自己把風險防範做的更好。

第四個問題是敢不敢把承諾寫在合同裡。

談佣金，就是中介和客戶永遠博弈的一個過程，為什麼會有很多客戶提出佣金打折呢？少花錢多辦事是客戶永遠的追求，按很多客戶的話說："買菜還要砍砍價，更別提買房了。"

先來看看我們中介為了買一套房子所做的努力，再談中介費的事。

為了看房。哪些讓你只花幾分鐘就看完的房子，都是中介一家家去核實過，不管颳風下雨，暑熱寒冬，從未間斷蒐集房源得來的，中介24小時待命聽你調遣看房，談何容易。

為了價格。中介基本都會厚著臉皮，硬著調皮，嬉皮笑臉的找房東談價，中介為了讓你別錯過心儀的房子，才會苦口婆心地讓你交定金，害怕好房子被別人買走。

為了服務。合同一簽，真正忙碌的工作才剛剛開始，證件遞交，資金託管，批貸放貸，水電燃氣過戶，緊忙緊趕也要個把月時間，服務從不打折。