感謝邀請，OPPO 和vivo 的前身是步步高，後來給改名了，兩個子公司。朋友是做vivo 供貨的，兩個公司都在一起工作，有的甚至一個辦公室。兩個品牌採取的是農村包圍城市的戰略，基本上去縣裡面的小店鋪賣的都是這兩個品牌的機子，賣的好得益於廣告打的好，每天都要看他們拍的唯美廣告俊男靚女的，確實吸引眼球。試想一下把經費都用於打廣告了，那它的研發費用是否會縮減我們就不得而知了。總結一下會買這兩個品牌手機的人群：

1.愛國主義者，不想用蘋果和三星的人。我那個賣vivo 手機的朋友用的是6s。

2.偶像劇愛好者，粉絲為了支援自己所喜歡的偶像。

3.基層老百姓，對手機品牌研究不多，對品質要求不高的。

以上純屬個人見解，不足之處敬請批評指正！

OV手機有兩個特點：第一，線下門店多；第二，手機相較友商同等配置的要略貴（至少廣告力推的那款是這樣的。這是事實，不要噴我）。

首先，廠商為什麼要做廣告，當然是要把手機賣出去。其他品牌例如小米、魅族、華為等，靠著經營粉絲、釋出會和品牌創始人、Quattroporte什麼的大IP，在釋出之時往往就已經成為行業熱點，媒體爭相報道，這是最好的廣告。而OV的手機發佈會和釋出者的業界知名度沒別的那麼“高調”，更多是要靠廣告推廣出去。

其次，廣告做了，你的目標使用者一定要有購買渠道，既要有一定的線下店鋪，又要有一定的備貨量。其他品牌靠著線上的銷售渠道已經消化了自身的大部分產能，再去花錢做廣告，到時候沒貨賣給人家，反而對品牌起了負面效果。

OV手機靠著略高的價格，能拿出更多的資金來進行手機零部件的採購來滿足供貨量，投入更多的資金做廣告來開發市場需求。

所以，簡單來說，OV手機略高的價格和線下店數量、媒體廣告投放這三者構成了他們手機品牌的商業模式。商業模式嘛，在這裡不好評價孰優孰劣，只要不違反遊戲規則，我們還是秉持“存在即合理”的態度看待吧。殊不知OV這兩年的媒體廣告費不知給多少影片和節目的製作團隊加了工資，哈哈哈……

話說，最近華為手機的廣告也漸漸多了起來（例如nova）。

vivo oppp兩家就是重視線下銷售，也就是實體店銷售。在實體店購買手機的人，品牌知名度是一個很重要的因素，走進手機店除了iPhone和三星，應該就是“充電五分鐘通話兩小時”的oppo或者vivo了，這就是它大廣告的目的。而且廣告的效果也很顯著，今年的vivo 的銷量甚至超過華為成為第一。

vivo和OPPO給人的感覺一直都是線上與世無爭，線下悶聲發大財。除了積極在各地開展線下體驗店之外，對電視廣告的投入也是不惜血本。根據湖南衛視公佈的最新的訊息，vivo、OPPO分別以3.5億和4億冠名《快樂大本營》、《偶像來了》。

線下渠道的發展是品牌的重中之重，所以在廣告方面的投入是巨大的，這也是vivo受到廣大俊男靚女追捧的原因。