不請自來

首先，你要真的弄清楚客戶的需求到底是什麼？

這個是重中之重，要不然錯把李鬼當李逵不禁貽笑大方，而且事倍功半

舉個例子：客戶說，我是因為結婚要買房。

這個時候一般的銷售就會開始大肆宣揚我這個樓盤啊怎麼怎麼適合當做婚房啊，

這是錯誤的示範

這時候你不要急，要慢慢的和客戶天南海北的聊

你的目的有兩個，從他不經意的話語中知道付錢的人是誰

還有就是把能拍板的人約出來談

當然中間還有一些銷售的基本工作，這點就不用說了吧

所以弄清楚客戶需求很重要

第二個就是畫個大餅給他

舉個例子：直接對客戶拿資料看，我們小區旁邊這條路聯通上海，一旦修通，可以直達上海，這樣就比以前省了20分鐘的路程，而道路的暢通勢必帶動經濟的發展，您看，這是政府的紅標頭檔案，今年年底這條路就開始修了，這也就意味著我們小區漲價的開始，你不定下來，馬上就會漲價了

注意，專業的銷售以不以欺騙客戶為前提，包裝各種話術

我跟你是同行哦

簡言幾句

銷售最高境界就是不銷售，將銷售成多餘！

所謂不銷售，就是不盲目推薦自己產品，銷售歸根到底，就是發現需求，而不是簡單叫賣產品。

如果你找到客戶的還沒被滿足的需求，並做好滿足需求工作，你就不用在銷售上下太多功夫！

普遍剛需買房

1、工作穩定，考慮附近買套房。

2、工作穩定，附近房太貴，買不起，只能在遠一點買套房。(這套房可能暫時住不到，會做出租兼投資，很多人說了現在房子還會漲嗎？還買房做投資？房價一定會跟隨經濟上漲，包括地方和區域經濟)，當價格漲一些後在選擇出售換到距離工作比較近的區域。

當我們不在年輕，在這個年齡和有這個能力的時候選擇買房是當下最好的選擇。

簡單的談一下自己的想法。

農二代，無權無勢，且無錢。17年碩士畢業。今年一月傾盡全力在西安首付了一套小房子。

而目前在蘇州工作，貸款54萬，月供3000元，借親戚16萬，月入8k左右。

而現在又在動心思想買第二套房子，但是也只能想想了，已經無力在入手了。

其一：窮怕了，不想繼續窮了。

因為工作了半年，越發覺得靠工資，確實很難快速積累到財富。所以必須尋求其他途徑，做生意？炒股？還是買房？

最終選擇買房，很簡單，因為買了房子心裡踏實，且以五年為週期來看，西安終究還是會上漲的。

其二：想加槓桿來快速積攢財富

因為現在的行情是有點錢的都想借錢來賺錢。我儘管沒錢，但是依舊想借錢來積攢財富－貸款買房。

其三：不管自住還是投資想盡快上車，怕越猶豫離車越遠

或許房價會降，或許還會漲。但是當前我考慮的更多的是現在我還能買得起，還能買得起，還能買得起。

假如降了也沒關係，我終究還是的買房子，可能現在買花更多的錢，而降了花更少的錢，但是萬一它不降而漲了尼。我不敢堵它會降。

漲了也好，終究是自己的資產，就算今後置換，也算一筆不菲的資產。

其四：安撫自己的內心

現在猶如我一樣的青年人，都比較焦慮，社會的壓力，自己的壓力，造成內心的暴躁，而買房之後，內心還是平靜許多，焦慮也會減輕不少。從而能安靜，成穩的工作奮鬥。

原因很簡單，窮怕了，想快速的解除貧窮。

簡單的來看，國內有些城市的房子總體來看依舊是不斷上漲的，所以以五年週期來看買房還是可以積攢到一筆財富。

另外想給自己施加壓力，相信自己總會在壓力之下成長的更快。

但是依目前的情況來看是無法買第二套房了，但是我相信，第二套房不會離我很遠的。