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1 # 咖小斐
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2 # 方寸之修
老闆搭建了平臺,員工實現了產品和服務,客戶向企業支付了資金。三者為企業發展創造了不同的價值,每一個價值都不可替代。他們之間的邏輯是這樣的:市場有需求(客戶)——老闆創立企業——員工透過勞動實現產品——客戶為滿足需求而買單——企業可以生存和發展。
在分析這個問題的時候,關鍵是站在什麼位置去看,如果從個人角度看,那麼就沒有辦法找到平衡點,因為沒有誰都不行。如果從企業的組織角度看,這個鏈條就比較容易理順。
企業的目的是為了盈利,靠誰去盈利呢?靠員工,員工又是透過誰實現盈利的呢?當然是客戶。
因此,一般情況下一個有智慧的組織,一定是把客戶放在第一位的,那是衣食父母;員工放在第二位,因為客戶的需求是員工滿足的;最後才是企業(老闆或股東),雖然在鏈條中排在最後,但是他們也是最大的受益者。
阿里巴巴就曾經出現過類似的問題,他們最開始強調的是客戶第一、員工第二、股東第三;但是後來在他們第一次上市的時候改了,股東第一、客戶第二、員工第三(他們可能想強調對股東負責,畢竟是公眾性公司了,討好以下股民。),結果沒過多久就又變回了以前的順序。
這是一個市場哲學的問題,只有在滿足客戶需求的情況下才可以滿足企業的需求,在滿足員工需求的情況下,才可以更好的服務客戶,所以,只有在滿足客戶和員工的需求情況下,才可以滿足企業的發展需求。
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3 # ZBk
客戶與員工看似有利益鏈,實則不存在太多實際利益關係,一般企業生產過程實行計件制,產品利潤好不好跟計件沒多大關係,計較的是生產量,當然產品利潤高計件基數有可能抬高,但要看產品是否長期利潤好,同等產品只有一二個客戶讓利的話員工是體現不出利益的。客戶與老闆,老闆與員工是利益鏈的關鍵,直接影響客戶、老闆、員工的實在利益。當然沒客戶訂單老闆和員工都是利益鏈直接影響者。
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4 # 職場觀察者
這個問題比較有難度,很多公司因為這三者的關係沒處理好,逐步從頂峰走向低谷。身邊就有不少這樣的例子,我舉個栗子吧,大家坐好。
老闆經常說的一句話是客戶就是上帝,從字面來說這並沒有問題,但是包含著辦公室哲學就很大了。從老闆角度來說,客戶能夠為公司帶來利潤,所以老闆嘴巴稱之為“上帝”,但是實際上是否以“上帝”的標準對待客戶,那可真不一定。客戶跟老闆合作也是為了圖利,也不是為了善心才選擇老闆。所以他們兩者之間是利益合作,竟然是利益合作,那麼他們之間肯定會有不為人知的默契。在合作沒有完全結束之前,還是會保持這樣的默契。但是這樣的默契,員工一般是不得而知。即便如此,員工應該清晰的認識到誰是給你發工資的人,認清了這個問題,就能站在公司角度去考慮問題,從而少走點彎路。
曾經有個公司老闆跟我說過,他要制定嚴厲的公司制度,剝削員工的休息時間,把員工逼成瘋子一樣去找客戶,強制他們完成指標。當時,我心裡就在想員工在那個老闆究竟算什麼,他們的利益鏈有什麼衝突?在這裡,我給出一個觀點,員工才是老闆的最大客戶。職場上,很多老闆並不一定知道這點,他們通常認為員工耗費公司資源,浪費公司資金,但殊不知員工才是公司利益真正的創造者。老闆照顧好員工,給予員工必要的尊重,才能使得員工為公司創造更大的價值。
細想一下,員工和老闆不應該有利益鏈的區分,因為他們有著統一的目標,都是為了創造共同的利益。唯一不同的是,員工和老闆之間是契約關係,而不是簡單的“利益共同體”。員工,客戶,老闆,三者之間是利益共同體,員工的利益普遍在於個人,客戶的利益這方面與員工有些類似,而老闆的利益往往是公司集體的利益。所以,無論老闆如何如何,怎麼怎麼強大“客戶是上帝”,但員工應該清晰認識到這句話背後的意思,不應該真的把客戶當成“上帝”。更不能輕易地與客戶結成同盟,忽略了真正給你錢的老闆。
不知不覺說的有些多,但歸咎一點還是,三者的角色定位,決定了三者對待事情的出發點。從這點出發,便能很好的區分三個利益衝突的關鍵點。
回覆列表
一.員工滿意度
(1) 員工滿意了,就會用更優質的服務提升顧客的滿意度;
(2) 影響員工滿意度的因素
a)工作本身:工作是否多樣化、員工是否在工作方法等方面擁有自主權;
b)工作條件:工作現場的氣溫、光線、噪聲、清潔狀況等都會影響滿意度;
c)工作報酬:報酬是決定員工工作滿意度的重要因素;
d)晉升機制:員工在工作中是否擁有晉升的機會;
e)同事:擁有友好、合作、互幫互助的同事是員工感到工作滿意的一般原因;
二.顧客滿意度
(1)顧客滿意了:就會提升其對於品牌的忠誠度,增加購買的頻率,帶來利潤的回報;
(2)如何提升顧客滿意度
a)提升工作的主動性;
b)對顧客疑問迴應的及時性
c)解決顧客問題的質量性;
d)維護客戶利益的必要性;
三.公司滿意度
(1)公司滿意度:公司滿意了,對員工就會進行薪酬福利的回報,以及開展更多的培訓提升員工的價值以及帶來更多的發展空間;
(2)提升公司滿意度最重要的是為公司帶來利潤,公司給你發展空間、給你高額薪水的前提是“公司要盈利”,沒有錢公司倒閉了,那什麼滿意度也就是空談了。所以提升公司滿意度,就是提升公司的盈利水準,這個就和公司的戰略方向以及管理水平有關了。
總結:公司、顧客、員工之間的利益關係都是相關的,其各自的滿意度也是,都是密不可分的。任何一方滿意度的提升都能帶來相關的利益回報。圈起袖子努力幹吧,天道酬勤,付出肯定會有回報的!