每一年都會有新的變化。新的一年，我認為得有一個新的目標。首先得給自己指定一個計劃。一按時完成考勤，保證工資的正常。二休息期間可以做一點副業，比如投資(當然這個隨時都可以)，還有各種投稿，也可以過得一部分稿費，可以提高自己的認知水平。三抽空多學習一些課外知識，活到老，學到老。畢竟知識的力量是無限的。只要有能提升自己的機會都不要放過，機會總是留給有準備的人。

首先認真瞭解企業的年度計劃。每個企業一般都會在年底出臺年度經營管理計劃，從營業指標、內部管理，成本管控，團隊建設等方面進行全面系統的規劃，也是全體員工努力和發展的指南針。所以新年職場規劃離不開所在企業單位的新年計劃。

其次是所在部門的年度計劃。如果你是部門負責人，那麼你應該很清楚新的一年你該怎樣去開展部門的工作，去完成部門年度的計劃；如果你是部門普通職員，你必須瞭解部門今年要做那幾件事情，發展多少客戶，完成多少任務額，作為其中一分子你應該做什麼就會一目瞭然了。

最後是個人計劃。初入職場時，我曾經給自己規劃2至3年必須要有所突破，主要包括專業技能、職位、待遇三個方面，那麼在企業工作通常每年一定要至少做一件有點轟動的事情，或說是能讓大家佩服銘記的事情，或是能寫進企業沿革的事情。比如2008年剛開始執行勞動合同法時，因為所在酒店服務行業員工流動性大，私企用工極度不規範，為逐步改變這種現狀，透過多次和老闆溝通，當年實現第一批資深員工購買勞動保險，並第一次召開員工代表大會討論規範用工問題，隨後的每年逐步完善相關規章制度。

如果是上班一族的職場人士，那麼新年計劃一般應該包括這些：

1、2018年度應該採取哪些措施，確保完成自己崗位上的KPI，並且力爭在2017年的基礎上略有進步。

雖然KPI不是我們所能計劃的，但是如何搞定這些東西，的確是需要計劃一下，策劃一下的。

2、2018年度應該如何增強一下自己的弱項。

每個人都有自己的弱項，更要命的是，根本就沒有人會前來幫助我們來加強這些弱項，於是就只能靠自己，只能採取閱讀，練習，培訓，或加強總結等形式去自我加強。否則那些弱項永遠都會扯後腿……

3、需要制定一份可執行的收支計劃。

某些時候省下1元錢可能會比掙1元錢還要簡單容易一些，所以有個基本的收支計劃，攢錢計劃，投資計劃，能讓我們有一個清晰的小目標。一個億太遙遠，簡直就是天文數字，但是X萬元應該是可以落實的計劃。

4、讀一點書吧，留一點時間來充電，不要把業餘時間全都揮霍一空了。

業餘時間怎麼用，怎麼花，大概直接決定著上班一族的進步速度與發展進度，讀一點書，應該有一點休閒閱讀，有一點專業閱讀，有一點時尚閱讀，有一點古典文史方面的閱讀。

5、設定一些自我獎勵的條件和計劃。

達成什麼小目標了，獎勵自己一點什麼，諸如此類的自娛自樂遊戲有時候也需要玩一把。

6、留一點時間和金錢給必要的社交和人情來往。

如果一年到頭，所有的錢，所有的時間都只是花在自己身上，那麼這個人一定是孤獨的，一定是沒有朋友的，更談不上人脈……

老實說，這個年過的真沒意思!老人一茬接一薦的離去，他(她〉們看不懂這個世道，如同呆呆看著好不容易回到家的子女子孫人人一部手機個個聚精會神發呆發楞。女孩子少的可憐，男孩子都為處物件發愁……那種冷清冷到前心貼後背`!這時一切好象又迴歸到本位一一人的身上。一個剛回到崗位的女士說:年沒一點味了，以前一天走一家親戚，拉拉家常，套套近乎，現在一天七八家，飯不吃，禮一放，就走人。純粹是走過程。人和人沒有了交流，也就失去了禮的意義。我笑道:今後不用走了，直接發紅包問聲好就OK。說笑歸說笑，那種落差還是很大的。不管怎樣，累了一年年，倒是一覺睡到自然醒解了乏氣。年前走門串戶;年後虛寒問暖，看了幾位長輩，拉了許多家常，倒是蠻溫暖的。年後，至於年後，還真不想動彈，想再放鬆幾天，迴歸本我，真我，原我。想想社交，原本就只佔人的三分之一甚至更少，多大半時間都在為自為家而活，也都夠累的了。但沒辦法，為了這張嘴，後面的嘴，還得打起精神，走上崗位，如同搭上生活在平凡崗位的列車，隨著一聲氣笛聲響，被動地，漸漸加快步伐，以至於奔跑起來，駛向春夏秋冬的驛站……

一、制定計劃的重要性

每一年，我們都希望自己在各方面都有進步。工作計劃無疑是最重要的。一般來說，只有管理人員和銷售人員需要做計劃，不同工作性質的人，做計劃的方法也有所不同。

制度計劃一定要使用目標細分法。既要讓自己比去年有進步，也要保證確實可以完成，所以不要設定太高標準。首先制定年度大目標，然後將其分解到每月，每週，每日，發現不能完成就修改大目標，直到能完成為止。

二、銷售人員如何做計劃

銷售計劃做起來相對簡單，因為有詳細的歷史資料，資料齊全。重點關注三個指標：原有客戶群基數、轉化率、單筆成交額。假設2017年開發了100個客戶，轉化率20%，總成交額100萬，單筆成交5萬。老闆要求2018年業績達到200萬，如何實現？使用目標細分法做分解：

1、提高客戶群基數：在原有客戶群基礎上，新增50%，那麼要新增50個客戶，在原有客戶群去掉20個已成交客戶後，80+50合計，我們要開發130個客戶。

2、提高轉化率：想N個方法將轉化率提高至30%，具體目標人數是40個。

3、提高單筆銷售額：要想N個辦法，將單筆銷售額提高10%，爭取重點客戶翻倍。那麼具體單筆成交額為5.5萬。

那麼現在2018的銷售：130x30%x5.5=215萬。是不是覺得很容易完成，而且知道怎麼去做了呢？然後的任務就是分解大目標，每月的工作任務就是做好客戶管理。落實為開發新客戶數、成交客戶數、老客戶維護及轉介紹三個重點內容。再落實到每週每天。當然年度目標不一定是百分之百增長，大家根據自己情況設定就可以了。

三、管理人員如何做計劃

同樣要使用目標細分法。再以去年的相關資料做為標準，設定好一定的增幅後，將大目標進行分解。落實到每個部門，每個人。另外還要制定相關增員及獎勵計劃，力度都要比去年加大。行政管理的計劃基本一樣，同時也要結合公司的任務做好調整。