精銳教育總部在上海。在上海最大的那家精銳學生達到了1000+，被稱為“教育界的黃埔軍校”，他們的創始人張熙，本科畢業於北大，研究生畢業於哈佛。所以他們打出的旗號是“來精銳，做學霸”。另外精銳在北京、南京、蘇州等大城市都設有機構。

筆者認為精銳教育與其他機構的差別之一在於他們的硬體設施特別好，每個學生上課時都會有一個小房間，而不像其他教育機構都在一個大屋，學生多的時候會很嘈雜。另外一個差別在於他們機構的線上服務流程特別到位，老師為學生做的講義、課後評價、入學學習力報告、月度評價等，家長可以在微信端同步看到。在這個花錢買服務的年代，精銳的服務是做的特別的棒的。

當然，服務的背後是精銳教育的收費較其他教育機構來說也貴的多。一個初三的孩子在不打折的情況下，一對一正價是900，也就是兩個小時。當然一般它都會有一個贈送課時。當然，他們還設有1對3的課程，1對3的課程要便宜的多。如果要給孩子報課，介意在他們搞活動的時候去，會優惠很多。寒暑假甚至會推出800元6次課的這種大幅度優惠。如果家庭條件特別好的話，精銳是一個特別好的選擇。如果是普通家庭的話，那就要特別慎重的考慮了。

總體來說，筆者認為精銳教育本身是一個不錯的企業，是一個真真正正想要做教育的企業。

精英教育到底好不好？其實我也不知道，我又沒有上過補習課。個人覺得仁者見仁，智者見智吧。

其實現在很多家長都幫孩子報了補習班，認為上了補習班就可以高枕無憂，成績自然而然的就會上去了。可忽略了孩子們自身的努力，孩子不求上進，就算再花錢上昂貴的補習班，也是無濟於事的。

精銳教育在業內是很有名的，但是並不是說送孩子去那裡成績一定沒問題，所謂師傅請進門，修行靠個人，雖然精銳很好，但是孩子也一定要努力才行。

尤其是基礎一般習慣一般的學生，真沒必要去外面花高價去報一對一，如果能讓他有了自主能力，學校老師足夠了。就這些教育機構說什麼什麼的學習法，至少我沒發現有何特別之處，還是那些東西，就是換個人教，貴點，就覺得高階了。就算再高階，吊車尾也不可能變成車頭。

不過如果您想要做個提高，認為學校還在抓基礎的話，可以考慮去選擇一對一培訓。不過任何的培訓機構其實全都一樣，在哪裡都離不開學生本身的勤奮二字，所以一對一不能當成保險箱把學生送進去。可以聯絡老師問問怎麼能培養一下您家寶貝兒的自主能力方面，和老師聊聊，共同監督您家寶貝兒，一旦對學習有興趣有了自主能力和好習慣了，那不是啥都不是事了。

總得來說，不管精銳教育好不好，都得靠自己。

本週，依靠K12一對一個性化課外輔導起家的精銳教育將在美國上市，成為尚德機構之後，今年第二家赴美上市的國內教育企業。

精銳教育2017年20.58億元的營收和2.34億元的淨利潤，交上了一份非常好看的財務報告，但未來能否在格局複雜的教育產業繼續做大做強？我們透過結合精銳教育自身優劣勢和行業整體環境進行了如下分析。

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定位K12高階教育

目前中國私營教育產業規模超過萬億，其中K12是最主要的市場，多年來保持快速增長趨勢。

K12在中國指小學6年、初中3年和高中3年共計12年的中小學基礎教育階段，時代的發展為K12課外教育帶來了龐大的使用者群體。

受過良好教育、經濟實力邁向中產的80後，已經逐漸成為現階段K12學生家長的主體，他們很願意為子女的教育付費，K12階段在校生人數的止跌回升也為教育產業產生源源不斷的需求。

在K12課外教育已有新東方、好未來兩家巨頭的情況下，精銳教育瞄準了課外教育中一個更加細分、潛在使用者群體巨大的方向——中產家庭。

與新東方和好未來兩家以大班教學發家的“京系”教育機構不同，精銳教育起初的產品設定就是高階一對N輔導，填補了“新中產”時代家長對個性化教育和提升孩子綜合能力的需求。

相比傳統的大班教學，高階一對N輔導的服務更有針對性，更容易在目標人群中迅速積累口碑。

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K12課外教育產業概況

傳統K12 課外培訓機構授課模式主要分為三種：

（1） 大班授課

學生人數在40 人以上，由於該種模式存在教學效果欠佳等問題，僅新東方目前還有部分大班業務。

（2） 小班教學

學生人數通常在10至40 人之間，是目前的主流模式，新東方、好未來等以小班教學為主。

（3） 一對N授課

學生人數通常在5人以下，一對N 授課注重精品化、個性化教學，精銳、學大、昂立等以這種模式為主。

此外，網際網路崛起，傳統培訓機構紛紛探索線上教育發展機會，線上授課成為更多K12 課外培訓機構的業務爆發點。

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精銳教育的產品線

精銳教育目前的業務板塊有三個：

（1） 課外輔導業務

以一對一和一對三的形式，為3到12年級的學生提供全套課程服務；一對一適合小升初、中考、高考的畢業班學生，一對三適合非畢業班學生。

（2） 語言和文化課程

包括英語學習課程、海外學習考試準備服務、以及暑期和冬季學習考察。

（3） 幼兒教育服務

以8或10名學生的小組課形式，為幼兒到小學的學生提供幫助其興趣培養和早期發展的數學、中文、英語及程式設計課程。

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2017年營收3億美元，躋身行業第二梯隊

財報顯示，2017年，精銳教育營收為3.11億美元，近3年複合增長率為23.6%；淨利潤為0.37億美元，淨利潤率為11.9%。

雖然與兩大巨頭業務規模差距較大（新東方2017財年營收為17.995億美元，淨利潤為2.74億美元；好未來2017財年營收為10.431億美元，淨利潤為1.15億美元）但精銳教育的淨利潤率高於好未來的11%。

精銳教育可以說正在大踏步前進，目前處於K12校外培訓機構的第二梯隊。

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精銳教育面臨的挑戰

1、地域相對集中

精銳教育在上海發家，學習中心大多在上海地區，產品模式也更適合上海市場，2017財年，精銳教育66%的營收來自上海地區。家長幫釋出的《2017學生暑期家庭教育研究報告》顯示，上海地區暑期家庭教育投入過萬元的家庭佔比達到21%，居於全國首位，上海的家長有更高的個性化、精品化需求，而其他地區對精銳教育產品模式的接受度，還是未知數。

精銳教育初入北京之時，就遭遇過水土不服。北京家長對1對N的高階教育形式並不買賬，精銳教育只好走向中低端，產品模式與新東方和好未來趨同化，又不具有品牌優勢，處境略顯尷尬。

招股說明書顯示，2017年底，精銳教育的學習中心數量已經達到225個，覆蓋42個城市，但與新東方的855家和好未來的567家相比，還有較大的差距。從上圖可以看出，目前精銳只在北上廣深中的上海地區佔有較大優勢，而對於主打高階課外教育的精銳來說，北上廣深這類一線城市，應該是主戰場。

2、全產業鏈佈局難度大

招股說明書顯示，精銳教育未來要打造0-18歲全年齡段、業務覆蓋全國的課外教育體系，但1對N的原有教學模式在全國範圍內拓展將受到生源、師資雙稀缺的制約。

在學前教育領域，雖然新東方已經放棄佈局，但好未來已經先精銳一步，搭建了包含勵步英語、ABCtime、咔噠故事、小伴龍等模組的早教矩陣。

雖然2017年3月精銳教育加碼學前教育，投資了早幼教公司貝貝幫，但與好未來相比，精銳教育的投資名單中，還未出現業內的獨角獸公司。

3、線上教育的挑戰

網際網路技術的發展為教育服務提供了更加高效、便捷的傳播途徑，專注內容的小公司也可以參與到K12課外教育的競爭當中，原本為實體網點付出的大量財力物力，可以專注在課程和教材的研發上，以便從線下機構手中搶奪使用者。

去年12月，精銳教育升級個性化培優ALTS智慧學習平臺，由PLI學習力指數測評、學霸導師、視覺化智慧課堂、i精銳·學習管家、360°個性化專屬服務、學霸研習社等六個方面組成。

而新東方、好未來早就開始佈局更具“科技感”的線上教育模式——AI自適應教學，即透過程式自主運算，為每個孩子打造私人教師，是一種可以大大降低成本的線上教學模式。

2016年，新東方開始於騰訊合作開發AI線上教學系統，好未來也已經於今年一月成立了AI Lab實驗室。

對於精銳教育來說，如何能夠儘快發展和完善旗下的線上教育平臺，在線上教育格局未定前佔據一席之地，是一個很大的挑戰。

在過去十年，精銳教育在自己擅長的細分領域完成了很大的成就，但如果未來要能夠迎接新東方、好未來的挑戰，就必須善用此次赴美上市募集的資金，在培優補差教學模式上差異化定位，內生增長與外延擴張齊頭並進，提升技術、師資、課程和品牌的核心競爭力。

精銳教育是上海土生土長的教育企業，和昂立教育一樣，在上海頗有名氣。

2008年1月，張熙在上海開設了第一家精銳教育K-12課後學習中心。在成立的第十個年頭，2018年3月28日，精銳教育赴美上市。

精銳教育主要面向中高收入家庭提供優質的K12領域個性化精品教育培訓產品，主要業務是課外輔導業務，以一對一和一對三為主。。還有語言文化課程和幼兒教育，佔比不大。

精銳教育的競爭對手主要包括新東方、好未來和昂立教育。

與新東方、好未來以雙師課堂等形式大舉向全國拓展的方式不同，精銳學習中心大多以上海地區為主。

從學習中心與校區情況來看，截至2017年5月31日，新東方共有855家學習中心，好未來在35個城市共設有567個教學中心。截止2017年8月31日，精銳教育的學習中心數量為195個，對比新東方和好未來略顯單薄。

從營收資料方面來看，新東方2017財年總營收為17.995億美元，淨利潤2.74億美元，同比增長22%。好未來營收10.431億美元，淨利潤為1.148億美元，增幅為11.6%。

而精銳教育2017財年的營收20.58億元（合計3.11億美元），淨利潤2.43億元。以2017財年為主，新東方、好未來及精銳教育的淨利潤率分別為15.23%、11%、11.8%。精銳教育的淨利潤率要略高於好未來。

2017財年，以上海作為根據地的精銳教育其上海業務的營收佔到總收入的66％。從業務層面來看，K12學科輔導佔到2017財年總收入的87.5％。

與新東方、好未來以雙師課堂等形式大舉向全國拓展的方式不同，精銳學習中心大多以上海地區為主，也會面臨地域過於集中的風險。

近期上海“減負”：取消各類競賽；實現幼升小公民同步，加上教育部要給中小學生減負，大量不符合培訓機構辦學資質要求的機構將會被整改停業，以K12為主的教育機構會受到嚴峻考驗。

　　出席釋出會的嘉賓，除了投資人代表嘉御基金創始人衛哲外，還有眾多教育行業的明星代表，例如，《凱叔講故事》創始人王凱，《羅輯思維》創始人羅振宇，“同道大叔”創始人蔡躍棟等。

　　未來三大發展戰略

　　精銳教育於今年3月28日成功登陸紐交所，目前市值超過17億美元。但上市只是精銳教育的又一個起點。張熙表示，未來十年將是教育行業發展的黃金十年，公司將藉助上市契機，致力於成為全球最大的最受尊敬的高階教育培訓集團。在未來的發展中，精銳教育將以提高客戶滿意度、實現有盈利的增長和多元化的經營三大戰略發展核心，推進公司的集團化發展。

　　張熙表示，作為高階K12教育品牌，未來精銳教育第一要務就是要提升使用者滿意度，因為“粉絲效應”對於高階教育行業而言至關重要，將直接影響客戶生命週期。為此，精銳教育一方面會進一步加大對老師的招聘、培訓和職業發展的投入，並結合最新的教育科技提升學生跟家長的體驗。另一方面，精銳教育會在整個課程體系開發方面投入更多的資源。透過不斷完善的產品和服務，提高同一個學生續班率，吸引學生持續選擇其產品和服務，以此來延長每一個學生的客戶生命週期，增加產品與服務的價值，從而保證公司持續、有盈利的增長。

　　另外，有序的規模化擴張是教育企業能實現有盈利的增長的保障，在規模擴張方面，精銳教育仍將“重質不重量”。精銳教育從上海起家，因而相對更容易輻射和覆蓋到的華東與華南區域城市是未來擴張優先考慮的地方。下一步，精銳教育將穩步進軍華北、華中、西部等區域。

　　對於後續精銳教育產品和服務的佈局方向，張熙表示，一方面會持續擴充套件在K12高階教育版塊的業務範圍，另一方面精銳教育將進一步構建並完善“精銳生態鏈”佈局，會加大在素質教育、線上教育及媒體渠道方面的多元化業務延伸。

　　具體而言，精銳教育目前已形成高階K12課外輔導、高階幼教、國際教育為主的多元化業務佈局。張熙表示，在高階K12課外輔導業務方面，精銳1V8小組課將於今夏正式釋出，與已有的精銳個性化和精銳班課形成互補。在高階幼教業務方面，旗下明星產品“至慧學堂”是致力於4-12歲少兒數學、語文、程式設計、科學等綜合學科、思維能力的培養以及幼小銜接綜合素養的提升。在國際教育服務方面，已形成小小地球、國際英語、睿勵留學等培優品牌產品。此外，精銳教育透過投資溢米輔導、家有學霸、和貝貝幫等，與其自有的三大線上業務品牌——優氏英語、精銳佳播、精銳至慧線上，共同構建精銳教育線上業務版塊，並陸續開拓了章程教育、漢翔書法教育、愛尚跆拳道構成了素質教育的版圖。

個人覺得還不錯，前幾天去應聘，他們說他們招的老師全部必須要有教師資格證，非師範必須有三年從教經驗。最近他們有體驗課的活動，可以自己聯絡去試一下的。但是貴是真的貴，他們專門搞一對一輔導，根據孩子學習能力制定課程計劃，幾千到幾萬都有可能，情況一般家庭可能比較難接受這個價格。