1.缺失原理

缺失原理是說當人們感覺要失去一些東西時就會大大影響他們理智的決策。

例如：商場在做活動時經常會說僅剩最後幾件而這些正是我們需要買的東西，那麼我們會更加容易衝動選擇。

當我們正打電話的時候如果這時有其他電話進來，大多數時候會選擇接聽，即使新進來的電話並不重要但擔心失去的感覺會影響我們的決策。

害怕失去的心理會比得到的更刺激人心，讓人知道，如果不這樣做會失去什麼比做了之後得到了什麼，效果要好很多。因此缺失原理能幫助人快速做出決策。

2.虛榮效應

我們在逛商場的時候經常會發現對於有錢的人認為貴的商品就一定是好的，也有一些人總會選一些與眾不同的商品。對於很多人來說即使是自己一直在使用的商品，一旦成為大眾化的商品，他們會很快的更換並換成一個不為人知的新商品。

因此虛榮效應的表現為第一，高檔商品剛上市的時候迅速購買。這是因為，在這一瞬間並不是每個人都能享受到消費高檔商品的榮譽。　　第二，不論之前如何熱情讚美的商品，一旦其市場佔有率達到一般大眾都可以消費的水平就不再繼續購買。這是因為人人都能購買使用的商品既不會讓人感到榮譽，也不會有高檔的感覺。