我看了一下，好像是客戶需要些什麼東西，但要求按裝，總價20萬，予付30%。而你要先向廠家買產品，貨到後付款，應該是這個意思吧?如果是這樣，你首先應該分析風險在哪裡。排除欺詐的可能，你的風險有二點:一是客戶解除合同，不要這東西了，而6萬多的定金無法彌補你先期付出的貨款。那你就在合同中訂出違約賠償數額，保證對方即使取消合同，你也不受損失。二是你安裝完畢因質量問題對方不給錢或少給錢。所以你一定看清質量要求，你的小公司達不到要求，這合同就不能籤。所以質量要求和驗收方法等要寫淸。另外，根據以上說法，你這好像不是買賣合同，是個小工程合同。

你先從廠家買商品，付商品全款，然後拿著這些商品到客戶那裡安裝，安裝完畢後總收款20萬，對吧。

首先，30%的預付款是否大於商品全款?如果小於商品全款，客戶萬一不安裝了，你就賠了(商品款-預付款)。

第二，安裝完成。這時主要的服務已經完成，客戶應付給你剩餘款項。但由於商品能否正常工作，需要執行一段時間(比如1年)才能確認，因此為防止那時你不提供維修服務，客戶需要扣住你一部分款項，作為尾款，比如5-10%，可以1年後付清。

買賣是基於雙方信任而建立的，但開始合作還是要規定的清楚些以防今後糾紛。

首先客戶的事定製產品，所以如果客戶拒收那麼產品可能不好再次出售。就客戶而言，我想也是擔心後期質量問題等售後。所以需要雙方都能可以接受的一個互相保障的方案。

那麼在簽訂合同時，就需要約定先付30%定金，客戶訂購的產品有哪些要求也需要註明，到貨時的驗貨標準，還有保障哪些售後服務都需要寫進合同裡。

到貨時訂購方按照驗貨標準來驗貨，驗貨無誤付清尾款。

合同需要簽訂雙方的違約責任，若是到貨產品符合訂貨要求客戶拒絕收貨則需要賠付一筆賠償金來減少您的損失，若是不符合那麼您需要承擔怎麼樣的責任雙方協商好寫進合同。這樣給雙方都有一個保障！

您好，關於合同簽訂的流程，一般來說分成了三個階段。第一個階段是醞釀階段，所謂醞釀階段就是經雙方就合同的主要內容，各個條款，進行協商討論，達成意向性的一個文字框架性的協議，這是醞釀討論階段。第二個階段就是根據醞釀討論階段的情況，由一方起草文字，起草文字交於對方進行修改補充完善，然後交由對方進行審查修改，就是文字的提出與修改階段，這個可以是經過幾個回合，然後各方都對合同的主要條款內容，文字這些達成了一致，沒有什麼修改意見了。就進入第三個階段，就是簽字蓋章階段。簽字蓋章階段一般由一方簽字蓋章，送交另一方，進行最後的簽字蓋章。蓋好了章，然後就是互換文字，這就是合同簽訂的整個流程。