隨著各地中小學陸續進入暑假階段，培訓機構的暑假招生工作也進入了收尾季節，因此續班成了培訓機構為重要的工作。續班是每一個培訓機構都高度重視的問題，續班率的情況關係到1個培訓班的口碑問題。流失1個學生，將會影響18個意向客戶。

　　道理很簡單，學生已經招來了，每天都在你的機構上課，如果他們不續費直接影響機構的口碑，再者天天來上課的學生都不再續費，那麼去外面招對你毫無印象的新生又有多少勝算？續班續費這是成本較低，效果明顯的招生渠道。

續班續課，其實就是【口碑】的延續，所以質量和服務還是根本。如果服務和質量做上去了，後期的續費自然而然，因為家長也怕麻煩，再從新瞭解一家機構浪費的不僅是金錢，更是精力，而且對孩子的學習也是影響。

1、續班率直接和對應主管教師的收入掛鉤。

無利不起早。作為日常直接面對學生的教師，他們對續班率的高低有著最重要的作用，因此讓他們為提高續班率而奮鬥，就能幫你很大的忙了。較大的班級可以採用續班比例提成，如續班率分成幾個檔次，超過多少拿多少錢，低於多少要扣多少錢等；較小的班可以跟具體人數掛鉤。至於教師怎麼做才能提高續班率，讓他們在金錢的驅使下各盡所能吧。

需要指出的是，不是每種班都可以這麼做，很多一次性的班（比如高考衝刺班），學員一般只來上一次，重複來上的機率很低，那麼續班率就不能作為一個考核指標了。

2、建立你自己的續班理論。

這個續班理論，指的是你要和學生、和學生家長講出續班背後的合理性。比如某種培訓，只有在連續學習幾個階段後才能看到很好的效果；某個技能，只有學到某個級別後才能考試加分、找到工作等。這個續班理論要反覆灌輸給學生和家長，當對方接受時，續班就容易得多了。