這個問題問的籠統些，請客戶吃飯你得先弄明白是什麼樣的客戶。有的客戶劉愛這套，還害怕你不請他，有的客戶就煩這套，請不動。好請的這個不用說了，不好請的有這麼幾點建議：1.確定吃飯時間、地點。前提確定客戶該時間有空，地點對客戶來說方便，檔次需求符合客戶身份 2.客戶在不好邀請的情況下，儘量找一個你熟悉 客戶也熟悉的人來作陪，方便溝通3.吃飯的時候備下禮物，在飯後臨走的時候奉上，方便以後辦事4.吃飯的時候注意說話的分寸，掌握火候，這個就看自己的本事了5.點菜的時候注意客戶的口味，合理搭配

我不是高手，不知道高手怎麼約客戶吃飯！我談一下自己觀點。既然是客戶肯定目的是業務，就需要把握以下幾點1.自己把握你與客戶的心裡距離近不近，心裡距離不近的話，客戶很少出來吃飯。2.別第一次見面就邀約客戶來吃飯，除非你們特別能談的來，一見如故。3.分析客戶，有很多是很嚴謹慎重的，基本拒絕出來吃飯，就算業務談成在你公司，他也出去吃飯。4.說一下我大致是怎麼邀約客戶。基本上我能約出來的客戶我們都有共同的語言，或者某一方面的愛好，我們很談得來，說話也很隨意。通常我是在第二次或者第三次見面時邀約的，絕大部分是下午下班。下午下班後能喝點酒，都能放的開吹吹牛皮。喝酒後更容易拉近距離。也沒有什麼奧妙，在下班一小時前打電話，或者直接去，聊些話題後就問他晚上有安排嗎？沒有的話我們出來吃個飯接著聊聊。飯桌上儘量別提工作的事情，提多了客戶會反感的。吃完飯後最好有點別的專案……嗯唱唱歌啥的。也別抱著吃飯了就要成交業務的想法，真當朋友來處，以後就是朋友。業務是水到自然成。

首先要客戶對你這個人有交往的興趣，要有吸引力或者吸引點。多用“利他”角度思考問題。

其次你可以多拜訪，每次帶個小禮物，去了三四回就能建立起起碼的熟悉度。

再者萬事要堅持，做好廣度與深度規劃。把拜訪面拓寬，再篩選準意向客戶多做交流與公關。對你一直不感冒的客戶，安排每月或季度常規拜訪就可以了，但不是重點。

邀約客戶吃飯，得把握時機，時機不到，即使吃了飯也白搭！

作為一名銷售員，如果被客戶拒絕，一般是兩種情況：

如果是這種情況，說明你的前期工作還沒做到位，這裡所指的前期工作不是請客吃飯，而是要分析客戶為什麼對你不認可？你和競爭對手比較有什麼優勢？你充分了解競爭對手了嗎？瞭解客戶的真實需求了嗎？瞭解客戶的買點和賣點了嗎？

作為一個合格的銷售員，不要以為請客戶吃飯喝酒就能談成生意，吃飯喝酒誰都會。要用智慧和魅力贏得客戶的心而不是用嘴！首先要做好客戶分析和競爭對手分析，知己知彼才能百戰百勝！

請彆著急！有時候客戶的拒絕吃飯不是壞事，只要客戶不拒絕你的拜訪，把你的基本功練好，後面還有機會。

如果是這種情況，你就應該好好想想問題出在哪兒？是你的問題？還是公司的問題？還是產品的問題？還是客戶跟你的競爭對手關係已經很好，不想讓你從中插一槓。

出現這種情況，你也彆著急，只要知道問題出在哪兒都好辦！如果是公司的問題和產品的問題，可以跟公司提出希望改進，如果是你和競爭對手差距的問題，那你就得好好考慮如何從人品、信譽、為人這三個方面著手，讓客戶看到你的長處，以此勝過你的對手。

總之，吃飯喝酒這種誰都會的事情，在你得到客戶認可之前，千萬別貿然行動！

我做銷售三十多年了，從來不跟客戶吃飯喝酒，因為我滴酒不沾。

一個成功的銷售一定是靠自己的人格魅力來贏得客戶的認可，這樣建立起來的客戶關係才是牢固的，長久的。