汽車美容店越來越難做，是你越來越難做吧！

以我的理解，開這種店是否能做起來，選址佔了七成因素，好的位置，直接影響到你店輻射的範圍。還有服務物件，低端，中，高階，那個範圍的車輛。來你店消費的理由，價格便宜？服務質量高？周圍大把美容店，為什麼要來你這家？等等，因素太多太多了！

把這些問題搞清楚了你的店就做起來了！

先劃重點吧：不是汽車美容店難做、做不起來，而是你是否有清晰地發展思路。

我雖然沒有做這個行業，但是講到汽車後市場調研的時候，給學生們說過很多次了。

大家都看好汽車後市場，都認為這是一個大蛋糕，動輒就說全國多少多少保有量，

所以最大的問題就在這裡：

全國的保有量再大，跟你有什麼關係？

這樣大的保有量裡，有多少是屬於你自己的潛在客戶？

所以，與其去相信這樣全國的資料，不如踏實下來：

好好看一看門店周邊多少個小區，有多少的汽車；

汽車級別是什麼結構，什麼品牌的，高階車佔多少、家用車有多少；

周邊已經營門市的盈利水平、價格水平、客戶流量。

房租多少，收益粗算等，

競爭對手的營銷手段等。

這些內容的調研都是給自己做的，不能應付，因為它直接關係了你的投資收益率，

當你把這些很實際的問題搞清楚了，再想一想自己的經營及營銷策略，

你的門市，幹不幹維修？幹維修肯定要技工。

幹不幹保養？幹保養不需要技工，自己學一學就會，但是你要對保養件有認知，

你還要儲備常用保養件，那儲備多少？儲備什麼結構？這都是基於前面的調研決定的。很多門市的流動資金都被庫存壓住了。

你的利潤主要是透過美容掙取，還是透過洗車掙取。（這個問題很重要）

你的潛在客戶的消費水平是什麼樣？

美容配件自己是否已經門清，有人以次充好忽悠你，你能否辨別等等吧。

所以最後總結一下，汽車後市場不是不能幹，而取決於你是否有清晰地思路，沒經過任何瞭解，一股腦的就投奔進去，能否做起來可能真的要看運氣了。

做的多，肯定有做的掙錢的，如今生意難做一是大家一窩蜂往裡面鑽，讓利潤更少，反而考驗的時候真正的到來了，大家都能做的，那不叫生意，大家都在做，只有你能賺錢那才叫做生意，做出你的特色，針對你當地消費者喜好來開展特色的服務內容，肯定會有生意的，當然說來容易做來難，反正我的車經常做保養內容維修的樓下的那家生意挺好，開了多年，服務也挺不錯～周邊幾個換了幾遍，這個依舊紅紅火火～

或者嘗試換個思路，比如增加一些專案，多一些個性化服務，用細節打動客戶等等，汽車美容還是有市場需求的，畢竟國民車輛擁有量還在增長。