送給想做教育培訓的人，也算是自己對近8年的教育培訓經歷的總結。

先說第一個話題，你適合做教育培訓創業嗎？

為什麼會造成這個狀況的呢？

其實很多人把教育培訓行業想的太簡單了，覺得進入門檻低，創業成本低；很多人覺得教育培訓可以做預收款，現金流豐富；還有人，做教育，做培訓，很簡單。

個人覺得你進入這個行業之前，你先考慮清楚幾點：

1、你是想正規化運營呢?還是走偏門，走個體戶模式運營呢？

如果你想正規化，你要去教育局，民政局註冊，很多地方還需要壓10萬到20萬的保證金。再加上消防審批，加上租300平方的場地（審批要求的），你沒有50萬左右的成本，根本搞不下來。

而且，就算你有錢，有時候也根本搞不下來。審批的手續比你想象中要麻煩的多。我們在東莞搞了一年，都沒有批下來，場地和人員，消防就浪費了50多萬，最後不想弄了，就離開了。每個地方的政策相差很大。你搞連鎖的話，真心會很累。

如果你只想是走非正規化，走個體戶模式，只是在工商局去註冊；最好你別做大，一旦做大一些，競爭對手的舉報；萬一學生的投訴，讓你馬上容易見報。

還有，你小規模搞，不正規，K12的話，很難取信學生和家長；成人的話，很難取信學員。生源要想多，很難。

2、你擅長什麼？是教學管理，還是營銷和銷售呢？

現在很多想做教育培訓的，你可能是做老師出身的，以前在其它機構當老師，覺得自己能夠教的好，所以想出來做。

要做好教育培訓機構，你要麼擅長教學管理，能夠靠口碑做下去；要麼能夠靠營銷和銷售，能夠有源源不斷的生源。如果2者都能夠做好，才能做大做強。

但你需要想明白，你自己能夠教的好，但不代表你能夠做好教學管理。管理，顧名思義，需要管理好其它老師，如果你只是靠自己一個人教，其實你的收入還不如在機構裡打工賺的多。

另外，要管理老師，你最好能夠好好去學習教育學，管理學，然後把教學，教務抓好。

營銷和銷售，你要麼自己好好去學習，要麼最好找一個合夥人。我見過教育機構裡面的，基本沒有幾個懂營銷的，會做銷售的有，會做營銷的人真心不多。（原因很簡單，真正會做營銷的人，覺得教育培訓行業太小，施展不了抱負！）

還有，你想明白一點。你適合帶團隊嗎？你適合做管理嗎？或許問一下自己，你真的適合創業嗎？很多人，只是一時激動，就想來創業。

在教育行業創業，你想清楚，你可以選擇離開，但是你招的那些學生怎麼辦呢？不要拿你的失敗來耽誤學生，特別是K12的學生。

如果你真的覺得要在教育培訓行業開始創業，那就準備迎接一系列挑戰吧！有空更新，做教育培訓，你需要準備些什麼？

首先是創業的問題，應該先問自己是否適合創業者的素質，不是每個人都適合創業，創業者需要忍受孤獨，需要具有獨到的眼光和頑強的毅力，以及不怕輸的精神。選擇創業就要堅持。

其次才是哪個行業創業的問題。教育培訓市場已經渡過蓬勃發展期，如今線下培訓市場很難掙到快錢，如k12階段大型機構學而思、新東方、精銳、學大等規模體量已經佔據了一部分市場，各種家教平臺、自由老師、名師工作室、小機構都在瓜分者這個市場。沒有資金渠道人脈很難做大很難，小打小鬧倒簡單，這個行業不缺渾水摸魚的人。