床上用品的銷售，第一必須要有亮眼的圖片，看上去有一種神情逸緻的美感，產品各個角度觀賞圖片，看到圖片景象就有一種嚮往幸福，享受幸福的迫切感。另外還要加上一些浪漫的情景，情感方面的引導，浪漫溫馨夫妻夜生活之類的話語，看完之後馬上想要得到，幸福舒適的感覺，美美的！

我雖沒經營床上用品，但選購過床上用品，從消費者的角度來看我覺有三種銷售技巧。

1、感官上要好。首先圖案顏色讓認看起來，舒服。其次手感，貼服感要好。也是產品質量要好。

2、服務上要貼心。銷售人員要細心挖掘使用者的需求，並耐心解答使用者提出的問題。

3、產生情感共鳴。從體驗營銷的層次上看，最有力的就是塑造一種生活方式，讓這種生活方式與消費者期望的生活方式相吻合，使用者一旦產生了情感共鳴，就很樂意買單了。

說說我十來年床上用品的心得吧，我剛開始上用品的時候是20歲，（15歲出來打工幹過飯店服務員，賓館收銀，商場導購，）那時候是一個農村到城市打工失失學生，

雖然出來好幾年了，但是真正接觸床上用品的時候，還是啥都不知道，不知道啥是四件套……尺寸都不懂，東西全靠一股子蠻勁，就是會不停的給顧客開啟，每一套，恨不得把所有的全都開啟完，直到客戶說不打開了，我就要這一套了，好我才會不開啟，客戶要啥就包啥，

再後來學會搭配銷售了，有時候客戶買一個四件套，學會問顧客需要需要枕芯，被子啥的，如果客戶剛好需要別的產品，心裡特別開心就得多賣一件，多推銷一件商品，想著下次，有買的客戶，還這樣問，當然全部開啟的毛病還是沒改掉，每次賣一套還是把幾乎所有的套件都開啟，不管客戶喜歡不喜歡。

再後來賣床上用品是學會主動出擊了，因為床上用品在前些年並不是剛需，那時候買床上用品的不是太多，只是生活條件特別好的，或者有結婚的才會買床上用品，有的家庭有時候一年也就買一套，所以床上用品淡旺季特別明顯，作為銷售心裡特別著急，總是想方設法的讓客戶買東西，不管客戶是否真的想買或者真的需要，慣用的方法就是發簡訊告知有特價，便宜了，清倉處理，……結果就是很多客戶買一次幾年都不見來買，因為賣給她們的東西太多了。根本用不了，惡性迴圈就是，再發資訊客戶也不回，（那時候沒有微信）有想買的親戚也不給介紹，因為怕我粘上他們，一有活動就會發資訊找她們賣搞到最後特別怕我給她們發信息

現在賣的時間長了，通訊也發達了，經常發發朋友圈，一天發個一兩條，顧客看到了，會問，也會介紹親戚朋友，來找我，也再不像以前那樣一次給客戶介紹很多東西了，需要的給介紹，不需要的就不介紹，可解他們的真正需求，只介紹他們需要的，其他的不開啟，不介紹，一路跌跌撞撞走來這麼些年，我覺得，賣床品什麼微笑到位呀？服務到家呀，啥的都是基本的，可以說是虛的，

真正的感覺是，你能真正的瞭解顧客的需求，設身處地的替客戶著相，把客戶當成是你自己的需要，真正的做到毫無私利的為客戶著想，客戶就自發自覺的來找到你，給你介紹客戶，就不用你宣傳，