回覆列表
-
1 # 徐衛星
-
2 # 幼兒園之家
主動找到你這是一個結果,其實也就是如何推廣並培養客戶的口碑轉介紹!產品推廣有五個階段,這五個階段從0開始到最後品牌推廣成功缺一不可。下面進行詳細講解。
一、知名度一個產品問世,首先要讓人知道有這個產品的存在,要讓大家或者意向客戶群體知道。通常的做法就是市場廣告宣傳,藉助廣告曝光產品,讓意向客戶知道有這個東西存在,是幹什麼的,這就是知名度。
二、指名度當有了第一步的宣傳,別人知道有這個產品,那麼在他即將消費的時候他就會將你的產品列入備選範圍,**東西我要去看看到底怎麼樣!這就是指名度。
三、美譽度客戶聽說過你的產品,也特意去看過你的產品,然後他就會開始詢問或者打聽,打聽什麼?打聽你宣傳的東西、你跟他說的東西是不是真的,有沒有騙他。於是就上網或者詢問周圍使用過的人,他們的評價如何。這就是美譽度!
四、滿意度客戶聽說過你的產品,也特意去看過你的產品,再詢問使用人的實際反饋,那麼她可能決定給你一次機會,購買一次你的產品她親自試試!如果使用的結果跟你說的,跟朋友講的一樣,那麼你會收穫一份滿意度!證明你所言不虛。
五、忠誠度客戶聽說過你的產品,也特意去看過你的產品,再詢問使用人的實際反饋,他也親自購買體驗了一次感覺很滿意,那麼他就認可了你!恭喜你收穫了一份客戶的信賴感。
這個時候客戶就會進行重複消費,只要你保持你的產品質量、服務品質,並不斷提高時不時帶給客戶驚喜。那麼最重要的忠誠度就培養起來了!
有了忠誠度他會不斷介紹新客戶給你,這也是我們所說的免費廣告!如果我們再配合適當的老客戶轉介紹政策,讓客戶有利可圖,那麼你的客戶就會真正的主動找上門來了,到時候生意都擋不住!
必須說明的是:現在已經不是一個酒香不怕巷子深的時代了!
所以,想要客戶找上門來,並且是主動的。那麼必須是勾起了他們的消費慾望。
推廣如果你是一個全國範圍內供貨的商家,那麼可以購買百度、微信、淘寶的網路推廣。如果你是立足於一個城市,主要是靠這座城市的人盈利,那麼可以在地方電視臺,公交車打廣告。如果你是立足於一條街,或者是房地產、汽車的銷售人員。那麼口碑載道是你的推廣方式。選擇行業小米創始人雷軍說過一句非常有名的話:站在風口上,豬都能飛起來。
這就是一個行業大趨勢對人的強大效用。這就相當於巨大的需求,免費的廣告!
好的開始俗話說得好:好的開始是成功的一半。
就像你一開始就選擇了巷子的巷口。
就像你本身就是這個一種需求。
結束語現在行業的差距變大,但是行業內變得透明化。競爭加劇,還是不要抱著偷懶的心態幹活。能力是鍛煉出來的,客戶是開發出來的。
祝好!