所謂房地產渠道經理就是房地產企業負責房產銷售及客戶渠道開發拓展，管理的人。主要職責有：

一 發掘新客戶，完成銷售目標

二 制訂發掘新客戶的計劃；

三 對新進業務人員進行教育培訓

如何成為優秀的職業房產經理？

一 紮實的專業知識

二 必備的口才

三 良好的心態跟品德

提問複述：“如何成為一個優秀的房地產渠道經理？具體職責？”兩個問題，第一個問題為：如何成為優秀的房地產渠道經理，第二個問題是房地產經理具體職責是好什麼？回答順序首先按照第二個問題開始。

題外話：感謝悟空官方賬號邀請答題，不知道怎麼回事給我推送這個題目恰巧時不擅長，雖然同屬於房地產，但是房地產營銷和房地產工程還是有差別，正好搞營銷的同事感興趣給了一些他的看法，僅僅是一個渠道銷售人員的看法，僅供參考，不喜勿噴！

第一、房地產渠道經理的職責：

1、區域內的渠道活動的組織、策劃、稽核加盟代理商以及相關制度建立

2、依據公司指標代理商以及下屬人員績效考核

3、負責協助代理商對區域市場進行開拓，並對代理商進行培訓；

4、在分管區域內收集行業資訊、反饋市場資訊，做出處理意見並及時上報公司。

第二、如何做好渠道經理？

這是一個開發性的問題，答案很多，依據描述做下回答：

1、做好細分市場，抓住潛在客戶的利益訴求點，精確推廣

2、利用好人脈這個關係，專注核心的關鍵性人物，比如社群大爺大媽、已婚女子、尋找意見領袖

3、用好網路營銷這個工具

4、多跑多宣傳。

總結語：房地產渠道經理是一個需要思路清晰、判斷準確、並且有一定的管理經驗，不是每個都可以做的，做好渠道經理，也需要一定的天賦的，願你能成為優秀的渠道經理。

宣告：個人經驗，僅供參考。

這個問題其實非常簡單，基本做過任何行業渠道經理的人都應該知道。各行各業的渠道經理的具體職責都比較類似，只是所針對的產品不一，大的方向都是差不多的，就好比各行各業銷售經理的職責也是一樣，只是不同行業產品不一樣。

不過我也先來簡單說下房地產渠道經理具體職責:

1.組織並能有效開展渠道客戶的發掘工作，完成銷售目標；

2.負責制訂落實渠道客戶拓展計劃；

3.對基礎業務人員進行指導、培訓和提供支援；

4.透過各種渠道發掘客戶，促進樓盤成交；

5.完成上級領導交付的其他任務。以上都只是一個地產渠道經理的分內之事，在我看來既然題主問了是如何做一名優秀的渠道經理，那麼就肯定有所不同。經理一職也是管理層，同時也是一名高階業務員，比專員不一樣的是下面有團隊。其實優不優秀關鍵就在於團隊的管理工作做的好不好，一名優秀的渠道經理首先在自身素質上是要過硬的，然後在團隊管理上也要有幾把刷子。

那麼怎麼把自身素質提高呢？多學習，無論誰都是需要不斷給自己充電的，哪怕是你的總監，學習的方式有很多，像我朋友就喜歡和同行探討房地產的各類問題，區域內的樓盤也是經常跑，多聯動，對各大品牌各個樓盤資訊瞭如指掌，平常有時間也經常去圖書館學習房地產知識和團隊管理辦法，所以他的自身素質是非常好的，同時也是在不斷進步的，這個如何提高的方法因人而異。至於團隊管理方面就需要自己不斷琢磨了，一個團隊是由不同人員組成的，管理方式也要因人而異。努力發揮個人特長，同時發揚團隊優勢，可以經常組織培訓和團建，增進各成員之間的默契和個人能力。

總得來說一個優秀的渠道經理不僅僅是一個銷售高手，同時在領兵作戰方面也應該是有著自己獨立情商和智商的leader！

我覺得有三點只要做到了就是好的房產經理，1、對自己的公司負責任，做到對每一個工程的質量以及公司章程瞭然於胸。2、對自己的客戶負責任，就像對待自己的家人一樣，讓客戶信任。3、對自己負責任，對自己說的話和所做的事情做到言必行、行必果。謝謝邀請。

房地產渠道經理屬於地產行業，對我來說是跨行了，對於這個問題理解的可能不夠全面，請各位看官指正！

對於這個兩問兩答的問題，我們先來看看第二個問題，先搞清楚房地產渠道經理是做什麼的，再來談怎麼做到優秀級別。

個人理解房地產渠道經理是為買賣雙方達成房產交易提供溝通洽談業務，並辦理相關手續，起到橋樑紐帶作用。載體是房產，當事人是開發商或業主以及購房者。具體來講，崗位職位包含以下幾點：

1.負責蒐集房源及業主的資料

2.負責跟各個地方的同行對接，瞭解對方的專案，以便後期給客戶提供服務

3.負責客戶的跟蹤、合同的簽訂工作

4.負責各個地產的公關，以便後期合作。

我是民營企業的上班族，個人認為要想成為一名優秀的房產渠道經理需具備以下條件：

1.廣闊的知識面。不管是買房子的，還是賣房子的，他們都是來自各行各業的，有些可能還是公司老總等，知己知彼方能百戰百勝。要想與他們打交道，對他們的行業以及愛好有一定的瞭解，這樣溝通才有話題，有助於良好溝通。逢山說山，遇水談水，不僅能促成交易的達成，無行中還能積累一定的人脈資源。

2.很強的專業素質。不管是辦什麼業務，你都能得心應手，這樣客戶才信得過你。

3.瞭解國家政策及法律法規。房地產行業的法律法規和國家政策要有一定的瞭解，特別是辦理交易時所有手續必須符合規定的要求。

成為一個優秀的房地產渠道經理可以按照以下幾個步驟來實現你的夢想：第一，你得找到一個有發展前景的房地產公司，好的房地產公司能給你帶來好的發展前景，你在裡面能獲得很好的鍛鍊，也能學到很多知識。第二，你得花大量的時間在外面報班進修相關的專業知識，時代變化萬千，一定要及時的學到新的系統的知識才能成為一個優秀的房地產渠道經理。第三，你得用心打造你的客戶朋友圈，維護與客戶的良好關係，這樣才能成為一個優秀的房地產渠道經理。

一個優秀的管理者，一般要經歷三個階段，一是相信，二是信念，三是信仰！！

1組織力.沒有組織能力當然一盤散沙啦，一盤散沙也能掌控？所以，排第一的至關鍵的，就是組織能力，知道諸葛亮是如何忍不住讚揚姜維的嗎？“兵不在多，全在排程得當，姜維真是將才！”哪一個逆境反彈，起死回生的企業乃至國家，不是因為組織有序運籌得當才回天得力？哪一個企業乃至國家破產崩潰不是因為組織不力運籌失當？。。。每個人的言行均須對社會對他人負責，不要動不動就叫人學這這那！

2.領導力.領導力主要是做事，協調人與人的搭配，而不是簡單的利用人使用人管理人那麼簡單。溝通的核心就是：好好說話和會說好話。想達到這個目的就要：說人話和說人能聽懂的話。

3.創新+高度控盤，個人覺得全面掌控所有職員最重要，你有好的想法，必須完全掌控所有人了，才能去決策，帶領人去幹領導力，其實簡單的說等於三個能力之和，決策力(選擇比努力重要)+感召力(資源整合)+執行力(能落地且實現)。