塞納春天以打造柔性供應鏈為核心競爭力的網際網路家裝平臺，主打699/平米超高性價比裝修套餐包，目前已有100多個城市加盟，以及北京、廣州、重慶、鄭州、杭州、新鄉、深圳等9個直營店面。

一、為什麼跑的這麼快

從2015年下半年到2016年上半年，塞納春天應該算是網際網路家裝領域開城拓地最多的，原因為何？知者家裝研究院首席研究官（CRO）穆峰曾在2016年有分析：

（1）需求的土壤肥沃：2015年，網際網路家裝火了以後，整個二三四線城市中等裝修公司的迫切轉型需求，愛空間要有創業能力的職業經理人，有住搞社群店，而針對這類中等規模的不大也不小的裝修公司還沒有合適的轉型途徑。

（2）解決線上流量痛點：提供天貓京東淘寶線上導流，這是加盟商的痛點，彌補其線上短板。

（3）賺錢的理念：理念很簡單，讓加盟商賺錢，30%的毛利，不談網際網路思維，也不談使命願景，先談賺錢，對這些老闆們誘惑很大。2015年，西安家居樂王昌文加盟塞納春天后又簽下濟南和銀川。

（4）OEM價格優勢：整包產品賣塞納春天的自主品牌材料，砍掉品牌溢價，產品價效比高。

（5）銷售能力及基因很強：劉姥姥及其團隊一開始做小夥伴電商，網上賣材料，當時整個團隊的基因偏銷售，再加上善於包裝、借勢、整合資源，以及較高的銷售提成，使得團隊的幹勁很足。

可以看出，就塞納春天內部來說，對加盟商核心的利益訴求來自於兩個方面：一是線上流量的供給，二是OEM的供應鏈價格優勢。

二、供應鏈的六個相對優勢

（1）集採量大：小夥伴電商解決一部分量，網際網路家裝再解決一部分量，採購的優勢明顯。目前，小夥伴電商在京東上已經形成了木門等品類優勢。

（2）標準化程度高：塞納春天目前打造了自有品牌全品類供應鏈體系，在全國設有9大生產基地，木門、吊頂、衛浴、燈飾、地板、桌布、暖氣、窗簾、櫥櫃等各品類自主品牌，以及20個合作工廠，也有如木門是自有工廠，標準化下單，規模化集採，保證價格優勢。

（3）專業的供應鏈分工運營體系：塞納春天供應鏈事業部目前擁有30人的團隊，分為銷售、採購、工程、設計4大職能小組，如銷售部由客服組、物流組、倉儲組組成，承擔了公司線下體驗館套餐主材的銷售、配送及售後工作；採購部則透過精細化的採購流程保證品質。

（4）網際網路建材＋網際網路家裝優勢互補：塞納春天的“一店一城、一城百店”網際網路建材是線上線下賣建材，線上有其經營多年的小夥伴電商，線下的店仍然搞加盟，或者能解決三個問題：

一是解決了線上部分建材的落地和體驗問題；二是線上線下＋整包提升銷量，再次強化供應鏈優勢；三是與網際網路家裝的加盟打通，為加盟商配套倉儲，即網際網路家裝的加盟商和網際網路建材的加盟商共生共榮。

（5）物流體系實現次日達：資料介紹塞納春天有10大倉儲基地，在廣州、佛山、鄭州、北京等重要中轉城市設有倉儲中心，之後還將向西北和東北市場覆蓋，實現發貨“次日達”。

（6）ERP智慧下單管理系統保證效率：透過資訊化保證供應鏈的高效、準確及實現動態化庫存管理，朝著智慧化方向努力。

三、存在的四個挑戰

知者家裝研究院首席研究官穆峰認為塞納春天存在四個挑戰：

（1）供應鏈的品質管控任重道遠：想要好品質，價格高，競爭力弱；品質差，售後成本高，相對來說OEM對於品質的管控尤為重要，而這也是塞納春天發展的核心基礎之一。

（2）提升對加盟商整體的可控性：如加盟商為了更高的毛利等原因，單子直接自己轉化，出現過不用整包699套餐的塞納春天產品，不過也有客戶會主動比對網上的宣傳指向性選用，但碰到加盟商加大讓利可能也會放棄原有的選擇。

（3）線上獲客過度依賴於平臺：依賴天貓京東等獲客風險很大，流量成本升高又無可奈何；而透過自建官網及推廣運營獲客更為複雜。

（4）對加盟商的支援仍需加強；由於團隊本身的先天銷售基因，以及早期運營的短板，對加盟商在線上獲客和物流配送方面的支援力度可以更大一些。

以上分析綜合知者家裝研究院的分析模型、既有資料和企業提供的資料，綜合判斷認為：塞納春天在核心優勢建立方面，具有一定的長板效應，但仍然得繼續拉伸長版。

如果你還沒選好，強烈建議你不要選這家，當初我也是被網上洗腦了，一心選了這家裝修公司，現在裝修下來真的欲哭無淚，各種問題不斷，找裝修公司各種拖拉，拖一段時間之後又出爾反爾，建議你慎重考慮，能自己裝就自己裝啊吧

本認為沒有公司不被議論/裝修衛生間找了塞納春天北京/這家公司太不要臉/不聽業主訴求不說/一天干二個小時活/拖也拖死你/施工質量更沒法提