景點一日遊，幾十元還管飯，應該是很近的遊點。

旅行社與交通景點食飯，建立長期含作關係，比自駕遊成本低很多，我經歷過，導遊收取遊客50元，但到景點賣票，才10元，（天津瓷宮），所以，很多套路，只有旅行社才知，旅行社絕不會做虧本買賣。

旅行社不是慈善機構不會做虧損的買賣。

幾十元的報名費看上去不可思議，實則背後暗藏邏輯，。

一日遊的按排當中一定會有兩到三個購物點，透過購物來彌補明面上的虧損，說白了就是賭團。市面上的雞蛋鴨蛋團就是這個道理。

這是個引流方法、如果一日遊幾百塊有人去嗎？比如餐廳團購和在餐廳點餐出品有差距一樣道理、旅遊社肯定是用低價引流然後透過購物佣金來賺取一點點利潤、這也是不得已而為之的事情、其實現在市場經濟哪裡不拿佣金呢！你去商場買任何東西導購員拿佣金嗎？

主要是為啦拉客戶，去過的旅遊團或個人，就會介紹別的人去旅遊現在生意不好做，太貴的話真的人不多，再說旅行社可能和景點籤的有協議，只要來的旅客多就有提成！也能帶動景點經濟發展

羊毛永遠出在羊身上，你要記住這一句話就知道怎麼回事了。

這些旅行社推出景點一日遊，只需要幾十塊錢，把車費、景點門票和午餐費都包了，他們不但不虧本，反而賺得比你想象的還要多，你一定不敢相信這是事實吧？

在很多人的印象中，車費、景點門票和午餐費加起來都超過一日遊的報名費，這些旅行社肯定會虧本，所以很多人會認為要麼是旅行社的老闆人傻錢多，要麼就是這是一個購物團遊。但是有的人去過了之後，反響還挺好的，沒有去到商店購物，而且還玩得很開心，那是不是真的遇到一個人傻錢多的老闆了呢？還真的不是，畢竟天下沒有免費的午餐，而且做生意的，都是為了利益。那到底怎麼回事呢？結合我一個朋友的經歷告訴大家真相吧！聽了之後，你一定會驚掉下巴，還是不敢相信這一切是真的。

我這個朋友之前也參加過這樣的一日遊專案，在網上看到的訊息，當天就報名繳費了，78元一日遊，去兩個景點，上午一個，下午一個，中午還包午餐。報名成功後，會有人打電話過來，告訴你在市區某個地方，多少點鐘統一集合，一起坐車去。

第二天，我朋友按照約定的時間來到集合地點，現場也有幾十人了，是一輛大巴車，能載五六十人，座位幾乎都坐滿人了。到時間就出發去第一個景點，車上的人基本上三三兩兩都是組隊一起報名來的，說好大家如果被強制消費，就一起不買，看導遊能把他們怎麼辦。

車輛很多就到了景點，這個景點主要是遊樂設施比較好玩一點，車上也是年輕人多，對這個也比較感興趣。但是要想玩這些娛樂設施，還要自掏腰包，而且導遊說了，給夠大家時間玩，大家可以找自己喜歡的玩，價格從十塊到三十塊不等，看自己的選擇了。如果不玩這個娛樂設施，也就只能看著別人玩了，附近也沒有啥好逛的，所以很多人都去玩了。一輪玩下來，可能幾百塊就沒了，玩得最少的人，也花了將近一百塊錢了。不過玩得還真的開心。

玩得差不多了，大家也有點累了，導遊就帶大家去附近的一家飯店，在這裡可以休息一下，接著就在這裡吃午餐了，就跟我們平時吃的路邊快餐一樣，一人一份。說是要三十塊錢，其實跟平時十塊錢一份沒啥區別。吃過午飯，大家就開始前往下一個景點了，在去的路上，導遊給大家說了很多大道理，還有關一些佛教方面的事。

到了景點，大家進去後，導遊帶大家來到了一座寺廟裡，介紹說這裡求籤很靈的，大家想求什麼都可以誠心去拜一拜。然後帶大家到賣香的地方，那裡的人就開始給大家推薦各種款式的香燭。旁邊還有人會向大家推薦一些所謂的運勢玉墜，從幾百到幾千的都有，說要請廟裡的和尚幫開光，這樣佩戴了會保佑大家的。在他們不斷的遊說下，有十幾二十人買了。除了去寺廟，這邊景區的風景還是挺不錯的，大家也都去逛一圈。

最後大家就是乘車回去之前的集合點，就各回各家了。我朋友也買了一個玉墜，888元，結果拿去給別人看了一下，說幾十塊都嫌貴。算了一下他們一起去遊玩的旅客，一天應該總共花了一兩萬塊錢，如果導遊拿回扣的話，一天也有幾千塊了。這是不是很暴利啊？而且是在大家你情我願的情況下，覺得自己還賺了，實際是導遊跟旅行社賺了。

這些旅行社還是算好的了，如果遇到一些強制購物的旅行社，那不但沒心情遊玩，還要被人欺負，還得去消費。其實大家交的那幾十塊，就包含有門票、車費和午餐了，因為旅行社人多量大，可以用很低的價格去跟別人談合作，就算大家真的什麼都不去消費，旅行社也不會虧本，只是說白跑一趟而已。但是又有人會在各種遊說下，不去消費呢？這樣的旅行社其實也是拿資源跟自己對賭，賭贏了，自己賺到，沒賭贏，自己也不虧。這就是你覺得旅行社會虧本的原因，其實你的擔心是多餘的，反而要多看看自己的錢包裡的錢才是真的！

不會虧本的，前幾天鄰居老人跟旅行社到本省旅遊，兩日遊才花了一百來塊錢，吃的好，住的也不懶。

到那以後開始聽課，洗完腦買了他她們的產品，回來了深有體會的說:“旅遊花了一百來塊錢，到那買他的東西花了兩千多塊錢”。

這不比旅遊費用花的多？所以，兩天花的旅遊費少，但是，產品賣了，旅行社倒是賺了。

你愛好旅遊，腦袋是算不過人家的，組織旅遊的費用小，就是為讓你買他們產品，不然旅遊費用能這麼便宜嗎？所以，旅遊低價團不能去，特別是老年人，還想著旅遊還想著便宜，那就容易上當受騙的。

天下沒有免費的午餐，

最後還是客人買單，要麼參考ABC各種自費套餐，要麼就是進購物店，進購物店，或者進所謂的博物館，某某景區實際都是隱形的購物店！！

幾個月前，小區旁邊開了一家旅行社，推出過一日遊的旅行團：80元的費用，包含了2個景點和一頓午飯，還有大巴車接送。

當時，我爸媽也想去，可我覺得這個價格太便宜了，感覺不太靠譜，就沒讓爸媽參加。

之後，我和一個當過導遊的老同學聊起了這件事，還特意請教過他：這麼便宜的價格，旅行社提供2個景點門票和一頓午飯，豈不是得虧本？

老同學就說：你是外行人，當然不瞭解了，就算是低於80元一人的價格，旅行社依然是可以賺錢的。

隨後，老同學就講述了其中的關鍵，旅行社之所以敢開出這麼低的價格，可以分為兩種情況看待：

旅行社所說的景點，距離會很近，大約在100公里範圍內，坐大巴車的話，1-2個小時就可以到達，而且，目的地絕不會是一些熱門的景點，而是一些冷門的景點。

這些景點通常都是開業不久或者是開業之後生意冷清的地方，也沒什麼遊客。

為此，景點為了招攬生意，就會主動找到旅行社合作，提供低價門票或者是不收門票，希望旅行社可以多帶一些遊客過來。

因此，旅行社的成本是很低的，由於價格實惠，參加旅行團的遊客就會很多，旅行社就可以透過“薄利多銷”的方式賺錢。

打個比方，2個景點的門票價格為20元，一頓午飯的價格為10元，大巴車接送的價格為20元，那麼，人均成本就是50元。

整個旅行團只需要一個導遊帶隊，一天的工資大約為200元。

按照一個旅行團50人計算，每人80元的費用，一共可以得到4000元，扣除人均成本和導遊的工資後，旅行社就能賺到1300元的利潤。

而在這個旅行過程中，不但旅行社可以賺錢，對於景點來說也有不少的好處。

一來是可以增加景點的客流量，只要人氣高了，以後就會有更多的遊客前來，景點就可以靠收取門票來賺錢。

二來是這些景點裡面也會有一些額外付費的遊玩設施，比如碰碰車、過山車、摩天輪，只要遊客數量多了，總會有人肯花錢。

三來是景點的大門邊或者景點裡面會開闢出一些商店，只要客流量大，景點就可以把這些商店租出去，從而收取一筆租金。

一些景區旁邊會有很多的小店，賣土特產或者是紀念品，為此，旅行社就會和景點的商家達成合作。

當旅遊社的導遊帶著遊客來到景區的時候，小店的商家就會向遊客兜售商品，而這些商品的價格都比市場上的價格要貴得多。

與此同時，導遊也會拖延遊客們的停留時間，讓商家有更多的時間來賣出商品。有的導遊甚至會親自勸說，讓遊客買一些商品回去送給親戚朋友。

每當有遊客花錢購買了商品，旅行社都可以從中賺取佣金，而且佣金的比例還不低呢，大約在30%-50%之間。

也就是說，一個旅行團花了10000元買東西，旅行社就可以賺到3000元-5000元的利潤。

對於旅行社來說，只要旅行成本不高於收費，那麼就是有利可圖的，有的旅行社為了招攬更多的遊客，甚至會打出一個低於市場成本的價格。

因此，對於遊客來說，一旦貪便宜參加了這樣的旅行團，最終就會發現旅行的體驗會很差，在景區遊玩的時間很少，大部分時間都是各個商家在兜售商品了。

事實上，沒有任何一家旅行社願意做虧本生意的，因此，在看到低價旅行團的時候，一定要保持謹慎，事先打聽清楚，不能輕信旅行社的口頭承諾，否則的話，就等於白白浪費了錢，得不償失。

攝影家高明揚回答問題，到了地點先購物，買他的東西，先購物再吃飯，你覺得80元不多，一天幾多少臺車，多少遊人，多了就掙錢了，“一日遊！”挺好的呀！自己在家“沒得幹”花80元一起玩，坐車去，坐車回家，看看外面的風景，我認為挺好的呀！有人組織，看看市場，看看水庫，登上山，天津麻花廠，酒工廠，燕郊植物園，小公園，當做散散心了，旅行社掙得少些，人次多了就掙錢了，你怎麼看。

以上圖片作者/高明揚/手機攝影，“一日遊”天天開心快樂每一天！玩唄，在北京“沒得幹”有人陪你玩，老小孩，挺好的，一次68元，58元一去一天，旅行社掙得少些，不掙誰幹呀？天天有人去，旅行社就掙錢了。（作者/高明揚）

為什麼一些遊戲公司，所開發經營的網遊、頁遊、手遊，APP下載免費、註冊免費，遊戲也免費，首次註冊還送大禮包，卻可以不虧本？因為只要把玩家圈進去，就會日復一日迴圈不已地搞各種氪金活動，488或688日套裝都已經是小兒科，還有1688什麼的在後面等著你，你如果堅持“全免費”，那些層出不窮的氪金人物、道具、卡片，分分鐘把你虐的懷疑人生，100個玩家中平均有5箇中了你的激將法堅持日套一年 ，遊戲公司就收回本錢了。

我在非洲工作時，西非有很多賭場，飲料、香菸免費，每天早上還免費送餐盒，賭場又不要門票，他們這樣做為什麼不賠？只要賭場裡總是擠滿了人，賭性就很容易被調動起來，賭性一高，這世上哪有賠錢的賭場？畢竟像我前助手那樣的常客是少數（他在多哥洛美和貝南科托努每晚到點去賭場吃吃喝喝，然後隨手往老虎機裡扔一個籌碼走人，後來賭場老闆送他一條好煙，哭求他再別去了）。

旅行社的一日遊是“景點搭臺購物唱戲”，景點是敷衍的，重頭戲都在“路過”的購物場所，在各種壓力下游客很難不購物全身而退，這樣該賺的就都賺回來了。別說低團費，長途遊、出境遊還有零團費的，利比高價團還高。

我經過幾次:

表面上看旅行社虧本的，而且表面都打著某景區大補貼的旗號，其中這裡麵點子多著暱？

現在好多旅行社生意差了，保健品生意也差，被做爛了。這樣它們倆家正好合起來騙老年人組團了。保健品是暴利，它歉的錢來轉給旅行社。

這就是近來興起的低價旅行團用的套路。旅行團幫保健品公司拉人，還要收人頭費用。

總之，可以說這也是一種新行的營銷手段吧！但，被套的大部分是60歲以上的老年人喲！不知大家對這種營銷手段有什麼看法嗎？