企業發展，有做內銷，也有做外銷，外銷當然是我們常說的出口貿易。

傳統的出口貿易模式，主要是企業對企業，一般主要透過電子郵件尋找客戶，很多時候靠積累關係，積累客源，訂單才有機會一步步做大。

簡而言之，根據你的產品特點，市場需求，透過海外電商平臺，直接對接海外企業、消費者。

中中國產品質量越來越好，價格優惠，品類眾多，在國外消費者看來，中國的產品是值得信賴的，甚至以擁有中中國產品為榮。當然，中國賣家數量龐大，也是國外平臺最想擁有的資源，故近年來有大量的海外平臺開始對中國企業招商合作，引導大量企業到平臺開店。

但並不是每個企業都能輕鬆就能開店，這其中存在很多對接的問題，比如語言溝通，本地化服務，產品描述，物流支付等等一系列的跨境電商難題。

這就要求有專業的第三方服務團隊來解決這個問題，提供賣家和平臺間的解決方案。在國內，ESG是一家專業的、全球領先解決方案的跨境電商服務商，為賣家提供全球開店、運營服務、物流支付等一站式服務，全方位解決賣家所需，讓跨境電商更簡單。

目前已服務超過2萬賣家的ESG集團表示，接下來將繼續拓展更多平臺合作，在物流方案、大資料庫方面進行升級，做到為賣家提供更加便捷、實惠、高利潤空間的服務系統。

透過ESG可入駐超過17家優質海外電商平臺，甚至會更多，業務範圍覆蓋全球195個國家和地區。

比如法國市場平臺有：Cdiscount、Priceminister、fnac、pixmania

美國電商平臺有：Opensky、Newegg、walmart、houzz、tanga、Rakuten、Sears

東南亞：Lazada

新加坡：Qoo10

紐西蘭：trademe

俄羅斯：yandex

拉美：Mercadolibre

印度：paytm

Cdiscount是法國最大、最重要的電子商務平臺之一，擁有1600萬買家，每月獨立訪客1117.5萬，它的國際業務主要分佈在哥倫比亞、象牙海岸、厄瓜多、泰國及越南。

主營品類：涵蓋日常生活用品、食品、電子產品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產品為主深受法國網民喜愛。

FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商，業務已覆蓋卡達、西班牙等8個國家，全球範圍內共擁有189家店， 2016年實現了39億歐元營業額，和Cdiscount相比，Fnac的消費者價格彈性較小，更注重品質和購物體驗。

Priceminister是樂天歐洲旗下最大電商平臺，擁有超1/3的法國活躍使用者、2200萬會員，網購人數超3800萬，日均瀏覽量1700萬，月成交量900萬單，普遍毛利較高，平臺平均毛利達到50%左右。

Pixmania是歐洲第一廉價電器店，2010年其銷售額達到9億歐元。現在Pixmania在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。

其銷售產品早就超越了數碼相機，擴大至電視機、遊戲機、計算機、平板電腦以及家用小電器等等數萬件產品。

在歐美跨境電商市場增長趨勢放緩的環境下，印度已經成為全球電子商務增長最快的市場之一，據資料顯示，2017年，印度零售額將達到10822億美元，其中來自電商銷售額將達375億美元，為此這也吸引著不少的網際網路巨頭爭相投資該市場。

同時Paytm平臺作為印度本土最大的移動支付平臺也以驚人的速度快速發展。

為引入更多優質海外產品，此次選品大會上，Paytm將為中國賣家帶來本土化營銷、品牌營銷、促銷及創新等多種支援，幫助跨境賣家提高投資回報率。

提到Lazada，號稱是東南亞最大的網上購物商城，市場範圍涵蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南。阿里巴巴的兩次融資對其發展來說更是如虎添翼。

此外，東南亞還是目前繼美國、歐盟、中國之後又一個最具有活力和潛力的消費市場，這也讓各國電商垂涎三尺，欲得之而後快，面對著這塊2380億美元的東南亞電商市場蛋糕，你還能無動於衷嗎？

大會現場，且聽Lazada招商負責人是如何搶佔雙十一至雙十二的東南亞旺季流量！

沃爾瑪公佈的今年第二季度財報顯示，其電商業務取得了60%的增長。這個增長可歸因於沃爾瑪的零售收購活動，以及它在過去一年中致力於擴大沃爾瑪電商平臺的努力。

為了加快縮小與亞馬遜之間在電商業務的差距，沃爾瑪去年也收購了Jet平臺，且不斷完善在物流配送上的時效。

隨著網際網路的飛速發展，南美電子商務正以每年20%的速度快速增長，擁有數億熱衷網購的消費者，是最具潛力的跨境電商市場之一。

Mercadolibre (MELI) 作為南美最大的電商平臺，覆蓋了南美洲18個國家，與此同時，2017第一季度已完成了2.3億美金的銷售額，同比增長30% 。

OpenSky作為美國本土化的一家優質電商平臺，擁有阿里巴巴的戰略投資，不同於Amazon和eBay，其主要面對的賣家是中小型企業，幫助中小型企業在平臺上成功銷售商品，而且平臺上的消費群體主要集中在購買力強的35-60歲高收入女性。

OpenSky平臺透過其多平臺資源與服務為賣家提供從採購到分銷的供應鏈價值服務，提供基礎的技術設施、分銷和市場推廣，幫助超過10萬商戶利用網際網路的力量精準對接1000多萬客戶，實現每年銷售額超過50億美元。

想淘金美國，Opensky是個不錯的選擇！

Newegg成立於2001年，總部位於美國洛杉磯。網站主要從事電腦、消費電子、通訊等3C產品的網上銷售。在美國，它銷售的商品種類高達55,000種，已經是全美規模最大的IT數碼類網上零售商之一，是中國製造、品牌銷售到美國及全球其他國家的B2C平臺。

Sears在美國擁有1500家線下實體店，並擁有Sears.com和Kamrt.com兩個電商平臺。目前，Sears.com是美國最大的積分平臺和獎勵性電商平臺，擁有超過1.06億的註冊會員和170億美金的銷售額。其所售商品主要分為家電、汽車、母嬰、服飾、電子、健康、家居、珠寶、戶外、鞋靴、工具、玩具等品類。

Tanga於2006年成立於美國，是一家每24小時更新的線上購物網站，為網購達人們即時更新折扣優惠商品。主營各類電子產品，珠寶首飾，服裝配飾、家居用品等品類，其每月訂單量達20萬+，網頁平均瀏覽量750萬+，使用者超過1000萬。

Qoo10在新加坡站發展的十分不錯，是新加坡的第一大電商平臺，它也是東南亞B2C平臺中最成熟的一個本地化B2C平臺。該平臺發源於南韓，其以廉價商品出名，可謂新加坡版的淘寶。平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票。

Qoo10的一大特色是可以在當地的便利店7-11付款，方便了那些沒有信用卡的人。不過，並不是所有貨物都在新加坡，所以貨運的等待時間和貨運方式可能會有所不同。

houzz是全球最大的家居平臺，兼具網上市場和社交網站的功能，透過連線業主，家裝設計師和施工方，提升室內家裝效率。

據悉，houzz計劃將針對性選擇部分中國優秀家居賣家，提供高質量家居到houzz平臺銷售。

為避免文章篇幅過長，Yandex（俄羅斯）、Rakuten（美國）和trademe（紐西蘭）等平臺就不介紹，需要入駐這些平臺，可訪問申請綠色通道：https://weplusclient.eservicesgroup.com.cn/register?source=default&referral=toutiao（複製瀏覽器開啟即可）

1.國外參加展會.

2.B2B及B2C電商平臺（alibaba.com,中國製造網亞馬遜，速賣通，ebay等等）2B現在基本阿里國際一家獨大了.2C有很多平臺都很好.

3.自有獨立外文網站+谷歌，yandex及其他本地搜尋引擎推廣.

5.自有獨立網站+海外社交媒體營銷（FB,YOUTUBE,LINKENDIN等等）

6.其他.

比如國外的展會，同行之間的交流，或者是朋友的介紹等等應該都算是渠道吧，可能還有其他的尋找訂單方式，不管是哪種都需要找個靠譜的貨運代理來協助進出口，比如上海特普沃德

我做了二十幾年外貿出口，獲取定單的主要來源是每年參加廣州交易會，布展，談判，與客商建立良好的貿易關糸，質量交期是關鍵，和我合作的客戶，有的從一開始建立公司直今到在合作！只是疫情原因，形勢不怎麼好。誰有其它好的方式獲取定單，請分享或留言。

作為中小微企業，有時候想接外貿訂單來做，是較為困難的事。主要就是渠道的開發，這裡結合國外情況，給大家分享國內小工廠如何接外貿訂單？

利用海關資料直接找國外買家拿訂單

雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉手訂單，利潤點不高，想獲得高利潤訂單，自然是直接和老外買家接觸了。海關資料是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入“產品關鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單。

利用國外社交平臺找客戶拿訂單

國外人更熱衷於上社交平臺，如Facebook這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業宣傳推廣的主流手段。小工廠的業務員們完全可以利用這兩個平臺去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。

1、精準獲客：透過主動條件搜尋和海關資料探勘兩種方式精準獲客。

（1）主動條件搜尋：透過主動輸入搜尋條件資訊，如產品、行業關鍵詞進行單一條件或多條件搜尋，實現目標客戶的初步篩選，透過列表形式展示給企業使用者。

（2）海關資料探勘：海關資料，能讓你最直接的瞭解到同行和他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數量是多少，一目瞭然。然而海關資料的價值遠不止這些，透過海關資料，可以持續對競爭對手的交易記錄進行分析，追蹤對手的客戶資源；還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，包括過往採購頻率、採購量、成交價格等資訊。

2、AI智慧深挖：透過公司網站域名，社交媒體地址就可以查詢到這個“採購商”的其他聯絡方式，以及他所在公司負責採購物品的決策者，在技術層面，輕鬆實現外貿企業對採購商的全面瞭解，讓主動開發更靠譜！

當我們擁有巨大的客戶資料量。要如何快速消化將是另一個問題。網際網路資訊爆炸時代，各類訊息繁雜，使用者選擇過多，不能坐以待斃，必須主動出擊。

閱讀反饋：及時瞭解郵件是否送達到客戶，客戶是否閱讀了郵件；

行為追蹤：根據客戶對郵件的操作，可快速瞭解對方的興趣點，以便進一步跟進；

開啟次數：及時瞭解郵件被多少客戶閱讀；

客戶地區：根據客戶地理位置精準開發客戶，拓展市場；

Salepush雲推送讓你與潛在使用者快速建立有效的第一次溝通，確定企業意向，將大大提高銷售轉化效率。

小結

智慧大資料時代下，企業也要跟上時代變化。不能靠銷售人員本身蠻幹，要尋求更高效更便捷的方式來提升自身業績。