不揣譾陋，談一點看法。

（牛平生拍攝於扶溝金林園林苗木基地）

一、苗木市場行情看好或者說回升是初步的，漸進式的。今年春季，苗木市場行情開始緩慢回升。回升的品種主要集中在10-12-15-16-18等規格的喬木類和大規格的花灌木類。主要樹種有國槐、法桐、欒樹、白蠟、複葉槭、玉蘭、辛夷、楓楊等（以河南市場為主）。花灌木類的櫻花、紫薇、紫荊等也有較好的反彈。但是這種回升只是初步的，緩慢的。比如12公分白蠟，2013年鄢陵、扶溝、鄭州、潢川、南陽、信陽等河南花木主產區的價格在900-1200元，現在是500--700元（樹形、冠幅和產地決定價格）；2013年度10公分櫻花（早櫻）650-750元，現在350-550元。差距還是相當大的。

二、小規格苗木價格極端走低而且銷量很小，存量遠遠大於銷量。舉個例子：扶溝金林園林花木專業合作社有兩家鄰居，西面鄰居家3公分櫻花春季每棵4.5元拋售（帶土球上車價格）；南鄰居3-4公分國槐5.5元裸根上車。這樣的價格實在是割肉的。

三、綠籬苗價格有所回升。但是需求量減少。

原因好多朋友和專家多有分析，都十分中肯，很貼近實際。綜述起來，還是以下幾點：一是苗木市場的規律性，這個規律主要是我們國家的苗木市場不成熟決定的。二是大規模的城市擴張已經過去，房地產疾風暴雨式的賺錢模式不再複製，房地產的熱冷直接決定了綠化苗木的健康或者感冒，受制於經濟的新常態化，政府綠化工程已經壓縮到極限，用量大幅度減少，價格必然降低。三是2009-2013階段有大規模的資金進入苗木行業淘金，大小規格的苗木都成了他們的裝圃苗，客觀上推高了苗木價格，並且這些裝圃的苗木還沒有來得及批次消化，苗木行情就如洪水退潮般一瀉千里，大量的苗木並沒有真正運用到工程上，而是囤積在苗圃裡。在大公司裝圃的推動力作用下，個人、公司、合作社全社會都蜂擁而上，都到綠化樹上來淘金，全國的苗木存量驟然攀升到驚人的數字。據權威部門統計和權威人士估計，目前苗圃的存量，需要全國綠化工程消化五六年（或者七八年）。

四、苗木規格和品種存在極大的不合理性。主要表現是：優等優級的苗木少而缺，劣等低階的苗木多而濫；符合工程要求的苗木少，小而差的苗木多；常規苗木多，新優特苗木少。

五、去庫存，做精品，牢牢抓住鄉土樹種做根本，放眼未來發展彩葉新品種，千萬不要跟風。

1.去庫存。狠下手來對垃圾苗、密度大又影響生長的苗進行淘汰。對市場上存量大的、價格低的苗更低價拋售。多年經營苗圃的體會是，一畝地種植50棵樹，一棵樹一年可以增值50元；一畝地種植200棵樹，一棵樹一年增值5元，甚至不增值或者貶值。通風、Sunny☀是樹的爹孃。俗語說：寧在人下，不在樹下，這是真理。

2.做精品。現在大量的苗木是劣等的，市場需要的是精品樹。一個為鄭州園博園供貨的經紀人燕子告訴我，“牛哥，現在不是樹多而是好樹少，大樹少。”她說：“園博園的工程老闆為了找大樹，找好樹，讓我們把全國跑遍了。找不到工程要求的樹，嘴上都噓泡了。”可見精品樹多麼搶手，可見精品樹多麼適應市場需要。所謂精品樹，不外乎是樹幹挺拔通直，分枝點接近一致，冠幅圓潤漂亮。這很難，其實作為種植苗圃的人應該不是很難，就看有沒有決心，有沒有做精品樹的願望。

3.鄉土樹種有很強的生命力，有廣闊的市場。鄉土樹種有地域特色。中原地帶和江南和東北和西北是有區別的。適合本地區生長的、為大家認可的、林業部門推廣的都應該是。無論現在和將來，鄉土樹種永遠都是綠化的主力軍。生命力極強的樹種是沒有高低貴賤之分的，永遠具有極高的生態價值和經濟價值。做苗圃可以有特色，可以標新立異，可以創立新路，但是千萬不要捨本逐末。

4.彩葉樹是未來發展方向，有很大的市場需求。適當發展彩葉樹，有很大的利潤空間。但是，發展彩葉樹推廣週期長，價格波動大，適合大公司，資金充裕的公司做。當然，個人或者合作社也可以做，不過不要貪多。

4.不要跟風。聽風是雨，一哄而起是做苗圃的大忌。君不見，速生白蠟的教訓歷歷在目。苗木品種的適應性和實用性需要二三十年甚至更長時間的考驗。記住：有的人是為了炒作賺錢的，你跟風，風還沒有刮起來，人家賺了錢煞手了，你就掉下來了。

五、2017年秋冬季節和2018年春季行情會怎樣？這個問題，估計專家也說不準。我斗膽說幾句，立此存照。

如果全國大徑材專案全面鋪開，6-8-10公分的喬木類苗木會有一個明顯的價格上揚（相對這幾年低谷期）。

12-15-16-18-20公分的喬木類價格會繼續走高趨勢。

花灌木類苗木會有所上升，但是不會非常明顯。

精品苗木無論喬木類或者花灌木類都會供不應求。

綠籬苗會保持現狀或者略有用量增加，價格基本保持現狀。（牛平生拍攝於鄭州古樹苑）

宣告一點，我就是個種苗圃的，兼職做工程。不是專家，手裡也沒有大資料，所談內容都是經歷、感覺和經驗，或者以偏概全，或者一葉障目，不見泰山，僅供參考而已。不過我也套用一句流行語，重要的事情說三遍：苗木有風險，入行需謹慎！！！本文照片除註明外均拍攝於扶溝金林園林苗木基地。

任何一個行業，想要提高利潤，無非就是要做到四個字：開源節流。下面就來說說，苗木行業怎麼來開源節流：

開源：

1、搶佔市場先機

有漲有落將是未來苗木市場的常態，面對跌宕起伏的苗木市場變化，我們不得不保持清醒的大腦，學會提升自身的專業素養，培養市場嗅覺，提高苗木市場分析預測的能力。

2、拓展資訊渠道

在傳統的苗木銷售模式裡，廣大苗木人的處境都十分被動，能獲取的資訊有限，利潤也所剩無幾。但是網際網路技術的融入很大程度上促進了苗木供需資訊的共享，這是惠及廣大苗木人的好事，藉助苗木平臺所創造的力量，將在很大程度上改變苗農的被動處境。

3、轉變發展模式

現在大多苗企僅僅是扮演為園林綠化工程提供原材料的角色。隨著人民生活水平的提高，生態旅遊和家庭園藝的消費需求不斷增長。一些苗企也在順應這種需求，跨界融合轉型發展，透過轉變發展模式，跨界進軍生態旅遊。

節流：

1、科學規劃苗圃

苗圃規劃是從事苗木種植業首先面臨的問題，科學的苗圃選址、合理的苗圃樹種規劃會起到事半功倍的作用。做苗木種植，苗圃的規劃不能盲目，苗圃的選址、土壤、苗圃基地建設都應合理規劃。在苗木種植方面也需要做好長遠的規劃，根據苗木的出圃時間做好間距，做好苗圃的日常管理工作，修剪施肥、防治病蟲害、中耕除草等。

2、降低生產成本

目前苗圃生產依舊處於粗放管理的模式，租地成本、人工成本較大，但隨著苗木市場對工程苗的要求越來越高，未來苗木生產必將向標準化、精品化靠攏，苗木生產必將投入更多的管理技術，如何提高苗木質量、降低生產成本，是每個苗木人的必修課。