之前我在《鄭州大學日語專業學生應聘小米遭歧視，你怎麼看?》的回答中提到了小米之所以不選擇在日本賣手機，是因為日本人的收入較高，更青睞蘋果手機。而小米手機在印度賣得好則可以反過來理解：印度人民並不富裕，蘋果iPhone對他們而言實在太貴，因此只能退而求其次選擇價效比更高的小米。

作為世界人口第二的大國，印度是僅次於中國的新興市場，不少國際手機品牌都想要從中分一杯羹。其實蘋果很早就在印度開始佈局，但是由於iPhone手機售價過高的緣故，印度人民並不買賬，即使相對便宜的iPhone SE也無人問津。目前蘋果手機在印度的市場佔有率僅為0.9%，幾乎可以忽略不計。

但是小米在印度的情況則完全不同，由於小米手機相對蘋果要便宜的多，效能又高，因此在該國非常受歡迎。根據統計，小米在印度賣的最好的產品是紅米Note 4，這款手機在當地的價格是9999盧比，摺合人民幣1000元左右，和國內的價格差不多。而印度城鎮人均月收入在3000人民幣左右，買一臺紅米Note 4可以說是綽綽有餘。

雖然印度也有自己的中國產手機品牌，但由於沒有形成完整的產業鏈，在效能和價格方面均沒有優勢，印度本土手機售價反而比小米等外來品牌更高。甚至不少“印度中國產”手機實際上也是在中國生產的。由於價格高、效能低，印度中國產手機品牌無法和中國手機品牌競爭。其實早在2016年小米、OPPO、vivo、華為等中國手機品牌已經聯手佔領了40%的印度手機市場，到了2017年這一比例已經超過了50%。

2016年穀歌曾經在與印度本土廠商合作，嘗試推出入門級的Android One手機，但由於效能遠不如小米的紅米系列，價格卻高出一截，導致Android One徹底失敗。而就在前不久，小米與谷歌聯合推出了搭載Android One系統的小米A1，實際上就是小米5X的印度版本。

和國內的網際網路電商與物流非常發達不同，印度人仍然習慣透過線下渠道購買手機。中國產手機當中，OPPO和vivo仍然按照老方法在印度的城市、鄉村開設實體專賣店。而小米則一方面透過Flipkart和亞馬遜在線上買手機，另一方面也與印度Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，增強在小城市與鄉村的銷售力度，這使得印度人可以透過多種方式來購買小米手機。

最後需要提到的是，這次小米在48小時內賣出100萬臺手機也並非常態，更重要的原因是參加了Flipkart的Big Billion Day，這應該是類似於國內電商“雙11”的促銷活動，從20日開始到24日結束，主要就是電子產品方面的促銷，而且力度很大。小米手機能夠賣的這麼火，也是借了這次印度電商網站的“東風”。

此前，小米在印度召開第一場海外發佈會，雷軍親自為小米手機站臺並發表演講。另外，前小米公司副Quattroporte雨果 巴拉同樣在印度市場傾注大量精力。

可以說，小米公司對印度市場的重視程度是僅次於中國本土市場。作為小米海外市場的急先鋒，印度市場承擔了打造海外市場成功樣板的重擔。

與此同時，目前的印度市場並不是一塊未被開發的處女地，OPPO、vivo、一加等廠商早已虎視眈眈，同樣將印度市場視為海外市場的第一站。

目前來看，小米在印度市場的策略是成功的，成功的將國內市場的經驗複製到印度市場，也成功的佔領領頭羊地位，猶如過去小米在國內手機市場的地位。

此外，小米公司這兩年在本土市場栽了跟頭，陷入前所未有的危機，好在小米調整及時，順利度過難關。這一點，也能給印度市場一些經驗教訓，至少不會輕易將印度市場的優勢丟掉。

可以預見的是，未來幾年，印度手機市場將會呈現如同國內手機市場般的白熱化競爭。當幾大中國產手機品牌在印度市場紮根，越來越多的印度消費者會選擇信賴中國手機品牌。

這是第一波機會。

同樣的，印度市場遲早會迎來消費升級，如同近兩年的中國市場。小米等中國產手機品牌將會迎來第二次機會，前提是先在印度市場站穩腳跟。

這是由於印度人的特點決定的，和印度人做過生意的人都知道，印度人買東西都喜歡把價格壓到最低，而且還要求把質量做到最好，總是希望用最少的錢買到最好的東西，也就是把價效比做到最大。而小米正好滿足了印度人的這些要求，所以小米在印度能大賣並不奇怪，ov在印度不如小米也正是這個原因