招投標的技巧就是關係好，有關係有人脈，懂得利潤分享，既使你的標書做得再好，價格再低也不一定能中標，還有現在的pp p模式，除非你有錢也可以直接中標投資搞建設。

中標從掌握招標專案開始！【劍魚招標訂閱】免費每天給您最新的招標資訊，招標必中！

投標報價是業主選擇中標單位的主要標準，也是業主和投標單位簽定承包合同的依據，投標報價要力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經濟效益。　

(1)充分理解招標檔案及設計圖紙。

工程招標作為業主選擇施工隊伍的手段，要求投標檔案全面響應招標檔案。投標人應認真閱讀招標檔案，明確清單專案的組成規定、定額選擇的要求，特別要清楚技術規範的要求。同時，要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中專案並重新計算工程量後與清單核對。將發現問題彙總後，標前會時向業主提出，要求其在會上或會後解答。透過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎，位於“同一起跑線”上，避免因各投標人對招標檔案的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。　　

(2)做好現場調查工作。

投標前的現場考察是必不可少的。考察時應根據施工圖紙和招標檔案的要求，瞭解當地地方材料(不含甲供材)的價格、材料的來源、運輸的路徑、運距;附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離;施工水電是否可以在附近租借、管線的長度;臨時便道、便橋的情況;施工機具的進場路徑等，掌握準確的第一手資料。這樣，投標人在心中有數的情況下，做出的報價價效比才會高，才具有競爭力。　　

(3)分析計算單價和合價。　　

A、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一，應十分慎重。投標者應按照招標檔案有關資料，特別是技術規範來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似專案或用相近專案換算，對無類似專案的可編制補充定額。　　

B、進行單價分析：根據工程實際和市場調查結果，確定人工、材料、裝置和機械臺班的基本單價，套用相應定額得出工程基本直接費，攤入取費乘以費率得出其它直接費和現場經費，相加得出直接工程費，直接工程費參與取費，將現場經費、間接費、利潤及稅金等攤入，合計以上便得出此項工程的單價。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價。　　

(4)確定投標報價策略。

投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署，是參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方法和藝術，貫穿於競標始終，內容十分豐富。常用的投標策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標法等等。　　

A、不平衡報價法。在不提高總報價的前提下，透過調整專案內部的部分報價(調整範圍不能過大)，不影響中標而謀求結算時提高經濟益的方法。　　

B、多方案報價法。有時招標檔案中規定可以提一個建議方案，或發現招標檔案中的工程範圍不明確、條款不清楚或很不公正、技術規範要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標檔案報一個價，再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降的低額度。這樣可以降低總價，吸引業主。設計和這時投標者應組織一批有經驗的施工工程師，對原招標檔案的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業比較。　　

C、無利潤競標法。投標人在可能中標的情況下擬採取將部分工程轉包給報價低的分包商;或對於分期投標的工程採取前段中標後段得利;或為了開拓建築市場扭轉企業長期無標的困境時採取的策略。　　

D、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往透過各種渠道、手段來刺探情報，因此在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，投標人在充分了解投標資訊的前提下，透過最佳化施工組織設計、加強內部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，突然降價。採用這種方法時，務必做好充分準備。採用突然降價法而中標，因為是隻降總價，在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整各項單價或價格，以期取得更高效益。　　

(5)報價分析、最終報價　　

現行的招投標多采取複合標底的形式確定中標價，報價的確定包括對業主標底價的分析、對其他投標人的報價分析和對保本紅線價的分析。對業主標底價的分析主要是充分了解業主的習慣做法，因為同一業主對招標工作均有其習慣做法，特別是其評標、定標的方法一般大同小異，因此投標人透過分析業主的習慣做法確定該工程業主採取可能的下浮率作為標底價;對其他投標人的標價分析主要根據以往的投標記錄或透過蒐集有關資料，分析各投標人的標價變化範圍，確定其最可能出現的報價;最後投標人要根據自己企業的實際管理水平、市場的實際價格確定工程的保本價，投標報出的價格不得低於紅線保本價。