給你分享下我的感覺

2016年11月著手準備“新欣農人”專案，很快成為了農產品上行大軍中的一員，抱著對自己模式的自信，拉合夥人，BD政府，談供應鏈和包裝商家，具體過程這裡不講，以後會針對失敗單獨整理成文。

簡單來說，是失敗了

為什麼失敗，放到現在想想是200%的機率，先談目前對農產品的理解，相信無論從縣域、垂直單品、平臺都普遍適用。

從14年底起，隨著O2O的熱浪散去，城市觸網人群流量分割的N足鼎立，巨頭的競爭和創業專案的起點都望向了廣袤的農村市場。以“村*”為例，隨著“村*小二”們“工業品下行”的3年衝殺吶喊，“村*”時代在今年年會後宣告結束，“*貓優品服務站”帶著村*未完成的使命扛起了工業品下行的大旗。無疑，*貓商家的渠道拓寬到了農村。而留給政府和村民的是惆悵。上行何時搞，如何搞，應該是農產品電商從業者最想知道的了。不過，從前段時間扶貧專案的宣佈和招募人員的崗位上能看出來，上行不會很遠了，我個人也相當的期待。

那麼小微企業和個人如何去做呢？

我也不知道

但是我知道坑在哪兒，穿插在文章中，找到幾個算幾個！

所以這樣就出現個思考，農產品上行與工業品下行模式一樣嗎，看上去只是上下的區別，但裡子區別甚廣。最大的區別在於：工業品均為標準化生產、加工、包裝而成為商品，每個商品的質量、規格、大小等等均控制在控差之內。而農產品可分兩類：深加工和初級農產品，但兩類原材料均需要種植，就算同一產地、個人所生產出的產品也有不同，當面對消費者時，產品描述和實物不符，無疑背離了電商的本質——信任，這可為要解決上行問題關鍵點其一。

其二、品牌化，相信越來越多做農產品的商家意識到，打造個體品牌的不易或不行，農產品更多的是大眾對產地的標籤化意識。對於政府來講，最好的辦法是優先打造當地的區域公眾品牌來獲取影響力，帶動企業抱團，成立協共同把當地品牌推廣出去；第二，透過品牌商標的使用管控來倒逼企業和農戶的產品品質。優勝劣汰，共同維護公共品牌的聲譽，形成生態閉環。（1、建議由第三方管控品牌使用權；2、當地企業抱團取暖，可以做更多良性迴圈的事情，比如分享交流、特聘講師、渠道對接等；一些服務商在做，但裡子如何，只有腳知道吧）

其三、供應鏈管理，這裡的供應鏈管理不僅僅是溯源，這也是解決信任問題的基礎以及盈利競爭的壁壘。農產品從種植、收割、自然處理、商家採購、分揀、加工、檢測、保鮮、配送、成本的控制繼而形成商品面向消費者。把供應鏈管理做到精細化科學化又需要探索，因為要保證利潤還要讓消費者信任。

再說說溯源體系；這裡突然想起來畢業後工作過的液晶屏生產企業，液晶屏所需要的背光板、cell、PCB、Tape等每一個產品每組裝一個部分就掃一下單品背後的條形碼。一片液晶屏成品出來後，檢測到哪裡有不良，再掃下碼，用的哪個供應商、什麼時間生產、哪個作業員負責、批號等直接找到。問題的真因就更好的找到並解決了。當時的客戶是三星和蘋果，就算客戶不要求，公司應該也會去做，因為內部不良率的控制就是成本的控制。

所以溯源的本質並不是農產品上行的賣點，而是類似於SC、QS等上行的基本資質，看一個企業是否有良好供應鏈體系管理的基本工具。所以溯源更像企業內部成本的工具。（當然，目前農產品溯源的體系各種因素影響，肯定不會那麼完善，但相信有那麼一天）

其四、人

做農產品上行的人大部分是跨界，再細分曾經從事過網際網路電商。所以很多人對網際網路很懂，但對農產品一知半解（我就是），模式也用著工業品的老路子，所以產生第一個問題。我個人十分敬佩為了做好一個垂直品類入鄉自己種植探索幾年的人，首先他們一定比信奉模式的人底子來的實。第二，農產品貿易水太深，沒有明白人合夥，只能自己趟，結果大家都懂。除非自己有精力和經濟實力，讓自己成為專家。第三，這樣可以做去產品品牌化，打造個人品牌，未來涉及面更廣，可做的事更寬。

其五、銷售人群

開始都想賣高階、賣白領、賣都市人群，先解決以上4點問題再說！首先要跳出“工業品”思維。

南北差異不同，靠山吃山，靠水吃水，省內或區域性的農特互通是條路子，慢慢的與人合作互補向外延伸。

總的來講，小微群體的農產品創業可以先做第4、第五兩點，同時思考一點“你有什麼不同，為什麼你的值得信任”；至於使用什麼新媒體之類的工具就不說了，大家都懂的哈！

一些自己的思考分享給大家，做的時候繞坑走，別停，前邊還有南牆，撞過了也分享下感覺！

給你分享下我的建議

首先想問問題主，之前做農村電商平臺的時候，主要是負責哪一塊兒的，有沒有去線下考察過。有農產品上行和示範管的資源，是想打造標準化的農產品嗎？

我覺得你可以先試著前期從幾方面著手，好好調研一下再考慮要不要入坑。

1、 首先，剛剛召開的十九大上面，明確提出農業農村農民問題是關係國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重。農產品上行肯定會是重點鼓勵和支援的方面。現在做的好的比較突出的有一畝田、社員網、農田管家，都是各有各的特色，題主可以去了解下他們的主要業務。

2、 其次，品牌化是農產品上行的“通行證”，真正的品牌化首先是深入的標準化。從生產環節中澆水、施肥、光照時間等嚴格把控，到採摘時候的層層分揀，甚至後期的運輸，需要完整的供應鏈支援。所以前期會是很大的投入，想要做好，不會那麼容易見效。

3、 農產品上行要紮紮實實的做，必須把握每個細節，跟消費者建立信任。市場是有，但是沒那麼容易，贛南臍橙、佳沛奇異果不是隨隨便便成功的。

如果做零售的話，一般透過微商、淘寶，雖然單價賺的比較高，但是流量做起來的話想對比較麻煩，除非你有很厲害的運營能力。