回覆列表
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1 # 不許鄙視吃貨
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2 # 思維創富88
銷售工作能積攢人脈。銷售每一天都要與各種各樣的人打交道。能學習到演講、口才、領導力、教育子女、經營家庭、國學、中醫、為人處世、事業成長等各種各樣的知識。對創業有很大的優勢。
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3 # 職場瑪格麗塔
人和人交往的基礎是:互惠互利,互相幫助。
你要想積累人脈,就要先看看自己手裡有什麼,手裡的資源能給別人什麼。
我們生活中,有些人幾乎不用自己費腦子去積累人脈,就有無數人想積累他們。比如說:醫生,老師,律師,現在還有人說,你怎麼也要有個當公務員的朋友,不管是政府機關裡的還是下面基層的。
美國曾經有一句諺語,人一生必須有三個朋友:一個當老師,一個當醫生,一個當律師。
想想看吧,如果你是一個辦公室裡的銷售內勤,或者是公司前臺,或者是某技術工,真的很難積累人脈。當你離開了這個公司,工作經驗的確保留下來了,但是那些認識的人在新公司50%的可能是不適用的。
你說他做錯了嗎?說實話,可能很多人覺得他太小心眼了。但是他說,只有自己透過不停地打拼,又遭受了無數人的白眼,真得看到社會的冷暖才能明白混社會的法則。
當然了,如果你做市場推廣,你做公關,你做設計,你做銷售,你做保險,你必須要多多拓展自己的人脈,開拓自己的視野,讓自己多見識,多認識新朋友,新朋友的朋友。
因為,這是工作需要。
不同性質的工作都能積累人脈。美國鋼鐵大王卡耐基說:“專業知識在一個人成功中的作用只佔15%,而其餘的85%則取決於人際關係。無論你從事什麼職業,學會處理人際關係,能夠掌握並擁有豐厚的人脈資源,你就在成功路上走了85%的路程,在個人幸福的路上走了99%的路程了”。
那麼如何才能提升自己的人脈呢?
1.建立守信用的形象
如果你為人的口碑好了,自然就會有人想你交朋友。
花旗銀行商人銀行處暨企業金融處處長韓蔚廷說,“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子,也是他一直以來奉行的信念。
宋真宗時,太子的老師是魯宗道。有一次,真宗差人叫宗道進見,宗道正在酒店裡與朋友喝酒,過了一會兒才來。侍從怕太子怪罪,就勸宗道找個藉口。入宮後,真宗果然問他為什麼這麼久才來。宗道沒有說謊,而是直接說朋友遠道而來,因為應酬所以來晚了。真宗聽後大笑,常識他的誠實,就說道:“魯的職位可到參知政事。”
2.增加自己被利用的價值
當今社會的人際關係,更多的是互利共生的關係,不要光指望交朋友是為讓別人幫你,你也要想辦法給別人提供一些益處。“人緣也是靠自己。自己是個半調子,哪裡來的朋友?”這一句話引自高陽的《胡雪巖》,相當貼切的描寫拓展人脈的秘訣。
市場經濟是利益經濟,彼此之間是互利共生的。如果覺得自己的薪金還不夠多,就證明自己能給公司、團體帶來的利益還不夠多。從
某種意義上說,薪金不是要出來的,而是自己藉助公司的平臺掙出來的。
3.樂於與別人分享
不管是資訊、金錢利益或工作機會,懂得與他人分享的人,往往可以獲得更多,因為,朋友願意與他在一起,機會也越多。
“有怎樣的度量,就有怎樣的福氣”,平時多和別人打個電話、短個簡訊,有機會聚聚,都會起到不錯的效果。
4.增加自己曝光的途徑
多參加業內活動、各種俱樂部、論壇活動、沙龍等團體、健身房,都是把自己推銷給別人的通路,也是每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會,在這些團體裡,人們往往可以以最自然的方式交往。中國求職第一人,就是在招聘會上自己高舉招牌“十萬年薪誰聘我”,而被眾多媒體報導。藉助廣告效應,真有幾家企業找到他,並達成了合作。很多企業的高管都是由老闆欽定的,但奇怪的是很少是透過市場行為招聘的,因為人們相信往往熟人推薦的更可信一些。如果你的校友圈、朋友圈、同行圈、車友、房友等交際面夠多的話,被邀請的機會自然就會多一些。如果你在哪方面做得還算優秀,你可以選擇獵頭來找你,也可以毛遂自薦,當然後者被獵的機會相對會多一些。
5.多些創意與細心
提升人脈競爭力是一門藝術,更多的創意與細心,創造機會、把握細節能贏得更多人的認同。
一個求職者應聘廣告公司創意工作,發現前來應聘的人排起了長隊,主辦方給每一個應聘者都發了一張號牌。他擔心輪到自己38號的時候,主考官會提前確定人選。於是就提前遞給主考官一個紙條:“請您在沒有面試第38號的時候,不要提前做決定。”考官愉快的接受了他的建議,結果他真的被錄用了。
6.把握每一個幫助別人的機會
高陽這麼描述胡雪巖,“胡雪巖倒黴時,不會找朋友的麻煩;他得意了,一定會照應朋友”。
一個人在5年前森林裡救了一隻腿部受傷的老虎。有一天他觸犯了法律,按照當地的法律,被判與野獸決鬥,沒想到野獸卻並沒有傷害他。國王很生氣,下命令說5天不給他們進食。5天后卻發現野獸和那個人依偎在一起,絲毫沒有傷害他的意思。國王認為這是天意,於是特赦了他。大家都認為是神庇佑著他,只有他自己能夠認出,那隻野獸是他5年前救的那隻老虎。
助人等於助已,有投入就會有所產出,你儲備的樂善、友愛,總有一天會幫到你。
7.不要心存偏見
莫以自我價值觀評斷他人,以免縮小自己的社交圈。依著個人好惡交友,難免會遇到不想接近的人;然而,一旦這種物件過多,將造成自己行事的阻礙。尤其是剛踏入社會不久的年輕人,如此無異縮小交友範圍,而使自己的人生變得乏味。