不是開發不到客戶，也許是方法不對，剛開始做外貿不要著急，把專業知識掌握好，多積累經驗，客戶慢慢維護跟進，不久就會有客戶的。

我正好在負責外貿的工作，我是從小白開始的，分享幾點經驗供大家參考：

1、專業程度：做外貿，因為國外客戶基本都是未成蒙面的，這個時候你吸引住客戶的方式就是你的業務專業程度，一個人樂意和你聊，是因為你能吸引他，這個時候你的外貿語言一定要使用專業的術語，對你的產品一定能介紹的非常清楚，包括功能、效能。

2、業務跟蹤：所有郵件的回覆一定要及時跟蹤，沒有跟蹤的銷售是不會有結果的。

3、渠道建立：外貿的資源第一步都是網路渠道發現的，要及時更新網站、阿里巴巴國際投入一些廣告、留意國內外專業的展會等等。

沒找到適合的獲客渠道或者獲客工具。

從0到1精準開發高質量的外貿客戶？

在眾多外貿客戶開發渠道當中，外貿客戶開發軟體是相對較好的一個外貿工具，它的好處就是以社交資料、海關資料、搜尋引擎資料等大資料作為獲客基石，多維度突破外貿獲客難題，幫助企業深度挖掘並精準定位行業潛客，為外貿企業提供一個更為全面、高效、智慧的外貿獲客系統，致力於為外貿企業提供更好的出海服務！

1.全方位系統分析採購商背景

世創雲海關資料主要提供的是基於65個國家的貿易資料服務。透過貿易資料，可以直觀地瞭解到不同區域採購商、供應商、交易日期、產品、頻率、數量以及價格等等資訊。大資料分析和研究使用者需求，對數以億計的原始貿易提單資料進行了清洗、分類、合併，從多個場景幫助使用者提高開發維護客戶的效率。貿友們可以非常高效的利用貿易資料，不管是開發新客戶，還是研究行業市場動態，都是可靠的工具和資料支撐。

1）【全庫搜（按公司搜）】對現有采購商交易記錄的跟蹤和分析，我們就可以知道和我們產品的同一類產品該客戶還從哪些供貨商處採購，透過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進一步鞏固客戶關係，提升客戶價值。

另一方面根據訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調整，規避風險。特別是對比競爭對手這一方面一定要做好，只有把對手瞭解透，我們才能更好地去跟進客戶，揚長避短地吸引住客戶。

2）【高階搜】HS編碼（國際通用前六位）或者品名（翻譯為英文）在當地國家的進口資料來查詢，檢索出來的買家就是實際進口該產品的客戶了。

以美國資料來源為例，以“led light”搜尋。

透過產品關鍵詞查詢出現結果之後，可以系統的瞭解到美國 led light 貿易資料，包括：採購商、供應商、情報列表、市場趨勢分析、國家/地區分析、起運港口分析、卸貨港口分析等。

3）【全庫搜（按公司搜）】對現有采購商交易記錄的跟蹤，找出同類產品的其他供貨商和其在交易中的份額變動，與此同時，我們還可以在海關資料中對競爭對手的交易記錄全程跟蹤，我們可以掌握其買家資料和採購規律，並能判斷競爭對手的經營狀況，一旦競爭對手有漏洞，我們就能夠第一時間對其客戶做出反應，把客戶爭取過來成為我們的客戶，長遠合作從而獲得更多利潤。

2.精準挖掘採購商的聯絡方式

一鍵搜尋：涵蓋社媒大資料、企業資料、海關資料等，可輕便獲取多維度、多視角的互動線索，彌補資訊不足，牢籠潛客百態。

AI深網識別：AI社交媒體地址挖掘（關鍵人物的決策權很重要）、AI網站域名搜尋、AI企業郵箱挖掘等，透過大資料高階的運算及邏輯能力，低成本、高效率地幫助篩選、鎖定精準客戶，透徹分析。

採購訂單庫：線上實時抓取國外買家採購資訊，線上報價，線上及時溝通，省時省力，減少人工成本。

Salepush雲推送：取代傳統的“一對一”模式，智慧分析投遞線路，使抵達率達90%以上。傳送管理一體化，自動追蹤客戶閱讀行為，保證您的郵件能安全、快速、準確無誤的觸達到您的客戶高效觸達海外潛在客戶。