我也是做生意的，也遇過這樣現象，這樣現象他只能佔時取勝，無論做什麼，做自己的特色很重要，客戶群體的定位也重要，我這有兩家質量一般的店，他們有價格優勢，產品沒有功能性，很多東西做不出來，我的產品正好相反，質量好，但是價格高，走的中高階，所以定位也重要，理清思路，不一定要要拼個你死我活，做生意目的是在賺錢的基礎上客戶認同你很重要，只認價不認貨的客戶，放掉不心疼，個人建議，僅供參考

別人降價，自己肯定得要做出反制措施的。可以採取方法應對挑戰如下：

1，你降價，我也降價，互懟，你降10%，我下降15%。 這種方法容易操作，但結果一般是兩敗俱傷。

2，也可以不降低價格，但是我提高我的品質產品組合，讓別人覺得物有所值，因為畢竟還是很多人注重品質的。

3，你減低價格，我提高價格。這一招很大膽，逆向操作，但是提高價格之前，大幅提高品質水平。這是一招險棋，別人降價，你反而漲價，雖然讓人印象深刻，但是你得要推出足夠讓消費者動心的產品或者品質水平，吸引力強到讓別人放棄低價的選擇。

4，給自己重新定位成“低價的戰鬥品牌” ，做成一個：沒有誰比我便宜，更沒有誰有我那麼便宜，東西還那麼好。這個是一個大工程，也不是一兩天可以完成，很容易在自己完成定位前，就被競爭對手搞死。

最後，有沒有想過一個更基本的問題？競爭對手降價，特別是大幅降價，你會什麼會恐慌？恐慌的根本原因是因為自己產品的差異化做得不夠或者不是足夠強勢。何為差異化？就是你提供的東西，別人提供不了，或者遠不及你，顧客只能選擇你。如果能做到這一點, 我相信你的恐懼感不會消失，但是會降低很多。

謝邀，我做外貿的，這種局面經常遇到，要根據不同的情勢來應對，1〉對手財力雄厚，虧本也要搶單搶客戶，自已財力拼不起/降價只有虧，那麼只有認輸。。2>對手雖然財力雄厚，但他降價後的價格對於自已來說透過內部改善，也不會虧，那麼就奉陪階格，讓他殺敵一百也要讓他自損80，3>財力相當時肯定和他拼，因為他找上門，相同條件下互撕他-就贏不了，，4>他降他的，我做好自己。。