有多個朋友曾經對我抱怨：“熟人的生意太難做，給了最大優惠，人家也以為我在坑他的錢。”

在我們的社會中，信任還處於初級階段，捫心自問，殺熟這個詞是不是總在朋友向你推銷商品時不自主地冒出來，即使他報出來的價格可能就是拿貨價，並再三向你承諾，就是希望你捧個人場，但你依然將信將疑，一懷疑人家到底賺了你多少錢，二是這麼便宜，不會是假貨吧？他憑什麼對我這麼好？

做熟人生意最怕被問到一個問題：“你這個成本多少錢？”

比如：“這年頭，情義有價，朋友可以黑心，賺了我一倍，還說不賺錢，真把別人當傻子了？！”

你怎麼解釋都是錯，你能和他掰飭，他看到的可能是假貨，自己不是一級代理，小本生意，只能拿到這樣的價格嗎？

一解釋，朋友關係立即中止。

有人這樣總結：“熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領情！” 一來二去，雙方心裡都存了芥蒂，鬧不好朋友都沒的做了。

還有，朋友之間做生意，一較真，人家就可能和你翻臉，比如：他說先給我留10件，其實他是無心所說，過後就忘，結果你再去問時，人家說，不想要了，剩下你只能呵呵。

熟人跑單是個常見現象，正因為熟人，不好意思要訂金，不好意思籤合同，最後跑單的痛苦，只能自己往肚子裡面咽。

所以，我覺得，在當下，我們要現實些，人與人之間關係純粹些，朋友就是朋友，儘量別建立金錢關係，也就是你可以把自己的商品送給朋友，也不要賣給他。 別談什麼友情無價，在這個世界上，大部分友情就不能過錢，一談錢，很多兩肋插刀都會變成一拍兩散。

現在很多做生意的都有這樣的感受，因數也很多 ，其實很多的時候，因為熟人還摻雜著一部分的感情在裡面，你跟熟人談條件有時候會有點“不好意思”，還有像做一些小本生意的，特別是在很多的農村地區，你賣東西給熟人一般都會把價格降到最低，這樣利潤就會變低，加上本身的銷量就不大，生意自然也就難做!

做熟人生意難上加難不好做， 有時候不是熟人生意難做，一定是自己做人失敗，或者是產品價格沒有可信度，或者是專案沒有可信度，之所以熟人生意難做，是因為熟人不信任你這個人或者不信任這產品，只要熟人信任你這個人或者信任這個產品，自然熟人生意很好做了。

熟人的生意不要強求去做，做了也不好，如果發生質量問題，雙方都不好辦， 還有就是價格，你不能保證你的價格是所有市面上最低的吧，所以問題就又出來了， 所以，你不能強求去做！