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1 # 瓦力評測
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2 # 愛生活的熊爸爸
繼之前收取會員費、賣定製月餅、投資PAPI醬之後,去年年初,羅輯思維在電商變現這條路上狂奔,為何要在天貓上開店?羅胖的解釋是正大光明做電商,要充分利用天貓的流量。
但在2107年的1月份來看羅輯思維,這家公司的商業模式已經發生了鉅變。
投資PAPI醬的股份已經賣給了徐小平的真格基金,羅輯思維CEO脫不花甚至在一次演講中直接說:投資PAPI醬是羅輯思維的恥辱。
這意味著什麼?
意味著羅輯思維要轉變成為一家電商公司的模式,它要做一個付費內容的分發平臺。
於是,“得到”APP在2016年年中推出來了,經過試水、推廣、內容最佳化、大咖進駐等一系列步驟,可以說,“得到”已經成為了羅輯思維未來的核心商業模式,這一點,包括脫不花、羅胖都在不同場合強調了無數遍。
“得到”是一個什麼app呢?
本質上,是一個優質內容的分發平臺,而且,所有的內容,都是需要付費的。羅胖在接受許知遠採訪時說,最便宜的收費1分錢,“那也是收費”。
沒錯,羅輯思維要引領中國的內容付費趨勢,目前來看,他們做的不錯。
目前“得到”上面已經入駐了很多大咖,比如吳伯凡、萬維鋼、李翔、和菜頭、王煜全、吳軍、古典、樊登、劉雪楓等人,所有這些大咖提供的音訊內容,都需要使用者以年費的方式進行付費,全部都是199元/年,即使是羅輯思維自己的音訊,也標價1元進行銷售。
從最新的資料看,羅輯思維音訊有509708人訂閱,萬維鋼的“精英日課”有65922人訂閱,李翔的“李翔商業內參”有88472人訂閱,吳伯凡的“伯凡日知錄”有31070人訂閱,等等,所有大咖訂閱人數達到了638785人,收入達到127118215元。
而這,只是羅輯思維目前收入的一塊而已,它的圖書電商和其他業務都還沒算上。
而當“得到”的勢能達到一定程度時,它成為一個優質內容付費分發平臺的目標其實不遠。而在我看來,這個平臺的質量、體驗度、對使用者的幫助有效性,都比“分答”要好很多,“分答”能融這麼多錢,“得到”在2017年的融資額一定會大大超過分答,預測今年羅輯思維能夠達成上市,也未可知。
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羅輯思維 在天貓開店其實只是一個銷售渠道的拓展而已,並沒有什麼更偉大的意義。但這裡面可以看出羅輯思維的運營團隊走電商化的步伐進度。
至於為什麼羅輯思維賣的書不主流卻賣的不錯,這個也有兩方面:
1. 100萬的銷售額聽起來很多,但在全國圖書市場來講其實只是很小很小的一部分。但對羅輯思維來說具有很不錯的鼓勵作用,對於小團隊來說這已經是非常好的收穫,說明他們走的套路是對的。
2. 以故事引你進入劇情,再以全本來讓你購買,這本身就是把書的簡介以另外一種方式讓你讀完,如果我感興趣既會買單,這也會是未來圖書類銷售的一個新途徑。