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1 # 阿扎az
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2 # 北漠成風
現在做傳統行業銷售存在幾點要考慮
第一,如果還是跑渠道維護經銷商那就趁早轉型,網際網路就是要去中間化,經銷商開始被淘汰,都是工廠直接面對客戶模式。
第二,如果是做終端,考慮利用網際網路,團隊一起努力,單獨打拼的時代結束,需要團隊需要協作。
第三,傳統依靠客情做營銷的要注意了,那種不是依靠服務和產品單純的客戶關係已經不適應市場,靠吃喝玩的趕緊轉型。
第四,注重技術營銷,沒有真本事解決不了實際問題的,要考慮了
以上個人看法
不知道你定義的傳統銷售具體指的是什麼,銷售傳統產品還是零售類銷售。關於銷售人員轉型,有幾點建議。
1. 銷售核心競爭力一直都是人脈資源和自身的對行業的專業性。所以如果考慮未來轉型,需要在銷售的職業生涯中塑造自身的專業性和培養行業的人脈圈;
2. 銷售轉型如果還在原有行業,銷售本身接觸的是客戶,對需求和行業瞭解比一般同事深,所以可以考慮往市場或者銷售管理方向,如果離開原有行業,對於銷售核心資源就是人脈圈和自身的銷售素養,可以往這個方向考慮;