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小米早先的網際網路手機模式基本宣告失效,那麼OPPO傳統的線下營銷模式,會拯救手機行業嗎?
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  • 1 # 科客

    目前看來,在智慧手機需求日趨飽和的國內市場,小米那一套網際網路手機營銷模式已經遭遇了瓶頸,反而OPPO手機傳統的線下實體營銷採用“農村包圍城市”,取得了初步性的成效。但這並不能意味著“OPPO模式”就是拯救手機行業的靈丹妙藥。

    其一,OPPO透過線下佈局的市場佔有率很可觀,因為每年在傳統媒體和聘請明星代言人上投入的大量廣告都給OPPO手機帶了極高的產品曝光率,從而獲得一眾粉絲的支援,可是它相應地承擔了高昂的營銷成本。小米等網際網路手機廠商藉助線上這一平臺,本身就能以極低的成本迅速積累口碑,製造爆炸式話題效應,讓手機產品廣泛傳播,如果學習OPPO打廣告和請代言人的話,反而是丟掉了自己固有的優勢。比如說近期的紅米聘請劉詩詩、劉昊然和吳秀波作為“國民”代言人,其實就是燒錢賺吆喝。如果傳播路子不對,本來就沒賺多少的紅米系列反而還要虧。所以說,這一點上,如果手機廠商沒有一定的資本和實力,學習OPPO模式是不賺反虧的,還把自己原本最大的優勢給抹殺掉。

    其二,OPPO的線下佈局雖然讓其所佔的市場份額不斷攀升,可是手機的消費流量以三四線城市為主。小米則是一線城市使用者密度高,而二三線城市分佈密度低。這其中很大一部分原因在於線上銷售的模式是為了透過建立米粉社群,形成高勢能粉絲經濟引爆思維。這也是大部分國內網際網路手機廠商的銷售思路,這種類似於C2B社群電商的商業模型對網際網路手機廠商十分有利,它們圍繞著自身產品的品牌勢能來進行投資性產品佈局,而這種吸引中高階消費人群的BAT生態鏈投資可以很好地建設除手機以外品牌內的其他智慧產品。相較之下,OPPO和vivo這樣的線下大廠反而困在手機的投資當中,很難再往其他方向發展,而且消費人群定位也只能囿於三四線城市。所以說,如果手機廠商沒有兼顧自身生態鏈產品的建設,學習OPPO模式也是不賺反虧的,還把自己原本第二大的優勢給抹殺掉。

    綜上所述,“OPPO模式”依舊存在短板和侷限,並非拯救手機行業的靈丹妙藥。線上和線下,哪個都會有一時的發展瓶頸,相互學習但不能全盤照抄,保證自身營銷優勢的同時再去借鑑,反而會有不錯的成效。在這點上,華為線上線下雙品牌路線做得還是很漂亮的。

  • 2 # 雲動分析

    如果要是有萬靈丹的話,應該也會有不死藥吧!說一千道一萬,如果只是將“OPPO模式”拿來就用,試想也不會翻出什麼樣的浪花。“小米模式”發展的這幾年,不僅僅說是審美疲勞,更是有很多聰明人在這個基礎上玩的更加風生水起,比如說榮耀。而縱觀“小米模式”反而並沒有什麼變化,也沒有推陳出新,依靠的還是“老舊”的觀念,勢必會有心無力。所以說要想讓“OPPO模式”成為萬靈丹,小米本身還是得進行“小米化”,而不是生搬硬套,創造出自己一套獨立的系統才是正道。當然“OPPO模式”本身是具有相當的優勢,剛好能夠彌補“小米模式”一直以來的軟肋,如果用好了將會有很大裨益。

  • 3 # 李俊慧

    小米+OPPO,未必敵得過華為或三星,做長規劃,做深佈局,研發與收購併舉,有技術有專利會營銷,才能走的更遠。

  • 4 # 飛牛數碼

    oppo和vivo都是走線下實體店戰略,請知名明星代言,目前來看是有著高利潤,高顏值的反響,不過其高價低能也是有目共睹的,小米魅族千元機的配置oppo可以買到兩千,使用者其實不傻使用體驗才是王道,手機買來是實實在在使用的,不是僅僅是靠著明星代言,高顏值的外殼

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