菸草企業中首先需要改革的不是裝置、也不是工藝，而是自己的思想，是適應當前的營銷的變化。菸草企業要把網際網路數字營銷當成一個戰略元素來對待，而不僅僅是把它當成一個工具、載體。菸草企業要基於自身既有的優勢，與網際網路戰略進行有效結合，找到一個模式變革的方向。網際網路時代，人人觸網。當以前線上下透過人際關係連線在一起的人，透過網路實現連結，這無疑動搖了菸草銷售的根本——關係營銷。

　　網際網路迅速發展，已經成為人們生活中非常重要的一部分，所以未來數字營銷將成為主要模式，捲菸品牌在傳統媒體上的大部分營銷活動都將挪到網際網路上。網際網路最大的優點在於可以將海量資訊和資料存留起來，再透過專業的數字營銷平臺，將資料整理和分析，轉化為可執行的使用者洞察。數字營銷的目的是對目標人群進行全網追蹤，從而實時地掌握他/她的需求，在合適的時間，用合適的方式推送捲菸銷售資訊。

　　數字營銷改變了過去單獨投放，各渠道割裂的營銷方法，將媒體資源整合起來，為廣告主提供一套整合營銷的解決方案。比如，針對同一個捲菸產品，是不是還可以在搜尋關鍵詞的設定上做些變化，如果關鍵詞發生變化，那麼後面投放的銷售活動是不是也要相應的調整。

　　捲菸數字營銷落地，就涉及電商與實體店的結合等。在營銷的整體環節中，二者應該是整合在一起，而不是割裂的。未來整個程式化很關鍵，怎麼利用資料、利用技術平臺去做一些事情，讓電商與實體店可以做進一步的連線和溝通，使整個菸草行業應當考慮的問題。

　　網際網路時代，菸民對於資訊獲取的渠道不再限制於傳統媒體，社交平臺、影片網站都成為年輕使用者除傳統媒體的第二大資訊獲取渠道。幾年來，網際網路數字營銷既考慮到品牌的傳播需求，同時也儘可能融入網際網路的社交氛圍，減少生硬露出，為捲菸品牌打造最豐富、可行的營銷資源選擇。

　　一是對於菸草行業來說，現在需要做的，是把網際網路當成一個戰略元素來對待，而不僅僅是把它當成一個工具、載體。菸草企業要基於自身既有的優勢，與網際網路戰略進行有效結合，找到一個模式變革的方向。

　　二是菸草銷售資料的挖掘不僅侷限於應用到產品開發上，更重要的是挖掘顧客內心的需求，把資料應用到營銷策略、品牌傳播、培訓課程的開發上，這是捲菸銷售在進入網際網路後，在資料應用上非常大的優勢。網際網路時代，行業的邊界越來越模糊，在網際網路環境下，可以整合菸民的各種需求，尋求與相關產業的合作，最大限度地挖掘零售戶和消費者的價值；

　　三是捲菸品牌在營銷“內容”和“關聯性”方面的功力，將最終決定效果如何。好的捲菸品牌內容，會讓消費者採取行動，深入消費者的心智，培養捲菸品牌深層次的關聯。現在都講體驗經濟，因為體驗經濟能夠使人愉悅地接受服務。如果把網際網路作為戰略元素，就要理解網際網路條件下的營銷，一定要以輕鬆的形式來表達嚴肅的銷售任務。社交工具會越來越超出一般傳遞資訊的範疇，具有凝聚人群、群體的影響力，甚至是以一個很小的群形成一個商業圈的功能。所以，菸草公司在現有的人群基礎上，運用社交工具做一些有意識的設計引導，是利用網際網路最好的一個渠道。

網際網路營銷對菸草公司沒多大影響，雖然在淘寶，東京等一些平臺出售菸草，但大多數是個體戶，煙售點等一些人在出售。煙這東西是實體小件，而中國菸民也挺多，在其次很多人買菸都是一包兩包的買，很少人一條，一箱大規模的買，除了營銷點等等一些大型活動，其中零散菸民的購買才是菸草的利潤。你在網上購買先不說風險是真是假，因為煙這東西是想燒才會買，等郵寄過來那怕最快也要一天吧！你等的了嗎？ 所以我個人認為網際網路的營銷不會對菸草公司有多大的影響。